Marketing Educación – Marketing para empresas de educación2023-01-16T15:42:49+01:00

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El Marketing Educativo se enfrenta al reto de encontrar nuevos alumnos para sus cursos en la era digital.

En un sector donde la competencia cada día es mayor, los centros formativos deberán adaptar su oferta formativa a los diferentes canales digitales para maximizar sus resultados.

Descubre cómo diferenciarte y conseguir un mayor número de alumnos en tus clases adaptando tu proceso de ventas al nuevo entorno tecnológico.

¿Cuáles son las principales características y ventajas del Marketing Educativo?

La metodología Inbound Marketing permite crear una sólida infraestructura web orientada al crecimiento digital y a la captación de nuevos alumnos para los cursos de tu grado, postgrado o curso formativo. Esta estrategia de crecimiento orgánico permitirá posicionar tu escuela en el medio/largo plazo a través de la generación de contenido de valor.

El Inbound Marketing se compone de 4 fases:

  • Atracción: Atraemos a los futuros alumnos a nuestra web con contenidos de su interés.
  • Conversión: Buscamos captar y generar nuevos leads (alumnos potenciales) y generar una base de datos extensa.
  • Nurturing: Creamos flujos de nurturing específicos para fidelizar y mantener la imagen de marca.
  • Cierre: Transformamos las oportunidades creadas en inscripciones reales a tus cursos.

El proceso de Prospección Comercial permite conseguir un mayor número de alumnos potenciales y, posteriormente, hacer un seguimiento de los mismos tratando de convertirlos en alumnos reales de tus cursos. Esta estrategia está orientada al corto plazo y crecimiento directo y rápido de tu Escuela de Negocios, Universidad o Centro Educativo.

La metodología que aplicamos en Maratum se basa en:

  • Búsqueda de alumnos potenciales.
  • Realización de llamadas de conexión y de seguimiento de los alumnos en el proceso.
  • Nurturing a los alumnos potenciales cualificados con contenido de valor en función de la fase en la que se encuentran.
  • Realización de llamadas para el cierre de inscripciones en tus grados.

¿Cuáles son las principales características y ventajas del Marketing Educativo?

La metodología Inbound Marketing permite crear una sólida infraestructura web orientada al crecimiento digital y a la captación de nuevos alumnos para los cursos de tu grado, postgrado o curso formativo. Esta estrategia de crecimiento orgánico permitirá posicionar tu escuela en el medio/largo plazo a través de la generación de contenido de valor.

El Inbound Marketing se compone de 4 fases:

  • Atracción: Atraemos a los futuros alumnos a nuestra web con contenidos de su interés.
  • Conversión: Buscamos captar y generar nuevos leads (alumnos potenciales) y generar una base de datos extensa.
  • Nurturing: Creamos flujos de nurturing específicos para fidelizar y mantener la imagen de marca.
  • Cierre: Transformamos las oportunidades creadas en inscripciones reales a tus cursos.

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¿Cómo nos adaptamos al proceso de ventas en Maratum?

Nuestro proyecto de adaptación del proceso de ventas se basa en dar valor y acompañar al equipo comercial en la adaptación. Sigue el siguiente esquema:

Consultoria Estrategica

Consultoría
Estratégica

Metodologias

Adopción de metodologías, técnicas y herramientas

Seguimiento

Seguimiento,
análisis e informe

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Maratum logo

Inbound Marketing para Universidades y Escuelas de Negocio.

Descubre cómo nuestro proyecto permitirá que tu Escuela de Negocios o Universidad crezca y se posicione digitalmente. Trabajaremos para ofrecerte un servicio personalizado que se adapte a las circunstancias de tu empresa.

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¿Cómo podemos adaptar el proceso de desarrollo de negocio?

Empresas de todos los sectores aceleran la transformación digital de su proceso de desarrollo de negocio empezando por la generación de oportunidades.

Empresas de todos los sectores aceleran la transformación digital de su proceso de desarrollo de negocio empezando por la generación de oportunidades.

Dos metodologías destacan en esta etapa:

Cuando tienes un público objetivo numeroso
  • Inbound Marketing es la metodología idónea cuando tienes un público objetivo muy numeroso que busca en internet una solución a sus problemas y que encaja con tus productos o servicios.
  • La metodología Inbound Marketing tiene diferentes etapas: atracción, conversión y nurturing.
  • Forma parte de un proceso circular, donde la satisfacción de los clientes  sirve como atracción para nuevos clientes potenciales.

Averigua más sobre esta metodología

Cuando tienes una lista de empresas objetivo
  • Account Based Marketing (ABM) o Marketing Basado en Cuentas es la metodología idónea cuando tienes identificada una lista de empresas objetivo, que podemos considerar como clientes potenciales.
  • ABM es una metodología para acelerar el proceso de ventas, estructurada en campañas altamente segmentadas y personalizadas.
  • En función del tamaño de la lista de cuentas objetivo distinguimos tres tipos de campañas.
  • One-to-one, para un número reducido de cuentas objetivo (decenas). La desarrollamos en Linkedin Sales Navigator.
  • One-to-few, cuando tu empresa tiene centenares de cuentas potenciales, incorporamos publicidad (linkedin Ads) para ser efectivos.
  • One-to-many, para miles de cuentas potenciales, incorporando multicanal publicitario para ser efectivos.

Averigua más sobre esta metodología

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Técnicas y herramientas para digitalizar y aumentar ventas

En las etapas más avanzadas del proceso de desarrollo de negocio, asociadas a la gestión del pipeline y la cartera de clientes, cada empresa se adapta de una forma diferente.

Trabajamos incorporando distintas técnicas y herramientas, en función de la madurez digital del equipo, para aumentar resultados y eficiencia. Estas son algunas de las técnicas para el sector construcción.

¡Descubre todo el material para conseguir tu objetivo!

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