Marketing Industrial – Marketing para empresas de la Industria2023-02-15T10:01:33+01:00

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El Marketing Industrial es un proceso en el que comúnmente las empresas utilizan para vender a otras empresas, también conocido como Marketing Industrial B2B.

En consecuencia, el Marketing B2B aplicado a la industria se enfoca en varios puntos, como pueden ser: Prospección B2B, Account Based Marketing (ABM) B2B y Agile Sales B2B entre otras.

¿Cuáles son las principales características y ventajas del Marketing Industrial 4.0?

  • Embudo de conversión con una cualificación de leads mayor.
  • Mayor facilidad de gestión y comercialización de productos y servicios complejos.
  • Gestión y manejo de transacciones de grandes cantidades.
  • Requerimiento de especialización en el sector.
  • Actividad imprescindible de cara a diferenciarse en el sector industrial.
  • Productos y servicios encaminados orientados a los objetivos estratégicos y de negocio de la compañía.

La transformación digital es una realidad que cada día está tomando más fuerza en el sector, adoptando diferentes estrategias para adaptarse a este nuevo paradigma que se presenta como uno de los principales retos de la industria 4.0.

Las empresas del sector industrial tendrán que adaptarse a la transformación digital para aumentar su facturación y la captación de nuevos clientes utilizando nuevas metodologías.

Entre las ventajas del marketing industrial encontramos:

  • Aumenta las ventas y el ticket medio.
  • Incrementa la captación de leads.
  • Permite a la compañía adaptarse y evolucionar.
  • Ayuda a la internacionalización del mercado gracias a la presencia online.
  • Su desarrollo resulta una ventaja competitiva en el mercado.
  • Se obtiene un mayor control y optimización de los recursos disponibles.

¿Cuáles son las principales características y ventajas del Marketing Industrial 4.0?

  • Embudo de conversión con una cualificación de leads mayor.
  • Mayor facilidad de gestión y comercialización de productos y servicios complejos.
  • Gestión y manejo de transacciones de grandes cantidades.
  • Requerimiento de especialización en el sector.
  • Actividad imprescindible de cara a diferenciarse en el sector industrial.
  • Productos y servicios encaminados orientados a los objetivos estratégicos y de negocio de la compañía.

La transformación digital es una realidad que cada día está tomando más fuerza en el sector, adoptando diferentes estrategias para adaptarse a este nuevo paradigma que se presenta como uno de los principales retos de la industria 4.0.

Las empresas del sector industrial tendrán que adaptarse a la transformación digital para aumentar su facturación y la captación de nuevos clientes utilizando nuevas metodologías.

Entre las ventajas del marketing industrial encontramos:

  • Aumenta las ventas y el ticket medio.
  • Incrementa la captación de leads.
  • Permite a la compañía adaptarse y evolucionar.
  • Ayuda a la internacionalización del mercado gracias a la presencia online.
  • Su desarrollo resulta una ventaja competitiva en el mercado.
  • Se obtiene un mayor control y optimización de los recursos disponibles

¿Cómo abordamos en Maratum la adaptación del proceso de ventas?

Nuestro proyecto de adaptación del proceso de ventas se basa en empoderar y acompañar al equipo comercial en la adaptación, y sigue el siguiente esquema.

Consultoria Estrategica

Consultoría
Estratégica

Metodologias

Adopción de metodologías, técnicas y herramientas

Seguimiento

Seguimiento,
análisis e informe

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Inbound Marketing B2B para el sector de la industria

Descubre lo que uno de nuestros proyectos de prospección de ventas B2B puede hacer por el crecimiento de tu negocio. Trabajaremos para ofrecerte un servicio personalizado que se adapte a las circunstancias de tu empresa.

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Inbound Marketing B2B para el sector de la industria 4.0.

Descubre lo que uno de nuestros proyectos de prospección de ventas B2B puede hacer por el crecimiento de tu negocio. Durante 3 meses trabajaremos para ofrecerte la demostración personalizada que mejor se adapte a las circunstancias de tu empresa.

