Marketing en el Sector Jurídico Nuevo2021-12-23T11:23:47+01:00

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Digitalizar las ventas en el sector Jurídico-Legal

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marketing sector jurídico

El sector Jurídico-Legal se enfrenta al problema de encontrar nuevos clientes en la cambiante era digital.

Descubre cómo diferenciarte de la competencia y desarrollar tu negocio adaptando tu proceso de ventas.

¿Por qué es importante digitalizar los procesos de ventas de las empresas del sector Jurídico-Legal?

El sector Jurídico y el sector Legal siempre han encontrado problemas para atraer clientes a sus estudios o despachos de abogados. Por ello, se encuentra ante los retos de crear la mejor estrategia posible y conseguir leads cualificados para sus empresas.

Este hecho resulta cada vez más complicado dada la alta competencia existente. Sin embargo, una buena estrategia de marketing y ventas, con procesos digitalizados y automatizados, conseguirá que tu despacho de abogados crezca de manera sobresaliente.

A continuación, te mostramos algunas de las ventajas de la digitalización:

  • Definición de una presencia influyente en Internet: No basta solo con tener una web o redes sociales. La metodología Inbound nos permite llegar a más clientes potenciales para tu negocio.
  • Propicia la obtención de leads cualificados: Tener una base de datos inmensa no significa necesariamente éxito. Digitalizar los procesos implica encontrar clientes potenciales más cualificados.
  • Mejora la experiencia de tu cliente: Con una comunicación más directa, pero menos intrusiva, conseguirás mejorar las conversaciones con tus clientes.
  • Permite medir resultados y tomar las mejores decisiones: Los resultados se obtienen en tiempo real y se pueden tomar decisiones sobre la marcha, de manera más eficiente y efectiva.
  • Permite automatizar procesos: Uno de los mayores problemas a la hora de vender para las empresas es la extensa red de ventas que se requiere, debido al tamaño de su base de clientes. Automatizando procesos se reducen plazos y permiten poner el foco en los clientes más interesantes para tu negocio.
  • Fuentes de generación de oportunidades: Las fuentes digitales se convierten en el principal punto de entrada de nuevas oportunidades comerciales.

Las metodologías que utilizamos para los proyectos de marketing del sector jurídico son:

Inbound Marketing B2B

En primer lugar, la metodología Inbound Marketing nos permite construir una infraestructura web sólida que facilite el crecimiento y la captación de nuevas oportunidades para los clientes a medio y largo plazo de manera orgánica, a través de la generación de contenido de valor.

  • Atracción: tratamos de dirigir a los usuarios hacia los contenidos específicos creados para la empresa. Con esta metodología conseguimos llegar a un mayor número de personas y aumentar la presencia digital de la empresa.
  • Conversión: se busca la captación y generación de leads cualificados para facilitar las acciones del equipo comercial.
  • Nurturing: fase enfocada a la fidelización de clientes.
  • Cierre: finalmente tratamos transformar las oportunidades en inscripciones a webinar, suscripciones a newsletter, compras de productos o peticiones de presupuestos, por ejemplo.

Prospección B2B

Por otro lado, el proceso de Prospección B2B busca conseguir un mayor número de leads cualificados y, posteriormente, realizar un seguimiento de estos con el fin de hacerlos avanzar en el embudo de conversión hasta la etapa de cierre.

  • Búsqueda de prospectos potenciales.
  • Realización de llamadas de conexión y de seguimiento de los leads para poder fidelizar a los clientes, algo de gran complicación en el sector por la gran competencia existente.
  • Nurturing de los leads cualificados con contenido de valor para cada segmento y adaptando a sus interacciones con la empresa.
  • Realización de llamadas outbound con el fin de cerrar el ciclo de la fase comercial.

¿Por qué es importante digitalizar los procesos de ventas de las empresas del sector Jurídico-Legal?

El sector Jurídico y el sector Legal siempre han encontrado problemas para atraer clientes a sus estudios o despachos de abogados. Por ello, se encuentra ante los retos de crear la mejor estrategia posible y conseguir leads cualificados para sus empresas.

Este hecho resulta cada vez más complicado dada la alta competencia existente. Sin embargo, una buena estrategia de marketing y ventas, con procesos digitalizados y automatizados, conseguirá que tu despacho de abogados crezca de manera sobresaliente.

A continuación, te mostramos algunas de las ventajas de la digitalización:

  • Definición de una presencia influyente en Internet: No basta solo con tener una web o redes sociales. La metodología Inbound nos permite llegar a más clientes potenciales para tu negocio.
  • Propicia la obtención de leads cualificados: Tener una base de datos inmensa no significa necesariamente éxito. Digitalizar los procesos implica encontrar clientes potenciales más cualificados.
  • Mejora la experiencia de tu cliente: Con una comunicación más directa, pero menos intrusiva, conseguirás mejorar las conversaciones con tus clientes.
  • Permite medir resultados y tomar las mejores decisiones: Los resultados se obtienen en tiempo real y se pueden tomar decisiones sobre la marcha, de manera más eficiente y efectiva.
  • Permite automatizar procesos: Uno de los mayores problemas a la hora de vender para las empresas es la extensa red de ventas que se requiere, debido al tamaño de su base de clientes. Automatizando procesos se reducen plazos y permiten poner el foco en los clientes más interesantes para tu negocio.
  • Fuentes de generación de oportunidades: Las fuentes digitales se convierten en el principal punto de entrada de nuevas oportunidades comerciales.

