SECTORES
Marketing Educativo
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Marketing Educativo
Descubre cómo aumentar el número de clientes
El Marketing Educativo se enfrenta al reto de encontrar nuevos alumnos en la era digital.
En un sector donde la competencia cada día es mayor, los centros formativos deberán adaptar su oferta formativa a los diferentes canales digitales para maximizar sus resultados.
Descubre cómo diferenciarte y conseguir mejores resultados adaptando tu proceso de ventas al nuevo entorno tecnológico.
¿Cuáles son las principales características y ventajas del Marketing Educativo?
La metodología Inbound Marketing construye una sólida infraestructura web de crecimiento y captación de nuevas oportunidades para los clientes a medio y largo plazo de forma orgánica a través de la generación de contenido de valor.
El Inbound Marketing se compone de 4 fases:
- Atracción: tratamos de dirigir a los usuarios hacia los contenidos de la empresa.
- Conversión: se busca la captación y generación de leads.
- Nurturing: fase enfocada a la fidelización de clientes.
- Cierre: finalmente tratamos transformar las oportunidades en inscripciones.
El proceso de prospección comercial trata de conseguir un mayor número de leads cualificados y posteriormente, hacer un seguimiento de estos con el fin de que avancen en el embudo de conversión hasta la etapa de cierre.
La metodología que aplicamos en Maratum se basa en:
- Búsqueda de prospectos potenciales.
- Realizar llamadas de conexión y de seguimiento de los leads.
- Nutrir a los leads cualificados con contenido de valor para cada segmento.
- Realizar llamadas para cerrar las inscripciones.
¿Cuáles son las principales características y ventajas del Marketing Educativo?
La metodología Inbound Marketing construye una sólida infraestructura web de crecimiento y captación de nuevas oportunidades para los clientes a medio y largo plazo de forma orgánica a través de la generación de contenido de valor.
El Inbound Marketing se compone de 4 fases:
- Atracción: tratamos de dirigir a los usuarios hacia los contenidos de la empresa.
- Conversión: se busca la captación y generación de leads.
- Nurturing: fase enfocada a la fidelización de clientes.
- Cierre: finalmente tratamos transformar las oportunidades en inscripciones.
El proceso de prospección comercial trata de conseguir un mayor número de leads cualificados y posteriormente, hacer un seguimiento de estos con el fin de que avancen en el embudo de conversión hasta la etapa de cierre.
La metodología que aplicamos en Maratum se basa en:
- Búsqueda de prospectos potenciales.
- Realizar llamadas de conexión y de seguimiento de los leads.
- Nutrir a los leads cualificados con contenido de valor para cada segmento.
- Realizar llamadas para cerrar las inscripciones.
¿Cómo abordamos en Máratum la adaptación del proceso de ventas?
Nuestro proyecto de adaptación del proceso de ventas se basa en empoderar y acompañar al equipo comercial en la adaptación, y sigue el siguiente esquema.
Consultoría
Estratégica
Adopción de metodologías, técnicas y herramientas
Seguimiento,
análisis e informe
Inbound Marketing para el sector de la educación.
Descubre lo que uno de nuestros proyectos de adaptación de procesos de ventas puede hacer por el crecimiento de tu escuela de negocios o universidad. Durante 3 meses trabajaremos para ofrecerte la demostración personalizada que mejor se adapte a las circunstancias de tu institución.
Inbound Marketing para el sector educativo
Descubre lo que uno de nuestros proyectos de adaptación de procesos de ventas puede hacer por el crecimiento de tu compañía. Durante 2 meses trabajaremos para ofrecerte la demostración personalizada que mejor se adapte a las circunstancias de tu empresa.
¿Cómo podemos adaptar el proceso de desarrollo de negocio?
Empresas de todos los sectores aceleran la transformación digital de su proceso de desarrollo de negocio empezando por la generación de oportunidades.
Empresas de todos los sectores aceleran la transformación digital de su proceso de desarrollo de negocio empezando por la generación de oportunidades.
Dos metodologías destacan en esta etapa:
- Inbound Marketing es la metodología idónea cuando tienes un público objetivo muy numeroso que busca en internet una solución a sus problemas y que encaja con tus productos o servicios.
- La metodología Inbound Marketing tiene diferentes etapas: atracción, conversión y nurturing.
- Forma parte de un proceso circular, donde la satisfacción de los clientes sirve como atracción para nuevos clientes potenciales.
- Account Based Marketing (ABM) o Marketing Basado en Cuentas es la metodología idónea cuando tienes identificada una lista de empresas objetivo, que podemos considerar como clientes potenciales.
- ABM es una metodología para acelerar el proceso de ventas, estructurada en campañas altamente segmentadas y personalizadas.
- En función del tamaño de la lista de cuentas objetivo distinguimos tres tipos de campañas.
- One-to-one, para un número reducido de cuentas objetivo (decenas). La desarrollamos en Linkedin Sales Navigator.
- One-to-few, cuando tu empresa tiene centenares de cuentas potenciales, incorporamos publicidad (linkedin Ads) para ser efectivos.
- One-to-many, para miles de cuentas potenciales, incorporando multicanal publicitario para ser efectivos.
Técnicas y herramientas para digitalizar y aumentar ventas
En las etapas más avanzadas del proceso de desarrollo de negocio, asociadas a la gestión del pipeline y la cartera de clientes, cada empresa se adapta de una forma diferente.
Trabajamos incorporando distintas técnicas y herramientas, en función de la madurez digital del equipo, para aumentar resultados y eficiencia. Estas son algunas de las técnicas para el sector construcción.
¡Descubre todo el material para conseguir tu objetivo!
¡Descarga los documentos para conseguir aumentar tus ventas!
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Tendrás nuestra respuesta en 24h laborables
MADRID
- Paseo de la Castellana, 194
28036 Madrid +34 722 60 44 06