Marketing Finanzas- Marketing para empresas del sector Fintech2023-03-15T18:02:52+01:00

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El Marketing financiero se enfrenta al reto de generar leads por canales digitales.

En un sector donde los usuarios tienen cada día mayor poder de información, las empresas deberán adaptar su oferta a los diferentes canales digitales y ofrecer contenido útil y valioso para maximizar sus resultados.

Descubre cómo diferenciarte y conseguir mejores resultados adaptando tu proceso de ventas al nuevo entorno tecnológico.

Omnicanalidad para el Sector Financiero

El sector financiero tiene un gran reto por delante. Debido a la cantidad de empresas que compiten por los mismos clientes, conseguir atraer nuevos leads y que estos se conviertan en clientes parece ser complicado. Por ello, contar con una estrategia de marketing solida permitirá no solo generar un mayor número de leads potenciales, sino que permitirá que estos sean más cualificados y conviertan más.

A través del Inbound marketing podremos acompañar al cliente durante todo el proceso de compra / decisión, incluso cuando este periodo es largo. Por medio de herramientas como el marketing automation, lead nurturing o gestión de contactos en el CRM podremos analizar cada caso de nuestros clientes potenciales para llegar a cada uno de ellos con un mensaje personalizado y en el momento adecuado. Además, conociendo a cada uno de estos clientes, si además incorporamos un proceso de Prospección comercial enfocado en identificar a los clientes potenciales más cercanos a la compra y en establecer un contacto directo con ellos, podremos aumentar notablemente las conversiones.

Desde Maratum entendenmos que esta combinación de ambas estrategia, lo que conocemos como una Estrategia de Omnicanalidad, es la clave para las empresas en el sector financiero, tales como bancos, aseguradoras, entidades de crédito, etc. La integración de datos y el conocimiento de nuestros clientes que te aporta el inbound, aprovechándola en la prospección a través de la personalización de los mensajes y el contacto directo te permitirá crecer a niveles insospechados.

Omnicanalidad para el Sector Financiero

El sector financiero tiene un gran reto por delante. Debido a la cantidad de empresas que compiten por los mismos clientes, conseguir atraer nuevos leads y que estos se conviertan en clientes parece ser complicado. Por ello, contar con una estrategia de marketing solida permitirá no solo generar un mayor número de leads potenciales, sino que permitirá que estos sean más cualificados y conviertan más.

A través del Inbound marketing podremos acompañar al cliente durante todo el proceso de compra / decisión, incluso cuando este periodo es largo. Por medio de herramientas como el marketing automation, lead nurturing o gestión de contactos en el CRM podremos analizar cada caso de nuestros clientes potenciales para llegar a cada uno de ellos con un mensaje personalizado y en el momento adecuado. Además, conociendo a cada uno de estos clientes, si además incorporamos un proceso de Prospección comercial enfocado en identificar a los clientes potenciales más cercanos a la compra y en establecer un contacto directo con ellos, podremos aumentar notablemente las conversiones.

Desde Maratum entendenmos que esta combinación de ambas estrategia, lo que conocemos como una Estrategia de Omnicanalidad, es la clave para las empresas en el sector financiero, tales como bancos, aseguradoras, entidades de crédito, etc. La integración de datos y el conocimiento de nuestros clientes que te aporta el inbound, aprovechándola en la prospección a través de la personalización de los mensajes y el contacto directo te permitirá crecer a niveles insospechados.

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¿Cómo abordamos en Máratum la adaptación del proceso de ventas?

Nuestro proyecto de adaptación del proceso de ventas se basa en empoderar y acompañar al equipo comercial en la adaptación, y sigue el siguiente esquema.

Consultoria Estrategica

Consultoría
Estratégica

Metodologias

Adopción de metodologías, técnicas y herramientas

Seguimiento

Seguimiento,
análisis e informe

¿Cuáles son las metodologías principales del nuevo Marketing financiero?

El proceso de prospección comercial trata de conseguir un mayor número de leads cualificados y posteriormente, hacer un seguimiento de estos con el fin de que avancen en el embudo de conversión hasta la etapa de cierre.

La metodología que aplicamos en Maratum se basa en:

  • Búsqueda de prospectos potenciales.
  • Realizar llamadas de conexión y de seguimiento de los leads.
  • Nutrir a los leads cualificados con contenido de valor para cada segmento.
  • Conseguir el objetivo del proyecto.

La metodología Inbound Marketing construye una sólida infraestructura web de crecimiento y captación de nuevas oportunidades para los clientes a medio y largo plazo de forma orgánica a través de la generación de contenido de valor.

El Inbound Marketing se compone de 4 fases:

  • Atracción: tratamos de dirigir a los usuarios hacia los contenidos de la empresa.
  • Conversión: se busca la captación y generación de leads.
  • Nurturing: fase enfocada a la fidelización de clientes.
  • Cierre: finalmente tratamos transformar las oportunidades en inscripciones.

¿Cuáles son las metodologías principales del nuevo Marketing financiero?