Las metodologías que utilizamos para los proyectos de marketing del sector jurídico son:

Inbound Marketing B2B

En primer lugar, la metodología Inbound Marketing nos permite construir una infraestructura web sólida que facilite el crecimiento y la captación de nuevas oportunidades para los clientes a medio y largo plazo de manera orgánica, a través de la generación de contenido de valor.

  • Atracción: tratamos de dirigir a los usuarios hacia los contenidos específicos creados para la empresa. Con esta metodología conseguimos llegar a un mayor número de personas y aumentar la presencia digital de la empresa.
  • Conversión: se busca la captación y generación de leads cualificados para facilitar las acciones del equipo comercial.
  • Nurturing: fase enfocada a la fidelización de clientes.
  • Cierre: finalmente tratamos transformar las oportunidades en inscripciones a webinar, suscripciones a newsletter, compras de productos o peticiones de presupuestos, por ejemplo.

Prospección B2B

Por otro lado, el proceso de Prospección B2B busca conseguir un mayor número de leads cualificados y, posteriormente, realizar un seguimiento de estos con el fin de hacerlos avanzar en el embudo de conversión hasta la etapa de cierre.

  • Búsqueda de prospectos potenciales.
  • Realización de llamadas de conexión y de seguimiento de los leads para poder fidelizar a los clientes, algo de gran complicación en el sector por la gran competencia existente.
  • Nurturing de los leads cualificados con contenido de valor para cada segmento y adaptando a sus interacciones con la empresa.
  • Realización de llamadas outbound con el fin de cerrar el ciclo de la fase comercial.
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¿Tu proceso de ventas no está generando clientes?

Te ayudamos a adaptar y digitalizar tu proceso de ventas. Fortalecemos y acompañamos a los equipos comerciales de tu empresa durante todo el ciclo de ventas siguiendo el siguiente esquema:

Consultoria Estrategica

Consultoría
Estratégica

Metodologias

Adopción de metodologías, técnicas y herramientas

Seguimiento

Seguimiento,
análisis e informe

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Inbound Marketing B2B para el sector Jurídico-Legal

Descubre cómo puedes hacer crecer tu empresa adaptando los procesos de ventas con nuestros proyectos personalizados. Para ello, satisfacemos las necesidades de tu negocio en cada momento.

Durante 3 meses, trabajaremos para ofrecerte la demostración personalizada que mejor se adapte a las circunstancias de tu compañía.

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Inbound Marketing para el sector jurídico

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¿Cuándo empezar con un proyecto de digitalización?

Cuando tienes un público objetivo numeroso
  • Inbound Marketing B2B es la metodología idónea cuando tienes un público objetivo muy numeroso. En este sentido, sus búsquedas de información están relacionadas con la solución que puedes ofrecer con tus productos o servicios. Por ello, posicionamos tu empresa en el entorno digital.
  • La metodología Inbound Marketing B2B tiene diferentes etapas: atracción, conversión, nurturing y cierre.
  • Forma parte de un proceso circular, donde la satisfacción de los clientes sirve como atracción para nuevos clientes potenciales en el sector Jurídico-Legal.

Averigua más sobre esta metodología

Cuando tienes una lista de empresas objetivo
  • Account Based Marketing (ABM) o Marketing Basado en Cuentas es la metodología idónea cuando tienes identificada una lista de empresas objetivo, que podemos considerar como clientes potenciales.
  • ABM es una metodología para acelerar el proceso de ventas, estructurada en campañas altamente segmentadas y personalizadas.
  • En función del tamaño de la lista de cuentas objetivo distinguimos tres tipos de campañas.
    • One-to-one, para un número reducido de cuentas objetivo (decenas). La desarrollamos en Linkedin Sales Navigator.
    • One-to-few, cuando tu empresa tiene centenares de cuentas potenciales, incorporamos publicidad (linkedin Ads) para ser efectivos.
    • One-to-many, para miles de cuentas potenciales, incorporando multicanal publicitario para ser efectivos.

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Técnicas y herramientas para digitalizar ventas

En las etapas más avanzadas del proceso de desarrollo de negocio, asociadas a la gestión del pipeline y la cartera de clientes, cada empresa se adapta de una forma diferente.

Trabajamos incorporando distintas técnicas y herramientas, en función de la madurez digital del equipo, para aumentar resultados y eficiencia. Estas son algunas de las técnicas.

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