
La metodología de Account Based Marketing (ABM) consiste en identificar una serie de cuentas o empresas clave para focalizar los esfuerzos tanto de marketing como de ventas y de este modo maximizar las probabilidades de conseguir dichas cuentas como clientes.
Beneficios de un proyecto
Account Based Marketing (ABM) B2B
Beneficios de un proyecto Account Based Marketing (ABM) B2B

Aumenta el ROI
Si tu objetivo es rentabilizar las acciones de marketing, ésta es la metodología que necesitas.

Acorta el ciclo de venta
La metodología ABM te permite acortar el ciclo de venta de tus oportunidades comerciales.

Concentra esfuerzos en clientes estratégicos
Concéntrate en aquellas personas que están más preparadas para la compra y en los actuales clientes que puedan ampliar el servicio contratado.
¿Por qué
funciona
el ABM?
funciona
el ABM?
Un proyecto ABM o Account-Based Marketing consiste en crear campañas altamente personalizadas para cuentas objetivo muy concretas en lugar de para todo el mercado.
Gracias a esta metodología
podemos captar al cliente potencial y activar la compra.
Gracias a esta metodología
podemos captar al cliente potencial y activar la compra.
Mayor retorno de la inversión (ROI) en acciones comerciales. El ABM tiene el potencial de multiplicar tu ROI de marketing y ventas. Pero no solo se asegura de que todos tus esfuerzos consigan un buen ROI, también se asegura de que no estés perdiendo demasiado tiempo o recursos en proyectos que no tengan un valor comercial claro.
Un proyecto Account-Based Marketing permite que el personal de ventas reduzca el tiempo que dedican a captar clientes potenciales que jamás terminarán la conversión. Y, como consecuencia, destinarán más tiempo a aquellos que sí lo harán, acortando el ciclo de venta.
Se enfoca en las cuentas que presentan un mayor potencial de ventas, permite priorizar.
El ABM está orientado a aquellas cuentas que consideramos estratégicas para que trabajen con nosotros o aquellos clientes actuales potenciales a aumentar su cuota.
Además, se dirige a los decisores dentro de una organización y garantiza que tus esfuerzos en marketing y ventas impacten directamente en esas personas y empresas específicas.
Alineación y coordinación entre el departamento de Marketing y ventas.
Con ABM, tanto las ventas como el marketing están totalmente alineados. El pensamiento del equipo de marketing pasa a ser el mismo que el de un comercial: trabajar con una cuenta con el objetivo de atraer a ese target potencial, convencerlo y cerrar el negocio.

Account Based Marketing (ABM) B2B
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Descubre lo que la metodología ABM puede hacer para ayudarte a conseguir tus clientes objetivo de forma rápida y rentable.
Averigua cómo captar esas cuentas que parecen imposibles.
Averigua cómo captar esas cuentas que parecen imposibles.
Preguntas
frecuentes
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