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¿Cómo podemos adaptar el proceso de desarrollo de negocio?

Empresas de todos los sectores aceleran la transformación digital de su proceso de desarrollo de negocio empezando por la generación de oportunidades.

Empresas de todos los sectores aceleran la transformación digital de su proceso de desarrollo de negocio empezando por la generación de oportunidades.

Caso De Exito CAREX Prospeccion ABM 1024x388
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Dos metodologías destacan en esta etapa:

Cuando tienes un público objetivo numeroso
  • Inbound Marketing B2B es la metodología idónea cuando tienes un público objetivo muy numeroso que busca en internet una solución a sus problemas que encaja con tus productos o servicios.
  • La metodología Inbound Marketing B2B tiene diferentes etapas: atracción, conversión y nurturing.
  • Forma parte de un proceso circular, donde la satisfacción de los clientes  sirve como atracción para nuevos clientes potenciales.

Averigua más sobre esta metodología

Cuando tienes una lista de empresas objetivo
  • Account Based Marketing B2B (ABM) o Marketing Basado en Cuentas es la metodología idónea cuando tienes identificada una lista de empresas objetivo, que podemos considerar como clientes potenciales.
  • ABM B2B es una metodología para acelerar el proceso de ventas, estructurada en campañas altamente segmentadas y personalizadas.
  • En función del tamaño de la lista de cuentas objetivo distinguimos tres tipos de campañas.
    • One-to-one, para un número reducido de cuentas objetivo (decenas). La desarrollamos en Linkedin Sales Navigator.
    • One-to-few, cuando tu empresa tiene centenares de cuentas potenciales, incorporamos publicidad (linkedin Ads) para ser efectivos.
    • One-to-many, para miles de cuentas potenciales, incorporando multicanal publicitario para ser efectivos.
  • Prospección B2B orientada a la búsqueda de nuevos clientes.

Averigua más sobre esta metodología

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¡Contacta con nosotros!
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guia inbound marketing

Técnicas y herramientas para digitalizar y aumentar ventas

En las etapas más avanzadas del proceso de desarrollo de negocio, asociadas a la gestión del pipeline y la cartera de clientes, cada empresa se adapta de una forma diferente.

Trabajamos incorporando distintas técnicas y herramientas, en función de la madurez digital del equipo, para aumentar resultados y eficiencia. Estas son algunas de las técnicas para el sector construcción.

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Preguntas
frecuentes

¿Cómo es un plan de marketing en el Sector Industrial?2023-02-15T09:38:28+01:00

Al igual que en los demás sectores, las empresas del sector industrial deben realizar un plan de marketing concreto y personalizado para su forma de trabajo y capacidades. En este sector es fundamental que los equipos de marketing y ventas estén alineados para evitar duplicidades y conseguir la máxima eficiencia.

Además, el comprador B2B no es el más sencillo, pues normalmente requiere un acompañamiento en el proceso de decisión, pues no toma decisiones instantáneas.

Por ello, debemos conocer bien el embudo de ventas, desde el top del funnel con la atracción, hasta el bottom del funnel, con la fidelización, pasando por la conversión, maduración y cierre del lead objetivo para conseguir convertirlo en cliente.

¿Cómo aumentar las ventas en el Sector Industrial?2023-02-15T09:38:18+01:00

Para conseguir aumentar las ventas en el sector industrial es vital contar con un equipo de marketing, o una agencia, especializado en metodologías como el Inbound Marketing o la Prospección, entre otras.

Algunas de las ideas clave para conseguir este aumento en las ventas son la creación de vídeos, informes, documentos explicativos, ebooks / guías seguidas de un nurturing con contenido de valor y acompañamiento 24/7 en todo el proceso.

¡Descubre todo el material para conseguir tu objetivo!

¡Descarga los documentos para conseguir aumentar tus ventas!

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