Teniendo en cuenta que a menudo se ha señalado que el sector de la construcción es el que presenta la mayor resistencia a la digitalización, los líderes de la construcción podrían haber sentido que lo que necesitaban era la adopción tecnológica. Cada vez más los arquitectos eligen utilizar Google como su principal y única herramienta para investigar nuevos productos y soluciones. El sector finalmente se está poniendo al día con la innovación digital.
1. Algunos consejos de Marketing de Construcción:
- Asegurarse de que el número de su empresa sea muy fácil de encontrar en todas partes: Para obtener la mayor cantidad de llamadas posible, su número de teléfono debe estar vinculado directamente al nombre de su empresa
- Configurar anuncios de servicios locales de Google: Si estos anuncios se configuran de manera correcta, cuando alguien vaya a buscar «empresa de construcción cerca de mí», su anuncio de servicios aparecerá junto con un enlace directo a su número de teléfono.
- Seguimiento de clientes anteriores: Algo muy importante es conservar la audiencia que ya tienes. Mantener estas relaciones positivas es una excelente estrategia de marketing de construcción. No solo le ayuda a trabajar con clientes satisfechos, sino que también puede generar nuevos negocios a través de referencias.
- Destaca a tus empleados: Al incluir a su personal en sus campañas de marketing, sus clientes potenciales pueden ver que estas mostrando el lado humano de la empresa y de esta manera pueden sentir que están conociéndolo a usted y a su empresa de alguna manera.
- Prioriza las reseñas y los testimonios de clientes siempre: Así como incluyendo estudios de casos y testimonios en su sitio web, o incentivando a sus clientes satisfechos a escribir reseñas en todos los sitios de reseñas principales.
Por otra parte, no podemos olvidarnos del Inbound Marketing en el sector de la construcción.
2. ¿Por qué puede ser tan importante adoptar la metodología Inbound en este sector?
- Inbound se basa en investigaciones: Liderar una estrategia inbound exitosa requerirá tener una visión clara tanto de tu sector como de tu público objetivo. El enfoque inbound requiere que las compañías proporcionen a sus clientes interacciones valiosas y relevantes, lo que implica conocer realmente a quién te estás dirigiendo. Este entendimiento se puede obtener a través de una investigación que te ayude a definir el perfil de tus clientes, lo cual te ayudará a identificar comportamientos y tendencias demográficas. Esta acción te dará información clave sobre a quién debes dirigir tus esfuerzos publicitarios al intentar crecer en el sector de la construcción.
- El inbound se basa en datos: La investigación no es algo que sólo tenga que estar presente en el primer período de la estrategia, si no que tiene que seguir avanzando. Es fundamental tomar decisiones informadas basadas en datos confiables para el éxito de tu empresa. Existen numerosas herramientas como HubSpot o Google Analytics que te ayudarán con esos datos confiables.
- El Inbound construye identidad: La estrategia inbound permite a las organizaciones enfocarse en su identidad, en lo que las hace únicas. Un punto fundamental que se aborda con el inbound marketing es la propuesta de valor, garantizando que refleje todos los aspectos de lo que la empresa representa y puede proporcionar.
- El Inbound aumenta la conciencia: Hay múltiples maneras de mejorar el posicionamiento de un sitio web, inbound marketing ofrece una solución completa que abarca todas ellas. Es crucial que el contenido esté en sintonía con la estrategia de investigación previa.
- El Inbound promueve la educación: Lograr un mejor posicionamiento en los resultados de búsqueda de Google dará a una marca de productos de construcción una mayor credibilidad y autoridad. Es crucial que el contenido producido por la marca refleje su experiencia y liderazgo en el sector, posicionándola como un referente en soluciones de construcción. Es importante que cualquier información técnica o de investigación sobre sus productos esté fácilmente accesible para quienes deseen profundizar en su análisis, pero debe presentarse de manera clara y accesible.
- El Inbound celebra el éxito: La compartición de casos de éxito permitirá a los fabricantes captar la atención de los prescriptores, ya que estos buscan principalmente resultados y no solo datos técnicos. Mostrar cómo se utilizan los productos y los beneficios que proporcionan, se incrementa la confianza en la marca y se acercan a potenciales compradores. En resumen, compartir historias de éxito es una estrategia efectiva para atraer la atención de los prescriptores y demostrar la calidad y utilidad de los productos.
- El Inbound deja espacio para el crecimiento: Tu estrategia de crecimiento debe estar fundamentada en principios que te ayuden a construir una marca sólida y atractiva para tu audiencia. Debes enfocarte en llegar directamente a quienes están interesados en lo que tienes que decir, sin sentirte limitado por restricciones. La clave está en mantener una mentalidad de crecimiento constante y estar siempre dispuesto a aprender. Las empresas que adoptan esta mentalidad junto con la metodología inbound son las que realmente sobresalen, ya que buscan mejorar constantemente su marca. Al combinar esta mentalidad con el uso de herramientas y software adecuados, como la recopilación de datos y la investigación, los resultados llegarán de forma casi automática.
En Maratum, estamos aquí para ayudarte a implementar estas estrategias y alcanzar tus objetivos de marketing en el sector de la construcción. Contáctanos hoy mismo para descubrir cómo podemos ayudarte.
