SECTORES

Inbound y Prospección en el sector Biotecnológico

Q: ¿Cuáles son las tendencias del Sector de Biotecnología en 2023?

Algunas de las tendencias del Sector Biotecnológico en 2023 son las siguientes: Inbound Marketing para atraer nuevos clientes potenciales a tu empresa. Prospección para generar oportunidades en el corto plazo y aumentar la conversión Proyecto de Omnicanalidad B2B para combinar los mejores beneficios de ambas metodologías.

Q: ¿Funciona la prospección el Sector Biotecnólogo?

La Prospección es una técnica utilizada en muchos sectores diferentes y en la mayoría de ellos presenta buenos resultados. En el Sector Biotecnológico, los resultados también son positivos, siempre y cuando se realice de manera óptima y personalizada para tu empresa. Para realizar una prospección efectiva tendrás que elegir la mejor forma de llegar a tu cliente potencial (en persona, por teléfono, email, etc.). Entre estas formas tradicionales de llegar a él, se ha colado una nueva tendencia, el Social Selling . A través de un proyecto ABM podrás encontrar las empresas a las que dirigirte a través de redes sociales profesionales como LinkedIn y obtener resultados más inmediatos y efectivos.

Averigua cómo sacar el máximo rendimiento a tu equipo comercial

Solicitar Información

El sector biotecnológico se encuentra en pleno auge en el ámbito digital.

Descubre cómo diferenciarte y desarrollar tu negocio adaptando tu proceso de ventas.

Conoce la situación actual del
sector biotecnológico

Oportunidades
Características

Oportunidades

Crecimiento del sector en todos los niveles tras el año de la pandemia y el protagonismo alcanzado en la crisis sanitaria.
Aumento de la visibilidad de la actividad del sector biotecnológico gracias a su consolidación este último año su papel en la industria española.
España, mercado referente a nivel mundial tras convertirse en la octava potencia en producción científica en biotecnología.
Detección de múltiples argumentos sociales digitalmente llamativos dentro del sector como el impulso del talento femenino, y la presencia de mujeres especialmente en investigación y desarrollo.
Mayor información sobre el mercado y su comportamiento, gracias al aumento de las relaciones en el sector.

Características

Las empresas del sector biotecnológico tienen como objetivo fundamental generar credibilidad y confianza con el público al que se dirige ofreciendo contenido para dar a conocer sus productos o servicios en detalle.
Las webs de las empresas biotecnológicas representan su carta de presentación y debe ser atractiva y usable, además de estar dotada de contenidos útiles y de calidad.
Los productos y servicios del sector biotecnológico son complejos dadas las numerosas características técnicas, a pesar de ello el mercado del sector es un mercado interesado en continua formación.
El ámbito digital ha pasado a ser la fuente principal de generación de oportunidades en este sector.
Las redes sociales, especialmente LinkedIn, representan herramientas muy útiles para establecer relaciones comerciales y difundir información de valor para los usuarios.

¿Tu proceso de ventas no está generando clientes?

Te ayudamos a adaptar y digitalizar tu proceso de ventas, fortalecemos y acompañamos a los equipos comerciales de tu empresa durante todo el ciclo de venta siguiendo el siguiente esquema:

Consultoría
Estratégica

Adopción de metodologías, técnicas y herramientas

Seguimiento,
análisis e informe

Inbound Marketing para el sector Biotecnológico

Descubre cómo puedes hacer crecer tu negocio adaptando los procesos de ventas con nuestros proyectos.

Trabajaremos para ofrecerte un servicio personalizado que se adapte a las circunstancias de tu empresa.

Solicitar Información

Inbound Marketing para el sector Biotecnológico

Descubre cómo puedes hacer crecer tu negocio adaptando los procesos de ventas con nuestros proyectos.Durante 2 meses trabajaremos para ofrecerte la demostración personalizada que mejor se adapte a las circunstancias de tu empresa.

Solicitar Información

¿Cuándo empezar con un proyecto de digitalización?

A) Público objetivo numeroso
B) Lista de empresas objetivo

A) Público objetivo numeroso

Cuando tienes un público objetivo numeroso

Inbound Marketing es la metodología idónea cuando tienes un público objetivo muy numeroso, que busca en internet una solución a sus problemas que encaja con tus productos o servicios.