El proceso de prospección comercial trata de conseguir un mayor número de leads cualificados y posteriormente, hacer un seguimiento de estos con el fin de que avancen en el embudo de conversión hasta la etapa de cierre.

La metodología que aplicamos en Maratum se basa en:

  • Búsqueda de prospectos potenciales.
  • Realizar llamadas de conexión y de seguimiento de los leads.
  • Nutrir a los leads cualificados con contenido de valor para cada segmento.
  • Conseguir el objetivo del proyecto.

La metodología Inbound Marketing construye una sólida infraestructura web de crecimiento y captación de nuevas oportunidades para los clientes a medio y largo plazo de forma orgánica a través de la generación de contenido de valor.

El Inbound Marketing se compone de 4 fases:

  • Atracción: tratamos de dirigir a los usuarios hacia los contenidos de la empresa.
  • Conversión: se busca la captación y generación de leads.
  • Nurturing: fase enfocada a la fidelización de clientes.
  • Cierre: finalmente tratamos transformar las oportunidades en inscripciones.
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Marketing para el sector financiero.

Descubre lo que uno de nuestros proyectos de adaptación de procesos de ventas puede hacer por el crecimiento de tu compañía. Trabajaremos para ofrecerte un servicio personalizado que se adapte a las circunstancias de tu empresa.

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¿Cómo podemos adaptar el proceso de desarrollo de negocio?

Empresas de todos los sectores aceleran la transformación digital de su proceso de desarrollo de negocio empezando por la generación de oportunidades.

Empresas de todos los sectores aceleran la transformación digital de su proceso de desarrollo de negocio empezando por la generación de oportunidades.

Dos metodologías destacan en esta etapa:

Cuando tienes una lista de empresas objetivo
  • Account Based Marketing (ABM) o Marketing Basado en Cuentas es la metodología idónea cuando tienes identificada una lista de empresas objetivo, que podemos considerar como clientes potenciales.
  • ABM es una metodología para acelerar el proceso de ventas, estructurada en campañas altamente segmentadas y personalizadas.
  • En función del tamaño de la lista de cuentas objetivo distinguimos tres tipos de campañas.
  • One-to-one, para un número reducido de cuentas objetivo (decenas). La desarrollamos en Linkedin Sales Navigator.
  • One-to-few, cuando tu empresa tiene centenares de cuentas potenciales, incorporamos publicidad (linkedin Ads) para ser efectivos.
  • One-to-many, para miles de cuentas potenciales, incorporando multicanal publicitario para ser efectivos.

Averigua más sobre esta metodología

Cuando tienes un público objetivo numeroso
  • Inbound Marketing es la metodología idónea cuando tienes un público objetivo muy numeroso, que busca en internet una solución a sus problemas que encaja con tus productos o servicios.
  • La metodología Inbound Marketing tiene diferentes etapas: atracción, conversión y nurturing.
  • Forma parte de un proceso circular, donde la satisfacción de los clientes  sirve como atracción para nuevos clientes potenciales.

Averigua más sobre esta metodología

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¡Contacta con nosotros!
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Técnicas y herramientas para digitalizar y aumentar ventas

En las etapas más avanzadas del proceso de desarrollo de negocio, asociadas a la gestión del pipeline y la cartera de clientes, cada empresa se adapta de una forma diferente.

Trabajamos incorporando distintas técnicas y herramientas, en función de la madurez digital del equipo, para aumentar resultados y eficiencia. Estas son algunas de las técnicas para el sector financiero.

¿Qué opinan nuestros clientes?

Preguntas
frecuentes

¿Qué estrategias son más efectivas en el sector financiero?2023-02-15T12:00:18+01:00

En el ámbito de las empresas del sector financiero el Inbound Marketing es una herramienta muy potente para generar leads cualificados. Algunas de las estrategias más útiles y efectivas a la hora de implementarla:

  • Dirigirse a diferentes grupos demográficos.
  • Adoptar nuevas tecnologías.
  • Generar valor al cliente
  • Personalización del servicio
¿Cómo puedo generar leads para mi empresa financiera?2023-02-15T16:56:37+01:00

En las empresas del sector financiero existen una serie de estrategias de marketing que te permitirán crecer a través de la generación de leads. Pero, ¿cómo conseguiremos estos leads?

  • Estrategia SEM: Herramientas de publicidad en Google con anuncios que te permitan acercarte a tu público objetivo.
  • Estrategia de contenidos: Te permitirá aportar valor añadido a tus clientes potenciales a través de contenidos de interés.
  • Estrategia de formación: Crear contenido formativo gratuito para obtener datos de clientes potenciales.

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Técnicas y herramientas
para digitalizar ventas

En las etapas más avanzadas del proceso de desarrollo de negocio, asociadas a la gestión del pipeline y la cartera de clientes, cada empresa se adapta de una forma diferente.

Trabajamos incorporando distintas técnicas y herramientas, en función de la madurez digital del equipo, para aumentar resultados y eficiencia. Estas son algunas de las técnicas.

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