Marketing Construcción – Marketing para empresas del sector de la Construcción2022-11-25T09:31:42+01:00

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¿Te has preguntado alguna vez cómo captar nuevos clientes en el sector de la construcción? Por qué no aprovechar metodologías y tecnologías para sacar más rendimiento al equipo y conseguir captar nuevos clientes.

¿Sabes cuál es la estrategia más efectiva de marketing para empresas de construcción?  El marketing es la clave para que un negocio de construcción pueda atraer nuevos clientes y aumentar así, tanto sus ventas como sus utilidades o ganancias. ¡Descubre cómo hacerlo!

¿Cómo es el Marketing para las empresas del sector Construcción?

  • Generalmente, los gerentes, ejecutivos y propietarios de las empresas del sector de la Construcción ponen mucho presupuesto y esfuerzo en las actividades comerciales y en la fuerza de ventas. Este ha sido el enfoque más común y efectivo hasta ahora del marketing en la construcción.
  • Según expertos en marketing, es evidente que las grandes y costosas campañas masivas no funcionan para el sector de la Construcción, es mucho más eficiente llegar justo a las personas adecuadas que toman las decisiones importantes.
  • La buena noticia es que las nuevas tecnologías nos permiten hacer mejores estrategias de marketing para Construcción. Si perteneces a una empresa del sector de la Construcción debes prestar mucha atención a esto, continúa leyendo porque aquí encontrarás información concreta y de calidad sobre el Marketing para la industria de la Construcción.
  1. En el sector de la Construcción se vende más a otras empresas y no tanto a consumidores individuales.
  2. Los montos son mucho más grandes que en otros sectores.
  3. Los clientes investigan más antes de hacer una compra, se informan y comparan en internet antes de comprar, no toman la decisión a la ligera.
  4. Muchas veces conviene tener un cliente grande en lugar de muchos clientes pequeños.
  5. El sector de la Construcción tiene un largo y complejo proceso de compra. El cliente puede tardar meses en poder adquirir un producto o servicio aún cuando quiera comprar.
  6. En algunos casos existen barreras y limitaciones burocráticas.
  7. En la mayoría de los proyectos hay demasiadas personas involucradas en la toma de decisión (ingenieros, arquitectos, empresas promotoras, empresas constructoras, diversos departamentos, organismos públicos, etc.).
  8. Puede ser difícil tener clientes todo el año, debido a las estaciones y temporadas del sector.
  9. Es difícil medir si las inversiones publicitarias están sirviendo para algo porque el proceso de compra es demasiado largo.

¿Cómo es el Marketing para las empresas del sector Construcción?

