El sector energético es una de los principales palancas para la reconstrucción económica. Nuestro futuro en el planeta dependerá de cómo produzcamos energía.
Descubre cómo diferenciarte y desarrollar tu negocio adaptando tu proceso de ventas.
En Maratum estamos especializados en empresas comercializadoras de energía y en empresas dedicadas al autoconsumo residencial en viviendas, edificios colectivos, etc.
¿Por qué es importante digitalizar los procesos de ventas de las empresas del sector energético?
En el sector energético y fotovoltaico, es fundamental tener una sólida presencia digital y una estrategia bien definida para atraer leads de calidad. Es aquí donde la estrategia de omnicanalidad juega un papel crucial. En nuestra agencia de marketing digital, somos expertos en ayudar a las empresas de este sector a implementar una estrategia de omnicanalidad que combine tanto el Inbound Marketing como la Prospección.
Inbound Marketing B2B / B2C
El objetivo del Inbound Marketing es generar valor y oportunidades de negocio de alta calidad. Algunos de los principales aspectos de la estrategia son:
- Atracción: a través de contenido relevante y de calidad sobre temas relacionados con la energía, podemos atraer a clientes potenciales que buscan soluciones para conseguir más leads interesados en los paneles solares, instalaciones eléctricas, etc.
- Conversión: mediante el uso de formularios y CTAs, podemos convertir a los visitantes de nuestro sitio web en leads cualificados.
- Nurturing: ofreciendo contenido de valor que se adapte a cada etapa del ciclo de compra de nuestros clientes potenciales, podemos nutrirlos para que tomen una decisión de compra informada. En este sector, donde los tiempos de decisión son amplios, es vital acompañarles en el proceso.
- Cierre: al final del ciclo de compra, podemos hacer uso de técnicas de marketing y persuasión para convertir a los leads en clientes y cerrar ventas exitosas.
Prospección B2B
Además, es vital combinar lo anterior con una estrategia de prospección comercial para empresas B2B del sector energético, con el objetivo de generar clientes potenciales y oportunidades de negocio de alta calidad. Algunos de los pasos que incluye nuestra estrategia de prospección son:
- Búsqueda en LinkedIn: utilizamos herramientas avanzadas para buscar a clientes potenciales en LinkedIn, en función de su cargo, sector y otros criterios relevantes para el sector energético.
- Llamadas de conexión: después de identificar a los posibles clientes, hacemos llamadas de conexión personalizadas para establecer una relación con ellos y presentarles nuestros servicios.
- Nurturing: ofreciendo contenido relevante y de valor a los clientes potenciales, les ayudamos a avanzar en el ciclo de compra y les preparamos para la toma de decisión.
- Cierre: una vez que los clientes potenciales están preparados, hacemos uso de técnicas de venta persuasivas para convertirlos en clientes reales y cerrar ventas efectivas.
La importancia de la transformación digital es cada vez más vital en todos los sectores, pero especialmente en el energético, con muchas empresas luchando por hacerse un hueco en el mercado. Cada año se crean nuevas empresas que buscan crecer y desarrollar su modelo de negocio, destacando compañías en el sector de las energías renovables y otras que tienen una estrategia centrada en lo que se conoce como green marketing.
A continuación, te mostramos algunas de las ventajas de la digitalización:
- Reducción de tiempos: los procesos se agilizan y optimizan, llegando a más clientes con menos esfuerzos.
- Incremento de las oportunidades de negocio: podrás llegar a un mayor número de personas, dando a conocer tu negocio incluso más allá de las fronteras de tu país.
- Mejora de la experiencia y fidelización de clientes en el sector energético: la experiencia durante el contacto del cliente con tu empresa será un factor clave a la hora de decidir entre tus productos o servicios frente a los de la competencia.
- Te encuentran más fácil: aumentar tu presencia digital permite que aquellas personas que te busquen, puedan saber más sobre tu empresa y conocerte.
¿Por qué es importante digitalizar los procesos de ventas de las empresas del sector energético?
La importancia de la transformación digital es cada vez más vital en todos los sectores, pero especialmente en el energético, con muchas empresas luchando por hacerse un hueco en el mercado. Cada año se crean nuevas empresas que buscan crecer y desarrollar su modelo de negocio, destacando compañías en el sector de las energías renovables y otras que tienen una estrategia centrada en lo que se conoce como green marketing.
A continuación, te mostramos algunas de las ventajas de la digitalización:
- Reducción de tiempos: los procesos se agilizan y optimizan, llegando a más clientes con menos esfuerzos.
- Incremento de las oportunidades de negocio: podrás llegar a un mayor número de personas, dando a conocer tu negocio incluso más allá de las fronteras de tu país.
