Entre algunos de los desafíos más importantes del sector de la industria de la construcción podemos encontrar la falta de planificación en la captación y gestión de los leads para convertirlos en clientes.
¿Te has preguntado alguna vez cómo captar nuevos clientes en el sector de la construcción? Las metodologías y tecnologías son muy útiles para sacar el máximo rendimiento al equipo y conseguir captar nuevos clientes.
¿Sabes cuál es la estrategia más efectiva de marketing para empresas de construcción? El marketing B2B es la clave para que un negocio de construcción pueda atraer nuevos clientes y aumentar así, tanto sus ventas como sus utilidades o ganancias.
¡Descubre cómo hacerlo!
¿Cómo es el Marketing para las empresas del sector Construcción?
- Generalmente, los gerentes, ejecutivos y propietarios de las empresas del sector de la Construcción ponen mucho presupuesto y esfuerzo en las actividades comerciales y en la fuerza de ventas. Este ha sido el enfoque más común y efectivo hasta ahora del marketing en la construcción.
- Según expertos en marketing, es evidente que las grandes y costosas campañas masivas no funcionan para el sector de la Construcción, es mucho más eficiente llegar justo a las personas adecuadas que toman las decisiones importantes.
- La buena noticia es que las nuevas tecnologías nos permiten hacer mejores estrategias de marketing para Construcción. Si perteneces a una empresa del sector de la Construcción debes prestar mucha atención a esto, continúa leyendo porque aquí encontrarás información concreta y de calidad sobre el Marketing para la industria de la Construcción.
- En el sector de la Construcción se vende más a otras empresas y no tanto a consumidores individuales.
- Los montos son mucho más grandes que en otros sectores.
- Los clientes investigan más antes de hacer una compra, se informan y comparan en internet antes de comprar, no toman la decisión a la ligera.
- Muchas veces conviene tener un cliente grande en lugar de muchos clientes pequeños.
- El sector de la Construcción tiene un largo y complejo proceso de compra. El cliente puede tardar meses en poder adquirir un producto o servicio aún cuando quiera comprar.
- En algunos casos existen barreras y limitaciones burocráticas.
- En la mayoría de los proyectos hay demasiadas personas involucradas en la toma de decisión (ingenieros, arquitectos, empresas promotoras, empresas constructoras, diversos departamentos, organismos públicos, etc.).
- Puede ser difícil tener clientes todo el año, debido a las estaciones y temporadas del sector.
- Es difícil medir si las inversiones publicitarias están sirviendo para algo porque el proceso de compra es demasiado largo.
¿Cómo es el Marketing para las empresas del sector Construcción?
- Generalmente, los gerentes, ejecutivos y propietarios de las empresas del sector de la Construcción ponen mucho presupuesto y esfuerzo en las actividades comerciales y en la fuerza de ventas. Este ha sido el enfoque más común y efectivo hasta ahora del marketing en la construcción.
- Según expertos en marketing, es evidente que las grandes y costosas campañas masivas no funcionan para el sector de la Construcción, es mucho más eficiente llegar justo a las personas adecuadas que toman las decisiones importantes.
- La buena noticia es que las nuevas tecnologías nos permiten hacer mejores estrategias de marketing para Construcción. Si perteneces a una empresa del sector de la Construcción debes prestar mucha atención a esto, continúa leyendo porque aquí encontrarás información concreta y de calidad sobre el Marketing para la industria de la Construcción.
- En el sector de la Construcción se vende más a otras empresas y no tanto a consumidores individuales.
- Los montos son mucho más grandes que en otros sectores.
- Los clientes investigan más antes de hacer una compra, se informan y comparan en internet antes de comprar, no toman la decisión a la ligera.
- Muchas veces conviene tener un cliente grande en lugar de muchos clientes pequeños.
- El sector de la Construcción tiene un largo y complejo proceso de compra. El cliente puede tardar meses en poder adquirir un producto o servicio aún cuando quiera comprar.
- En algunos casos existen barreras y limitaciones burocráticas.
- En la mayoría de los proyectos hay demasiadas personas involucradas en la toma de decisión (ingenieros, arquitectos, empresas promotoras, empresas constructoras, diversos departamentos, organismos públicos, etc.).
- Puede ser difícil tener clientes todo el año, debido a las estaciones y temporadas del sector.
- Es difícil medir si las inversiones publicitarias están sirviendo para algo porque el proceso de compra es demasiado largo.
¿Cómo abordamos en Máratum la adaptación del proceso de ventas ?
Nuestro proyecto de adaptación del proceso de ventas se basa en empoderar y acompañar al equipo comercial en la adaptación, y sigue el siguiente esquema.
Consultoría
Estratégica
Adopción de metodologías, técnicas y herramientas
Seguimiento,
análisis e informe
Inbound Marketing para el sector de la construcción
Descubre lo que uno de nuestros proyectos de adaptación de procesos de ventas puede hacer por el crecimiento de tu negocio.
Nuestro trabajo se personaliza para adaptarnos lo mejor posible a las circunstancias de tu empresa.
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Descubre lo que uno de nuestros proyectos de adaptación de procesos de ventas puede hacer por el crecimiento de tu negocio.
Durante 2 meses trabajaremos para ofrecerte la demostración personalizada que mejor se adapte a las circunstancias de tu empresa.
¿Sabrías elegir la mejor estrategia para conseguir más clientes para una empresa de construcción?
Sin importar el tamaño de la empresa, lo primordial es atraer clientes, aumentar las ventas y hacer crecer el negocio. ¡Esto se trata de ganar más!
De nada sirve usar las mismas estrategias que se usan en otros sectores. Son completamente diferentes las estrategias de marketing para empresas de la Construcción a las del sector de alimentación, bebidas, tecnología y entretenimiento.
Si tienes experiencia en este ámbito, probablemente ya te has dado cuenta de que no funcionan las mismas estrategias que otros están usando.
Sin importar el tamaño de la empresa, lo primordial es atraer clientes, aumentar las ventas y hacer crecer el negocio. ¡Esto se trata de ganar más!
De nada sirve usar las mismas estrategias que se usan en otros sectores. Son completamente diferentes las estrategias de marketing para empresas de la Construcción a las del sector de alimentación, bebidas, tecnología y entretenimiento.
Si tienes experiencia en este ámbito, probablemente ya te has dado cuenta de que no funcionan las mismas estrategias que otros están usando.
Técnicas y herramientas para digitalizar y aumentar ventas
En las etapas más avanzadas del proceso de desarrollo de negocio, asociadas a la gestión del pipeline y la cartera de clientes, cada empresa se adapta de una forma diferente.
Trabajamos incorporando distintas técnicas y herramientas, en función de la madurez digital del equipo, para aumentar resultados y eficiencia. Estas son algunas de las técnicas para el sector construcción.
Preguntas
frecuentes
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