El Marketing Industrial es un proceso en el que comúnmente las empresas utilizan para vender a otras empresas, también conocido como Marketing Industrial B2B.
En consecuencia, el Marketing B2B aplicado a la industria se enfoca en varios puntos, como pueden ser: Prospección B2B, Account Based Marketing (ABM) B2B y Agile Sales B2B entre otras.
¿Cuáles son las principales características y ventajas del Marketing Industrial 4.0?
- Embudo de conversión con una cualificación de leads mayor.
- Mayor facilidad de gestión y comercialización de productos y servicios complejos.
- Gestión y manejo de transacciones de grandes cantidades.
- Requerimiento de especialización en el sector.
- Actividad imprescindible de cara a diferenciarse en el sector industrial.
- Productos y servicios encaminados orientados a los objetivos estratégicos y de negocio de la compañía.
La transformación digital es una realidad que cada día está tomando más fuerza en el sector, adoptando diferentes estrategias para adaptarse a este nuevo paradigma que se presenta como uno de los principales retos de la industria 4.0.
Las empresas del sector industrial tendrán que adaptarse a la transformación digital para aumentar su facturación y la captación de nuevos clientes utilizando nuevas metodologías.
Entre las ventajas del marketing industrial encontramos:
- Aumenta las ventas y el ticket medio.
- Incrementa la captación de leads.
- Permite a la compañía adaptarse y evolucionar.
- Ayuda a la internacionalización del mercado gracias a la presencia online.
- Su desarrollo resulta una ventaja competitiva en el mercado.
- Se obtiene un mayor control y optimización de los recursos disponibles.
¿Cuáles son las principales características y ventajas del Marketing Industrial 4.0?
- Embudo de conversión con una cualificación de leads mayor.
- Mayor facilidad de gestión y comercialización de productos y servicios complejos.
- Gestión y manejo de transacciones de grandes cantidades.
- Requerimiento de especialización en el sector.
- Actividad imprescindible de cara a diferenciarse en el sector industrial.
- Productos y servicios encaminados orientados a los objetivos estratégicos y de negocio de la compañía.
La transformación digital es una realidad que cada día está tomando más fuerza en el sector, adoptando diferentes estrategias para adaptarse a este nuevo paradigma que se presenta como uno de los principales retos de la industria 4.0.
Las empresas del sector industrial tendrán que adaptarse a la transformación digital para aumentar su facturación y la captación de nuevos clientes utilizando nuevas metodologías.
Entre las ventajas del marketing industrial encontramos:
- Aumenta las ventas y el ticket medio.
- Incrementa la captación de leads.
- Permite a la compañía adaptarse y evolucionar.
- Ayuda a la internacionalización del mercado gracias a la presencia online.
- Su desarrollo resulta una ventaja competitiva en el mercado.
- Se obtiene un mayor control y optimización de los recursos disponibles
¿Cómo abordamos en Maratum la adaptación del proceso de ventas?
Nuestro proyecto de adaptación del proceso de ventas se basa en empoderar y acompañar al equipo comercial en la adaptación, y sigue el siguiente esquema.
Consultoría
Estratégica
Adopción de metodologías, técnicas y herramientas
Seguimiento,
análisis e informe
Inbound Marketing B2B para el sector de la industria 4.0.
Descubre lo que uno de nuestros proyectos de prospección de ventas B2B puede hacer por el crecimiento de tu negocio. Durante 3 meses trabajaremos para ofrecerte la demostración personalizada que mejor se adapte a las circunstancias de tu empresa.
¿Cómo podemos adaptar el proceso de desarrollo de negocio?
Empresas de todos los sectores aceleran la transformación digital de su proceso de desarrollo de negocio empezando por la generación de oportunidades.
Empresas de todos los sectores aceleran la transformación digital de su proceso de desarrollo de negocio empezando por la generación de oportunidades.
Dos metodologías destacan en esta etapa:
- Inbound Marketing B2B es la metodología idónea cuando tienes un público objetivo muy numeroso que busca en internet una solución a sus problemas que encaja con tus productos o servicios.
- La metodología Inbound Marketing B2B tiene diferentes etapas: atracción, conversión y nurturing.
- Forma parte de un proceso circular, donde la satisfacción de los clientes sirve como atracción para nuevos clientes potenciales.
- Account Based Marketing B2B (ABM) o Marketing Basado en Cuentas es la metodología idónea cuando tienes identificada una lista de empresas objetivo, que podemos considerar como clientes potenciales.
- ABM B2B es una metodología para acelerar el proceso de ventas, estructurada en campañas altamente segmentadas y personalizadas.
- En función del tamaño de la lista de cuentas objetivo distinguimos tres tipos de campañas.
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- One-to-one, para un número reducido de cuentas objetivo (decenas). La desarrollamos en Linkedin Sales Navigator.
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- One-to-few, cuando tu empresa tiene centenares de cuentas potenciales, incorporamos publicidad (linkedin Ads) para ser efectivos.
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- One-to-many, para miles de cuentas potenciales, incorporando multicanal publicitario para ser efectivos.
- Prospección B2B orientada a la búsqueda de nuevos clientes.
Técnicas y herramientas para digitalizar y aumentar ventas
En las etapas más avanzadas del proceso de desarrollo de negocio, asociadas a la gestión del pipeline y la cartera de clientes, cada empresa se adapta de una forma diferente.
Trabajamos incorporando distintas técnicas y herramientas, en función de la madurez digital del equipo, para aumentar resultados y eficiencia. Estas son algunas de las técnicas para el sector construcción.
Preguntas
frecuentes
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