SECTORES
Marketing Educativo
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Descubre cómo aumentar el número de clientes
El Marketing Educativo se enfrenta al reto de encontrar nuevos alumnos para sus cursos en la era digital.
En un sector donde la competencia cada día es mayor, los centros formativos deberán adaptar su oferta formativa a los diferentes canales digitales para maximizar sus resultados.
Descubre cómo diferenciarte y conseguir un mayor número de alumnos en tus clases adaptando tu proceso de ventas al nuevo entorno tecnológico.
¿Cuáles son las principales características y ventajas del Marketing Educativo?
La metodología Inbound Marketing permite crear una sólida infraestructura web orientada al crecimiento digital y a la captación de nuevos alumnos para los cursos de tu grado, postgrado o curso formativo. Esta estrategia de crecimiento orgánico permitirá posicionar tu escuela en el medio/largo plazo a través de la generación de contenido de valor.
El Inbound Marketing se compone de 4 fases:
- Atracción: Atraemos a los futuros alumnos a nuestra web con contenidos de su interés.
- Conversión: Buscamos captar y generar nuevos leads (alumnos potenciales) y generar una base de datos extensa.
- Nurturing: Creamos flujos de nurturing específicos para fidelizar y mantener la imagen de marca.
- Cierre: Transformamos las oportunidades creadas en inscripciones reales a tus cursos.
El proceso de Prospección Comercial permite conseguir un mayor número de alumnos potenciales y, posteriormente, hacer un seguimiento de los mismos tratando de convertirlos en alumnos reales de tus cursos. Esta estrategia está orientada al corto plazo y crecimiento directo y rápido de tu Escuela de Negocios, Universidad o Centro Educativo.
La metodología que aplicamos en Maratum se basa en:
- Búsqueda de alumnos potenciales.
- Realización de llamadas de conexión y de seguimiento de los alumnos en el proceso.
- Nurturing a los alumnos potenciales cualificados con contenido de valor en función de la fase en la que se encuentran.
- Realización de llamadas para el cierre de inscripciones en tus grados.
¿Cuáles son las principales características y ventajas del Marketing Educativo?
La metodología Inbound Marketing permite crear una sólida infraestructura web orientada al crecimiento digital y a la captación de nuevos alumnos para los cursos de tu grado, postgrado o curso formativo. Esta estrategia de crecimiento orgánico permitirá posicionar tu escuela en el medio/largo plazo a través de la generación de contenido de valor.
El Inbound Marketing se compone de 4 fases:
- Atracción: Atraemos a los futuros alumnos a nuestra web con contenidos de su interés.
- Conversión: Buscamos captar y generar nuevos leads (alumnos potenciales) y generar una base de datos extensa.
- Nurturing: Creamos flujos de nurturing específicos para fidelizar y mantener la imagen de marca.
- Cierre: Transformamos las oportunidades creadas en inscripciones reales a tus cursos.
El proceso de Prospección Comercial permite conseguir un mayor número de alumnos potenciales y, posteriormente, hacer un seguimiento de los mismos tratando de convertirlos en alumnos reales de tus cursos. Esta estrategia está orientada al corto plazo y crecimiento directo y rápido de tu Escuela de Negocios, Universidad o Centro Educativo.
La metodología que aplicamos en Maratum se basa en:
- Búsqueda de alumnos potenciales.
- Realización de llamadas de conexión y de seguimiento de los alumnos en el proceso.
- Nurturing a los alumnos potenciales cualificados con contenido de valor en función de la fase en la que se encuentran.
- Realización de llamadas para el cierre de inscripciones en tus grados.
¿Cómo nos adaptamos al proceso de ventas en Maratum?
Nuestro proyecto de adaptación del proceso de ventas se basa en dar valor y acompañar al equipo comercial en la adaptación. Sigue el siguiente esquema:
Consultoría
Estratégica
Adopción de metodologías, técnicas y herramientas
Seguimiento,
análisis e informe
Inbound Marketing para Universidades y Escuelas de Negocio.
Descubre cómo nuestro proyecto permitirá que tu Escuela de Negocios o Universidad crezca y se posicione digitalmente. Trabajaremos para ofrecerte un servicio personalizado que se adapte a las circunstancias de tu empresa.
Inbound Marketing para Universidades y Escuelas de Negocios
Descubre cómo nuestro proyecto permitirá que tu Escuela de Negocios o Universidad crezca y se posicione digitalmente. Trabajaremos para ofrecerte un servicio personalizado que se adapte a las circunstancias de tu empresa.
¿Cómo podemos adaptar el proceso de desarrollo de negocio?
Empresas de todos los sectores aceleran la transformación digital de su proceso de desarrollo de negocio empezando por la generación de oportunidades.
Empresas de todos los sectores aceleran la transformación digital de su proceso de desarrollo de negocio empezando por la generación de oportunidades.
Dos metodologías destacan en esta etapa:
- Inbound Marketing es la metodología idónea cuando tienes un público objetivo muy numeroso que busca en internet una solución a sus problemas y que encaja con tus productos o servicios.
- La metodología Inbound Marketing tiene diferentes etapas: atracción, conversión y nurturing.
- Forma parte de un proceso circular, donde la satisfacción de los clientes sirve como atracción para nuevos clientes potenciales.
- Account Based Marketing (ABM) o Marketing Basado en Cuentas es la metodología idónea cuando tienes identificada una lista de empresas objetivo, que podemos considerar como clientes potenciales.
- ABM es una metodología para acelerar el proceso de ventas, estructurada en campañas altamente segmentadas y personalizadas.
- En función del tamaño de la lista de cuentas objetivo distinguimos tres tipos de campañas.
- One-to-one, para un número reducido de cuentas objetivo (decenas). La desarrollamos en Linkedin Sales Navigator.
- One-to-few, cuando tu empresa tiene centenares de cuentas potenciales, incorporamos publicidad (linkedin Ads) para ser efectivos.
- One-to-many, para miles de cuentas potenciales, incorporando multicanal publicitario para ser efectivos.
Técnicas y herramientas para digitalizar y aumentar ventas
En las etapas más avanzadas del proceso de desarrollo de negocio, asociadas a la gestión del pipeline y la cartera de clientes, cada empresa se adapta de una forma diferente.
Trabajamos incorporando distintas técnicas y herramientas, en función de la madurez digital del equipo, para aumentar resultados y eficiencia. Estas son algunas de las técnicas para el sector construcción.
¡Descubre todo el material para conseguir tu objetivo!
¡Descarga los documentos para conseguir aumentar tus ventas!
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MADRID
- Paseo de la Castellana, 194
28036 Madrid +34 722 60 44 06