El servicio de Omnicanalidad de MARATUM agrupa las metodologías de Inbound Marketing y Prospección B2B orientadas al desarrollo de negocio. Está indicado especialmente para empresas B2B.
A través de una estrategia omnicanal conseguimos integrar los esfuerzos de los equipos de marketing y ventas, acelerar el cumplimiento de los objetivos de ventas en el corto plazo, reducir los costes de adquisición de nuevos clientes mediante la automatización y optimizar los procesos de conversión, nurturing y fidelización.
Beneficios de un proyecto
de Omnicanalidad B2B
Beneficios de un proyecto de Omnicanalidad B2B
Resultados rápidos
Combina resultados en el corto plazo de la Prospección B2B y el enfoque al medio-largo plazo del Inbound Marketing
Mejora la productividad
Esta combinación de metodologías te permite automatizar procesos y lograr eficiencias en el equipo
Reduce costes de conversión
Automatizar y optimizar permite aumentar el número de clientes y reducir los costes de adquisición
¿Por qué
funciona la
Omnicanilidad B2B?
funciona la
Omnicanilidad B2B?
Un proyecto de Omnicanalidad B2B combina nuestros dos servicios estrella: Inbound Marketing y Prospección B2B. Consiste en dotar a tus equipos de Marketing y Ventas con las mejores técnicas y herramientas con el objetivo de aumentar el número de leads generados, su cualificación y su conversión en nuevos clientes.
Combina esfuerzos y aumenta tu conversión. Descubre lo que una estrategia Omnicanal puede hacer para ayudarte a conseguir tus clientes objetivo de manera rápida y rentable.
Fases del proceso de Omnicanalidad:
Fases del proceso de Omnicanalidad:
La fase inicial consiste en un onboarding con un carácter estratégico. En esta se trabaja codo con codo con los equipos de marketing y ventas, para identificar cuáles son los siguientes pasos, conseguir entender los problemas (pain points) del sector y poder desarrollar el proyecto de la manera más óptima posible.
En esta fase detallaremos cuál es el objetivo del proyecto, a qué target nos queremos dirigir y cuáles son las acciones y flujos de ventas que vamos a llevar a cabo. Además, aprovecharemos para definir qué herramientas y qué tecnología se adecúan a tu proyecto y las tareas a abarcar en cada una de las fases.
La segunda fase será de ejecución de la Omnicanalidad B2B. Es decir, en esta fase ejecutaremos todas las acciones estratégicas planteadas en la fase anterior.
Finalmente la tercera fase será empleada para analizar los resultados del proyecto, evaluarlos y monitorizarlos.
Una vez analizados estos resultados, trabajaremos en la optimización continua para agilizar procesos y optimizar acciones.
Descarga nuestro kit de omnicanalidad para descubrir cómo mejorar tu estrategia de marketing digital y aumentar la eficacia de tus campañas. En este kit encontrarás consejos prácticos y herramientas útiles para implementar una estrategia omnicanal y lograr una experiencia de usuario más integrada y personalizada. ¡No te lo pierdas! Descarga el kit ahora y comienza a mejorar tus resultados.
Plantilla para crear Buyer Persona
Plantilla para desarrollar los Buyer Persona a nivel gráfico (PPT) y más detallado (Excel)
Plantilla Calendario RRSS
Plantilla para crear y programar el contenido de Redes Sociales (Twitter, Facebook, Instagram y LinkedIn)
Plantilla LinkedIn Ads
Plantilla para crear anuncios en LinkedIn Ads, seleccionando formato, presupuesto, segmentación, etc.
Plantilla Touchpoints y Segmentación (Sales Navigator)
Plantilla para realizar una campaña de ABM / Prospección a través de LinkedIn Sales Navigator
Plantilla Topic Clusters
Plantilla para encontrar los diferentes grupos/clústers de tu web para poder determinar en cuál se debe aumentar el contenido y monitorizar los resultados
¿Cómo te
ayudamos?
ayudamos?