- Mejora de la experiencia y fidelización de clientes en el sector energético: la experiencia durante el contacto del cliente con tu empresa será un factor clave a la hora de decidir entre tus productos o servicios frente a los de la competencia.
- Te encuentran más fácil: aumentar tu presencia digital permite que aquellas personas que te busquen, puedan saber más sobre tu empresa y conocerte.
Las metodologías que utilizamos para los proyectos de marketing del sector de la energía son:
Inbound Marketing B2B
En primer lugar, la metodología Inbound Marketing B2B nos permite construir una infraestructura web sólida que facilite el crecimiento y la captación de nuevas oportunidades para los clientes a medio y largo plazo de manera orgánica, a través de la generación de contenido de valor.
- Atracción: tratamos de dirigir a los usuarios hacia los contenidos específicos creados para la empresa. Con esta metodología conseguimos llegar a un mayor número de personas y aumentar la presencia digital de la empresa.
- Conversión: se busca la captación y generación de leads cualificados para facilitar las acciones del equipo comercial.
- Nurturing: fase enfocada a la fidelización de clientes.
- Cierre: finalmente, transformamos las oportunidades en inscripciones a webinars, suscripciones a newsletter, compras de productos o peticiones de presupuestos, por ejemplo.
Prospección B2B
Por otro lado, el proceso de Prospección B2B busca conseguir un mayor número de leads cualificados y, posteriormente, realizar un seguimiento de estos con el fin de hacerlos avanzar en el embudo de conversión hasta la etapa de cierre.
- Búsqueda de prospectos potenciales.
- Realización de llamadas de conexión y de seguimiento de los leads para poder fidelizar a los clientes, algo de gran complicación en el sector por la gran competencia existente.
- Nurturing de los leads cualificados con contenido de valor para cada segmento y adaptado a sus interacciones con la empresa.
- Realización de llamadas outbound con el fin de cerrar el ciclo de la fase comercial.
Descubre cómo aplicamos nuestra metodología en Alusín Solar
¿Tu proceso de ventas no está generando clientes?
Te ayudamos a adaptar y digitalizar tu proceso de ventas. Fortalecemos y acompañamos a los equipos comerciales de tu empresa durante todo el ciclo de venta siguiendo el siguiente esquema:
Consultoría
Estratégica
Adopción de metodologías, técnicas y herramientas
Seguimiento,
análisis e informe
Inbound Marketing B2B para el sector energético
Descubre cómo puedes hacer crecer tu empresa adaptando los procesos de ventas con nuestros proyectos personalizados. Para ello, satisfacemos las necesidades de tu negocio en cada momento.
Trabajaremos para ofrecerte un servicio personalizado que se adapte a las circunstancias de tu empresa.
Inbound Marketing B2B para el sector energético
Descubre cómo puedes hacer crecer tu empresa adaptando los procesos de ventas con nuestros proyectos personalizados. Para ello, satisfacemos las necesidades de tu negocio en cada momento.
Durante 3 meses. trabajaremos para ofrecerte la demostración personalizada que mejor se adapte a las circunstancias de tu compañía.
¿Cuándo empezar con un proyecto de digitalización?
- Inbound Marketing B2B es la metodología idónea cuando tienes un público objetivo muy numeroso. En este sentido, sus búsquedas de información están relacionadas con la solución que puedes ofrecer con tus productos o servicios. Por ello, posicionamos tu empresa en el entorno digital.
- La metodología Inbound Marketing B2B tiene diferentes etapas: atracción, conversión, nurturing y cierre.
- Forma parte de un proceso circular, donde la satisfacción de los clientes sirve como atracción para nuevos clientes potenciales en el sector energético.
- Account Based Marketing (ABM) o Marketing Basado en Cuentas es la metodología idónea cuando tienes identificada una lista de empresas objetivo, que podemos considerar como clientes potenciales.
- ABM es una metodología para acelerar el proceso de ventas, estructurada en campañas altamente segmentadas y personalizadas.
- En función del tamaño de la lista de cuentas objetivo distinguimos tres tipos de campañas.
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- One-to-one, para un número reducido de cuentas objetivo (decenas). La desarrollamos en Linkedin Sales Navigator.
- One-to-few, cuando tu empresa tiene centenares de cuentas potenciales, incorporamos publicidad (Linkedin Ads) para ser efectivos.
- One-to-many, para miles de cuentas potenciales, incorporando multicanal publicitario para ser efectivos.
Técnicas y herramientas para digitalizar ventas
En las etapas más avanzadas del proceso de desarrollo de negocio, asociadas a la gestión del pipeline y la cartera de clientes, cada empresa se adapta de una forma diferente.
Trabajamos incorporando distintas técnicas y herramientas, en función de la madurez digital del equipo, para aumentar resultados y eficiencia. Estas son algunas de las técnicas.
Preguntas
frecuentes
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