Servicios de Agencia Marketing Industrial B2B y ABM

Contacta con las cuentas clave de tu sector

La estrategia de Account Based Marketing (ABM) consiste en identificar una serie de cuentas o empresas clave para focalizar los esfuerzos tanto de marketing como de ventas y de este modo maximizar las probabilidades de conseguir dichas cuentas como clientes.

¿Por qué funciona el ABM (Account Based Marketing)?

Un proyecto de ABM o Account-Based Marketing consiste en crear campañas altamente personalizadas para cuentas objetivo muy concretas en lugar de para todo el mercado. Gracias a esta metodología podemos captar al cliente potencial y activar la compra.

Mayor retorno de la inversión (ROI) en acciones comerciales

El ABM tiene el potencial de multiplicar tu ROI de marketing y ventas. Pero no solo se asegura de que todos tus esfuerzos consigan un buen ROI, también se asegura de que no estés perdiendo demasiado tiempo o recursos en proyectos que no tengan un valor comercial claro.

Se enfoca en las cuentas que presentan un mayor potencial de ventas, permite priorizar

El ABM está orientado a aquellas cuentas que consideramos estratégicas para que trabajen con nosotros o aquellos clientes actuales potenciales a aumentar su cuota.

Además, se dirige a los decisores dentro de una organización y garantiza que tus esfuerzos en marketing y ventas impacten directamente en esas personas y empresas específicas.

Reduce el ciclo de venta

Un proyecto Account-Based Marketing permite que el personal de ventas reduzca el tiempo que dedican a captar clientes potenciales que jamás terminarán la conversión. Y, como consecuencia, destinarán más tiempo a aquellos que sí lo harán, acortando el ciclo de venta.

Alineación y coordinación entre el departamento de Marketing y ventas

Con ABM, tanto las ventas como el marketing están totalmente alineados. El pensamiento del equipo de marketing pasa a ser el mismo que el de un comercial: trabajar con una cuenta con el objetivo de atraer a ese target potencial, convencerlo y cerrar el negocio.

Beneficios de un proyecto Account Based Marketing

¿Cómo te ayudamos?

Descubrimos las cuentas estratégicas clave de tu sector

Consensuamos con el departamento comercial para identificar las cuentas de más valor y que tienen un mayor potencial de generación de ingresos a corto y medio plazo.

Generar campañas personalizadas

Elaboramos un material enfocado, no solo a las necesidades de los individuos, sino a las necesidades de negocio. La personalización es el factor clave del ABM. Los contenidos están totalmente orientados a las necesidades de los posibles compradores, de ahí el origen de su alta tasa de éxito.

Cerramos el proceso de venta con tu equipo comercial

Nos coordinamos y trabajamos codo con codo y con los departamentos comerciales de las empresas para cerrar las propuestas.

TOPCABLE

Un proyecto Inbound & ABM para aumentar las ventas internacionales en esta empresa fabricante de cables.

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Averigua cómo captar esas cuentas que parecen imposibles

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Descubre lo que la metodología ABM puede hacer para ayudarte a conseguir tus clientes objetivo de forma rápida y rentable.

Hubspot partners

En Maratum somos partners Gold de Hubspot, la herramienta de Inbound Marketing más demandada del mercado.

Hubspot está pensada para gestionar de forma sencilla y unificada todas las estrategias y herramientas de marketing que intervienen en la metodología Inbound.

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Preguntas frecuentes

¿Es posible contratar un servicio de prueba?Mónica Ráez2020-04-07T17:44:44+02:00

¿Es posible contratar un servicio de prueba?

Para desarrollar con garantías y confianza un proyecto Account Base Marketing completo ofrecemos a nuestros clientes un “Proyecto Demostrativo”. Se trata de un proyecto ABM a escala, con una duración de siete meses. Los objetivos de un proyecto demostrativo son:

Ir a un número reducido de cuentas
demostrar la rentabilidad de la metodología a escala
si se dan las circunstancias, incluso autofinanciar el proyecto completo

¿Qué diferencia hay entre inbound Marketing y Account Based Marketing?Mónica Ráez2020-04-07T17:44:14+02:00

¿Qué diferencia hay entre inbound Marketing y Account Based Marketing?

Aunque ambas estén enfocadas a la generación de leads, la diferencia entre estas dos metodologías, se basa en los objetivos y recursos disponibles para invertir.

Account Based Marketing

Público objetivo reducido (orden de magnitud 100 – 1000))
Proceso acelerador de ventas
Enfocado a la parte final del embudo comercial. (SQL)
6 meses para tener resultados visibles.

Inbound Marketing

Público objetivo amplio (orden de magnitud 10.000 – 100.000)
Proceso completo e integrador.
Todas las etapas del recorrido de compra para diferentes perfiles de cliente ideal.
1 año para tener resultados visibles y sostenibles en el tiempo.

Es decir, el inbound marketing le deja toda la responsabilidad al contenido y técnicas de atracción para que sea el consumidor quien los encuentre. Mientras que con ABM, buscamos conquistar a tus potenciales cuentas.

¿Para quién es indicado el marketing basado en cuentas?Mónica Ráez2020-04-07T17:43:35+02:00

¿Para quién es indicado el marketing basado en cuentas?

El Account-Based Marketing se utiliza para impactar a las cuentas que más nos interesan a nivel estratégico y de ingresos.

El alto nivel de personalización requiere un enfoque en un número menor de cuentas a la vez, preferentemente de valor más alto.