Los centros de estudios como Universidades, colegios, escuelas, etc. se enfrentan al reto de encontrar nuevos alumnos para sus cursos en la era digital.
El sector educativo es un sector donde la competencia cada día es mayor, por lo que los centros formativos deberán adaptar su oferta a los diferentes canales digitales para maximizar sus resultados.
¡Descubre cómo diferenciarte y conseguir un mayor número de alumnos en tus clases! Adapta tu proceso de ventas al nuevo entorno tecnológico aplicando estrategias de Inbound Marketing.
Omnicanalidad para el sector Educativo
El sector educativo es uno de los más importantes en nuestra sociedad, pero muchas de las Escuela de Negocios, Universidad o Centro educativo tienen problemas para llegar a los alumnos potenciales. Por eso, es importante tener una estrategia de marketing sólida.
Aquí es donde el Inbound Marketing entra en juego. El Inbound Marketing nos permitirá atraer a estos alumnos hacia nuestros centros a través de contenido valioso y relevante, como blogs, redes sociales, videos o infografías. Pero esta estrategia no es suficiente porque atraer a los alumnos potenciales no garantiza que se conviertan en alumnos reales. Es aquí donde entra la Prospección Comercial, que se enfoca en la identificación y el acercamiento a estos alumnos a través de secuencias de correo electrónico y/o llamadas telefónicas personalizadas.
La combinación de estas dos estrategias es lo que conocemos en Maratum como Omnicanalidad. Esto no solo nos ayuda a aumentar la cantidad de clientes potenciales, sino que también nos permite personalizar nuestra comunicación y hacerla más relevante, mejorando la conversión y aumentando los registros a nuestros grados, másteres y cursos formativos.
Omnicanalidad para el Sector Educativo
El sector educativo es uno de los más importantes en nuestra sociedad, pero muchas de las Escuela de Negocios, Universidad o Centro educativo tienen problemas para llegar a los alumnos potenciales. Por eso, es importante tener una estrategia de marketing sólida.
Aquí es donde el Inbound Marketing entra en juego. El Inbound Marketing nos permitirá atraer a estos alumnos hacia nuestros centros a través de contenido valioso y relevante, como blogs, redes sociales, videos o infografías. Pero esta estrategia no es suficiente porque atraer a los alumnos potenciales no garantiza que se conviertan en alumnos reales. Es aquí donde entra la Prospección Comercial, que se enfoca en la identificación y el acercamiento a estos alumnos a través de secuencias de correo electrónico y/o llamadas telefónicas personalizadas.
La combinación de estas dos estrategias es lo que conocemos en Maratum como Omnicanalidad. Esto no solo nos ayuda a aumentar la cantidad de clientes potenciales, sino que también nos permite personalizar nuestra comunicación y hacerla más relevante, mejorando la conversión y aumentando los registros a nuestros grados, másteres y cursos formativos.
¿Cómo nos adaptamos al proceso de ventas en Maratum?
Nuestro proyecto de adaptación del proceso de ventas se basa en dar valor y acompañar al equipo comercial en la adaptación. Sigue el siguiente esquema:
Consultoría
Estratégica
Adopción de metodologías, técnicas y herramientas
Seguimiento,
análisis e informe
¿Cómo podemos adaptar el proceso de desarrollo de negocio?
Empresas de todos los sectores aceleran la transformación digital de su proceso de desarrollo de negocio empezando por la generación de oportunidades.
Empresas de todos los sectores aceleran la transformación digital de su proceso de desarrollo de negocio empezando por la generación de oportunidades.
Dos metodologías destacan en esta etapa:
- Inbound Marketing es la metodología idónea cuando tienes un público objetivo muy numeroso que busca en internet una solución a sus problemas y que encaja con tus productos o servicios.
- La metodología Inbound Marketing tiene diferentes etapas: atracción, conversión y nurturing.
- Forma parte de un proceso circular, donde la satisfacción de los clientes sirve como atracción para nuevos clientes potenciales.
- Account Based Marketing (ABM) o Marketing Basado en Cuentas es la metodología idónea cuando tienes identificada una lista de empresas objetivo, que podemos considerar como clientes potenciales.
- ABM es una metodología para acelerar el proceso de ventas, estructurada en campañas altamente segmentadas y personalizadas.
- En función del tamaño de la lista de cuentas objetivo distinguimos tres tipos de campañas.
- One-to-one, para un número reducido de cuentas objetivo (decenas). La desarrollamos en Linkedin Sales Navigator.
- One-to-few, cuando tu empresa tiene centenares de cuentas potenciales, incorporamos publicidad (linkedin Ads) para ser efectivos.
- One-to-many, para miles de cuentas potenciales, incorporando multicanal publicitario para ser efectivos.
Técnicas y herramientas para digitalizar y aumentar ventas
En las etapas más avanzadas del proceso de desarrollo de negocio, asociadas a la gestión del pipeline y la cartera de clientes, cada empresa se adapta de una forma diferente.
Trabajamos incorporando distintas técnicas y herramientas, en función de la madurez digital del equipo, para aumentar resultados y eficiencia. Estas son algunas de las técnicas para el sector construcción.
Preguntas
frecuentes
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