¿Te has preguntado alguna vez cómo crecer en el mercado cuando acaba de comenzar tu actividad? Las empresas de tecnología se enfrentan a un desafío constante de desarrollo de negocio, tienen que darse a conocer y aumentar su base de datos con prospectos para alcanzar el éxito. Vamos a ver cómo la suma de metodología y tecnología pueden contribuir a conseguirlo.
¿Qué caracteriza a las empresas de tecnología para que el Inbound Marketing y la prospección les ayuden a crecer?
- Son empresas jóvenes que evolucionan rápidamente por lo que tienen que esforzarse en aumentar las ventas de manera exponencial para poder crecer.
- Los recursos humanos, económicos y físicos suelen ser limitados, lo que condiciona mucho las acciones que pueden llevar a cabo.
- Están basadas en tecnologías e innovación que han sido creadas para satisfacer necesidades actuales del mercado. Es por esto que se espera de ellas que estén adaptados a los cambios tecnológicos que se producen.
- Gracias al Inbound Marketing no es necesaria la inversión en publicidad de pago. Permite dar a conocer la empresa de forma orgánica.
- Con el posicionamiento de la web y el contenido en redes sociales aumentan las visitas de forma acumulativa generando conocimiento de marca y oportunidades para la empresa.
- Esta metodología ayuda a las empresas a conocer su funnel de atracción de clientes.
- Las start ups necesitan darse a conocer y salir a buscar clientes por lo que necesitan un proceso de prospección de ventas.
- Una planificación de la prospección permite que la estrategia de marketing y ventas se alinee en una misma dirección.
- Este proceso permite aumentar la base de datos algo muy importante para las start ups.
¿Qué caracteriza a las empresas de tecnología para que el Inbound Marketing y la prospección les ayuden a crecer?
- Son empresas jóvenes que evolucionan rápidamente por lo que tienen que esforzarse en aumentar las ventas de manera exponencial para poder crecer.
- Los recursos humanos, económicos y físicos suelen ser limitados, lo que condiciona mucho las acciones que pueden llevar a cabo.
- Están basadas en tecnologías e innovación que han sido creadas para satisfacer necesidades actuales del mercado. Es por esto que se espera de ellas que estén adaptados a los cambios tecnológicos que se producen.
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- Con el posicionamiento de la web y el contenido en redes sociales aumentan las visitas de forma acumulativa generando conocimiento de marca y oportunidades para la empresa.
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- Una planificación de la prospección permite que la estrategia de marketing y ventas se alinee en una misma dirección.
- Este proceso permite aumentar la base de datos algo muy importante para las start ups.
¿Cómo abordamos en Máratum la adaptación del proceso de ventas ?
Nuestro proyecto de adaptación del proceso de ventas se basa en empoderar y acompañar al equipo comercial en la adaptación, y sigue el siguiente esquema.
Consultoría
Estratégica y auditoría de procesos
Adopción de metodologías, técnicas y herramientas
Seguimiento,
análisis e informe
Inbound Marketing para tu empresa tecnológica
Descubre lo que uno de nuestros proyectos de adaptación de procesos de ventas puede hacer por el crecimiento de tu negocio.
Trabajaremos para ofrecerte un servicio personalizado que se adapte a las circunstancias de tu empresa.
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Durante 2 meses trabajaremos para ofrecerte la demostración personalizada que mejor se adapte a las circunstancias de tu empresa.
¿Sabrías elegir la mejor estrategia para conseguir más clientes para una empresa tecnológica?
No importa que las empresas sean jóvenes o el tamaño de la empresa, lo primordial es atraer clientes, aumentar las ventas y hacer crecer el negocio. ¡Lo importante es ganar más!
De nada sirve usar las mismas estrategias que se usan en empresas ya consolidadas en el mercado. Son completamente diferentes las estrategias de marketing para empresas de tecnología a las de empresas que llevan años operando en el mercado.
Si tienes experiencia en este ámbito, ya sabrás que las estrategias de empresas que llevan años operando en el mercado no funcionarían en tu empresa de tecnología.
Técnicas y herramientas para digitalizar y aumentar ventas
En las etapas más avanzadas del proceso de desarrollo de negocio, asociadas a la gestión del pipeline y la cartera de clientes, cada empresa se adapta de una forma diferente.
Trabajamos incorporando distintas técnicas y herramientas, en función de la madurez digital del equipo, para aumentar resultados y eficiencia. Estas son algunas de las técnicas para las empresas de tecnología.
Preguntas
frecuentes
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