La metodología Inbound Marketing tiene diferentes etapas: atracción, conversión y nurturing.

Forma parte de un proceso circular, donde la satisfacción de los clientes sirve como atracción para nuevos clientes potenciales.

+ Más información

B) Lista de empresas objetivo

Cuando tienes una lista de empresas objetivo

Account Based Marketing (ABM) o Marketing Basado en Cuentas es la metodología idónea cuando tienes identificada una lista de empresas objetivo, que podemos considerar como clientes potenciales.

ABM es una metodología para acelerar el proceso de ventas, estructurada en campañas altamente segmentadas y personalizadas.

En función del tamaño de la lista de cuentas objetivo distinguimos tres tipos de campañas.

One-to-one, para un número reducido de cuentas objetivo (decenas). La desarrollamos en Linkedin Sales Navigator.

One-to-few, cuando tu empresa tiene centenares de cuentas potenciales, incorporamos publicidad (linkedin Ads) para ser efectivos.

One-to-many, para miles de cuentas potenciales, incorporando multicanal publicitario para ser efectivos.

+ Más información

Técnicas y herramientas para digitalizar ventas

En las etapas más avanzadas del proceso de desarrollo de negocio, asociadas a la gestión del pipeline y la cartera de clientes, cada empresa se adapta de una forma diferente.

Trabajamos incorporando distintas técnicas y herramientas, en función de la madurez digital del equipo, para aumentar resultados y eficiencia. Estas son algunas de las técnicas.

Video-prospección

Multiplica los ratios de apertura, click y conexión con tus clientes potenciales o prospectos.

Vídeo en email

Si el video es el contenido más consumido, y el email el canal más rentable, la combinación es imbatible.

Conexión email y CRM

Usa plantillas, secuencias, notificaciones, reuniones programadas, llamadas grabadas, y todo ello registrado en una sola plataforma.

Social Selling

Acaba con la llamada y la visita de puerta fría. Es la nueva forma de generar leads y clientes sacando provecho a las redes sociales.

Automatización para la eficiencia

En un proceso de ventas eficiente, los comerciales deben dedicar más tiempo a las oportunidades más cercanas a la fase de cierre y apoyarse en tecnología en las etapas anteriores del proceso de ventas.

Construye una base de conocimiento

Ayuda a tus clientes a encontrar fácilmente la información, de modo que tu equipo comercial dedique más tiempo a los clientes más cercanos a la venta y menos a los que están en las primeras etapas de su recorrido de compra.

Incorpora el marketing conversacional (Chat & Bot)

Establece una comunicación más directa con tus clientes para obtener mayores oportunidades de negocio. Conversaciones en tiempo real, más personalizadas y cercanas.

Gestiona el feedback de tus clientes

Incorpora herramientas predeterminadas de feedback para obtener datos cualitativos y cuantitativos para comprender mejor a tus clientes. Crea encuestas para enviar por email o compartir en tu web.

Preguntas
frecuentes

¿Cuáles son las tendencias del Sector de Biotecnología en 2023?2023-02-15T10:25:41+01:00

¿Cuáles son las tendencias del Sector de Biotecnología en 2023?

Algunas de las tendencias del Sector Biotecnológico en 2023 son las siguientes:

Inbound Marketing para atraer nuevos clientes potenciales a tu empresa.
Prospección para generar oportunidades en el corto plazo y aumentar la conversión
Proyecto de Omnicanalidad B2B para combinar los mejores beneficios de ambas metodologías.

¿Funciona la prospección el Sector Biotecnólogo?2023-02-15T11:22:42+01:00

¿Funciona la prospección el Sector Biotecnólogo?

La Prospección es una técnica utilizada en muchos sectores diferentes y en la mayoría de ellos presenta buenos resultados. En el Sector Biotecnológico, los resultados también son positivos, siempre y cuando se realice de manera óptima y personalizada para tu empresa.

Para realizar una prospección efectiva tendrás que elegir la mejor forma de llegar a tu cliente potencial (en persona, por teléfono, email, etc.). Entre estas formas tradicionales de llegar a él, se ha colado una nueva tendencia, el Social Selling. A través de un proyecto ABM podrás encontrar las empresas a las que dirigirte a través de redes sociales profesionales como LinkedIn y obtener resultados más inmediatos y efectivos.