Servicios ABM2020-05-29T14:49:16+02:00

Servicios de Agencia Marketing Industrial B2B y ABM

Contacta con las cuentas clave de tu sector

La estrategia de Account Based Marketing (ABM) consiste en identificar una serie de cuentas o empresas clave para focalizar los esfuerzos tanto de marketing como de ventas y de este modo maximizar las probabilidades de conseguir dichas cuentas como clientes.

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¿Por qué funciona el ABM (Account Based Marketing)?

Un proyecto de ABM o Account-Based Marketing consiste en crear campañas altamente personalizadas para cuentas objetivo muy concretas en lugar de para todo el mercado. Gracias a esta metodología podemos captar al cliente potencial y activar la compra.

¿Cómo te ayudamos?

TOPCABLE

Un proyecto Inbound & ABM para aumentar las ventas internacionales en esta empresa fabricante de cables.

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Averigua cómo captar esas cuentas que parecen imposibles

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Descubre lo que la metodología ABM puede hacer para ayudarte a conseguir tus clientes objetivo de forma rápida y rentable.

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Hubspot partners

En Maratum somos partners Gold de Hubspot, la herramienta de Inbound Marketing más demandada del mercado.

Hubspot está pensada para gestionar de forma sencilla y unificada todas las estrategias y herramientas de marketing que intervienen en la metodología Inbound.

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Preguntas frecuentes

¿Es posible contratar un servicio de prueba?2020-04-07T17:44:44+02:00

Para desarrollar con garantías y confianza un proyecto Account Base Marketing completo ofrecemos a nuestros clientes un “Proyecto Demostrativo”. Se trata de un proyecto ABM a escala, con una duración de siete meses. Los objetivos de un proyecto demostrativo son:

  • Ir a un número reducido de cuentas
  • demostrar la rentabilidad de la metodología a escala
  • si se dan las circunstancias, incluso autofinanciar el proyecto completo

 

¿Qué diferencia hay entre inbound Marketing y Account Based Marketing?2020-04-07T17:44:14+02:00

Aunque ambas estén enfocadas a la generación de leads, la diferencia entre estas dos metodologías, se basa en los objetivos y recursos disponibles para invertir.

Account Based Marketing

  • Público objetivo reducido (orden de magnitud 100 – 1000))
  • Proceso acelerador de ventas
  • Enfocado a la parte final del embudo comercial. (SQL)
  • 6 meses para tener resultados visibles.

Inbound Marketing

  • Público objetivo amplio (orden de magnitud 10.000 – 100.000)
  • Proceso completo e integrador.
  • Todas las etapas del recorrido de compra para diferentes perfiles de cliente ideal.
  • 1 año para tener resultados visibles y sostenibles en el tiempo.

Es decir, el inbound marketing le deja toda la responsabilidad al contenido y técnicas de atracción para que sea el consumidor quien los encuentre. Mientras que con ABM, buscamos conquistar a tus potenciales cuentas.

¿Para quién es indicado el marketing basado en cuentas?2020-04-07T17:43:35+02:00

El Account-Based Marketing se utiliza para impactar a las cuentas que más nos interesan a nivel estratégico y de ingresos.

El alto nivel de personalización requiere un enfoque en un número menor de cuentas a la vez, preferentemente de valor más alto.

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