Los congresos y eventos presenciales dejan paso a la generación digital de oportunidades comerciales2020-06-02T08:54:29+02:00
  • Ferias, congresos, seminarios, jornadas y cualquier otro evento social en el corto plazo  se aplazan o cancelan y no está claro si va a ser una opción en el futuro.
  • Las generación de oportunidades comerciales basadas en las relaciones personales deja paso a la otra gran fuente de oportunidades, internet.
  • Los webinars y la formación online ocupa rápidamente ese espacio, pero la oferta satura a la demanda.
  • Antes de la crisis, internet ya era una fuente importante de generación de oportunidades. Los compradores y prescriptores ya estaban haciendo parte de su recorrido de compra en internet. Buscan, se informan y comparan antes de contactar con una empresa que puede ayudarles a resolver sus necesidades. 
  • Las redes sociales pasan a ser una herramienta esencial, un punto de encuentro para iniciar relaciones comerciales.
  • Durante el COVID-19 las fuentes digitales se convierten en las únicas fuentes de generación de leads y después es muy probable que sigan siendo fuentes dominantes.
Las visitas a médicos y oficinas de farmacia dejan paso a la gestión digital de prescriptores2020-06-02T08:55:19+02:00
  • El teletrabajo y las videoconferencias pasan a ser el contexto de trabajo, tanto de los clientes y prescriptores como de la fuerza de ventas, que antes basaba su actividad en reuniones personales y visitas a clientes.
  • La localización del equipo comercial pasa a un segundo plano. El trabajo en remoto permite optimizar las funciones de los equipos comerciales.
  • Nuestros clientes y prescriptores también han adaptado su contexto de trabajo y esperan de sus proveedores una ayuda eficiente.
  • Los equipos comerciales de campo dejan paso a equipos comerciales que utilizan herramientas digitales para gestionar un mayor número de oportunidades.
  • Buscamos la eficiencia, lo que les permita dedicar más recursos en aquellos clientes o prescriptores que están más preparados para la compra y prescripción respectivamente, mientras que pueden automatizar la relación con oportunidades comerciales en fases más tempranas del recorrido de compra.
  • No basta con usar una herramienta de videoconferencias para gestionar el pipeline de clientes. El CRM tanto de Marketing como de Ventas, se convierte en una herramienta imprescindible para gestionar la relación con los clientes, tanto nuevos como en cartera.
  • Generalmente, los gerentes, ejecutivos y propietarios de las empresas del sector de la Construcción ponen mucho presupuesto y esfuerzo en las actividades comerciales y en la fuerza de ventas. Este ha sido el enfoque más común y efectivo hasta ahora del marketing en la construcción.
  • Según expertos en marketing, es evidente que las grandes y costosas campañas masivas no funcionan para el sector de la Construcción, es mucho más eficiente llegar justo a las personas adecuadas que toman las decisiones importantes.
  • La buena noticia es que las nuevas tecnologías nos permiten hacer mejores estrategias de marketing para Construcción. Si perteneces a una empresa del sector de la Construcción debes prestar mucha atención a esto, continúa leyendo porque aquí encontrarás información concreta y de calidad sobre el Marketing para la industria de la Construcción.
  1. En el sector de la Construcción se vende más a otras empresas y no tanto a consumidores individuales.
  2. Los montos son mucho más grandes que en otros sectores.
  3. Los clientes investigan más antes de hacer una compra, se informan y comparan en internet antes de comprar, no toman la decisión a la ligera.
  4. Muchas veces conviene tener un cliente grande en lugar de muchos clientes pequeños.
  5. El sector de la Construcción tiene un largo y complejo proceso de compra. El cliente puede tardar meses en poder adquirir un producto o servicio aún cuando quiera comprar.
  6. En algunos casos existen barreras y limitaciones burocráticas.
  7. En la mayoría de los proyectos hay demasiadas personas involucradas en la toma de decisión (ingenieros, arquitectos, empresas promotoras, empresas constructoras, diversos departamentos, organismos públicos, etc.).
  8. Puede ser difícil tener clientes todo el año, debido a las estaciones y temporadas del sector.
  9. Es difícil medir si las inversiones publicitarias están sirviendo para algo porque el proceso de compra es demasiado largo.
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¿Cómo abordamos en Máratum la adaptación del proceso de ventas ?

Nuestro proyecto de adaptación del proceso de ventas se basa en empoderar y acompañar al equipo comercial en la adaptación, y sigue el siguiente esquema.

Consultoria Estrategica

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Estratégica

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Descubre lo que uno de nuestros proyectos de adaptación de procesos de ventas puede hacer por el crecimiento de tu negocio.

Nuestro trabajo se personaliza para adaptarnos lo mejor posible a las circunstancias de tu empresa.

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¿Sabrías elegir la mejor estrategia para conseguir más clientes para una empresa de construcción?

Sin importar el tamaño de la empresa, lo primordial es atraer clientes, aumentar las ventas y hacer crecer el negocio. ¡Esto se trata de ganar más!

De nada sirve usar las mismas estrategias que se usan en otros sectores. Son completamente diferentes las estrategias de marketing para empresas de la Construcción a las del sector de alimentación, bebidas, tecnología y entretenimiento.

Si tienes experiencia en este ámbito, probablemente ya te has dado cuenta de que no funcionan las mismas estrategias que otros están usando.

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Técnicas y herramientas para digitalizar y aumentar ventas

En las etapas más avanzadas del proceso de desarrollo de negocio, asociadas a la gestión del pipeline y la cartera de clientes, cada empresa se adapta de una forma diferente.

Trabajamos incorporando distintas técnicas y herramientas, en función de la madurez digital del equipo, para aumentar resultados y eficiencia. Estas son algunas de las técnicas para el sector construcción.

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