La Estrategia Omnicanal es una combinación de metodologías y tácticas de Marketing y Ventas. Se trata de auditar el proceso comercial actual de la empresa e implementar las metodologías que permitan optimizar y mejorar estos procesos. Esta metodología permitirá aumentar los resultados, reducir los costes de adquisición de nuevos contactos y el tiempo de conversión.
Trabajaremos mano a mano con tu equipo comercial para detectar “quick-wins” y poder optimizar los procesos comerciales para acelerarlos. Una vez realicemos este trabajo estratégico, trazaremos un Plan de acción y pondremos en marcha tareas concretas para acelerar el proceso de venta. Las metodologías y tácticas que utilizamos en Maratum son las siguientes:
Inbound Marketing
A través de la estrategia de Inbound Marketing te ayudamos a atraer y fidelizar a tus clientes. Lo conseguimos mediante la creación y divulgación de contenido de interés elaborando un material a la medida de cada cliente, optimizando los procesos y adaptándolo al sector de tu empresa B2B.
Outbound Marketing
Reinventamos la tradicional ‘llamada a puerta fría’ con nuestro servicio de Prospección B2B. Captamos nuevos clientes apoyándonos en la tecnología y las automatizaciones, otorgando a cada cliente una solución adaptada a sus necesidades.
Marketing Automation optimizado
Queremos que la generación de leads sea automática y activa las 24 horas del día. Para conseguirlo, utilizamos tecnologías que permiten automatizar los procesos de marketing. Entre estas acciones, realizamos una segmentación de leads, campañas de email marketing y SEM, publicación en blogs y redes sociales, etc. Todas ellas cuentan con una monitorización y optimización constante, con el objetivo de mejorar los procesos y hacerlos más eficaces.
Social Selling
Atraemos nuevos contactos a través de las redes sociales. En este punto, la clave está en el primer contacto entre tu empresa y tu cliente potencial. Para ser efectivos en este primer contacto, empleamos técnicas para lograr un acercamiento lo más natural posible y crear una conversación natural que te permita conseguir leads cualificados y clientes que se ajusten a las necesidades de tu empresa.
CRM HubSpot
Para desarrollar los proyectos de Omnincalaidad B2B, utilizamos el CRM de HubSpot, que nos permite desarrollar todas las metodologías anteriores. Teniendo en todo momento al cliente en el centro de la actividad, gestionamos los potenciales clientes de forma eficiente, activa y en tiempo real. Tendrás total visibilidad y control de la herramienta para que tu equipo pueda sacar el máximo rendimiento a la plataforma.
¿Cómo te
ayudamos?
ayudamos?
La estrategia Omnicanal es una combinación de metodologías y tácticas de Marketing y Ventas. Se trata de visualizar el proceso comercial actual de la empresa e implementar aquellas metodologías que permitan optimizar y mejorar el proceso de ventas para conseguir aumentar los resultados, reduciendo coste y tiempo. Las metodologías y tácticas más usadas son las siguientes:
Inbound Marketing
Outbound Marketing
Marketing Automation optimizado
Social Selling
Entorno a un CRM
Para desarrollar los proyectos de Omnincalaidad B2B, utilizamos el CRM de HubSpot, que nos permite desarrollar todas las metodologías anteriores. Teniendo en todo momento al cliente en el centro de la actividad, gestionamos los potenciales clientes de forma eficiente, activa y en tiempo real. Tendrás total visibilidad y control de la herramienta para que tu equipo pueda sacar el máximo rendimiento a la plataforma.
Razones para dar el paso y comenzar un proyecto
de Omnicanalidad B2B
Razones para dar el paso y comenzar un proyecto de Omnicanalidad B2B
Acelera tus ventas
Descubre la manera de acelerar el proceso de ventas de tu empresa y reducir el coste de adquisición
Analiza resultados
Analiza los resultados obtenidos a través de esta metodología con un proyecto escalable y progresivo
Sin permanencia
Sin compromiso de permanencia: Si no te convence, no hay ligaduras ni contratos con letra pequeña
Preguntas
frecuentes
frecuentes
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