1. Estrategias de marketing omnicanal para empresas farmacéuticas
Las empresas del sector farmacéutico necesitan contar con una estrategia de marketing sólida que les permita obtener leads potenciales, acompañarlos en el proceso de compra y optimizar la tasa de conversión para ampliar la base de clientes.
Es crucial para estas empresas tener una presencia web que permita a pacientes y profesionales de la salud acceder a información sobre los productos y servicios de forma rápida y sencilla. Esta información puede detallar propiedades de los productos, sus beneficios y posibles efectos secundarios, así como hablar sobre temas relacionados. A través de una estrategia de Inbound Marketing, se incrementará la visibilidad digital y se ampliará el alcance.
Además, la prospección comercial es esencial para las empresas farmacéuticas, ya que les permite identificar y contactar a los profesionales de la salud que pueden prescribir o recomendar sus productos. A través de esta estrategia, las empresas pueden incrementar las ventas y su cuota de mercado.
En Maratum, combinamos ambas estrategias y lo conocemos como una Estrategia de Omnicanalidad. Con ella, podremos llegar a los profesionales de la salud, médicos, farmacias y otros, bridándoles información relevante y de interés, acompañándolos en el proceso y estableciendo acuerdos comerciales.
2. El rol de la tecnología en el Marketing Farmacéutico
La digitalización y las nuevas tecnologías están transformando el marketing en la industria farmacéutica. La automatización del marketing optimiza tareas repetitivas, y la inteligencia artificial ofrece insights avanzados, haciendo que tu equipo de marketing sea mucho más eficiente.
La telemedicina y las aplicaciones de salud facilitan la comunicación con profesionales y pacientes, proporcionando contenido educativo relevante, mientras que la realidad virtual y aumentada crean experiencias inmersivas para la educación sobre tus productos. Además, el marketing en las redes sociales hará aumentar la visibilidad de tu empresa y el comercio electrónico facilita la compra y análisis del comportamiento del consumidor.
Asimismo, estas plataformas permiten realizar campañas clasificando por tu público objetivo, teniendo en cuenta sus datos demográficos, comportamiento, gustos e intereses.
3. Estrategias de marketing de contenidos para productos farmacéuticos
El marketing de contenidos se ha convertido en una herramienta esencial para atraer leads potenciales. Por lo que debemos crear y ofrecerles un contenido que sea valioso y relevante para los mismos. Esto dependerá de cuál sea tu producto y público objetivo. Algunos de los contenidos que puedes ofrecer a tus leads son:
Tipos de Contenido
- Blogs: Artículos informativos que posicionan a la marca como referente en temas de salud.
- Estudios de Casos: Testimonios y ejemplos de éxito que demuestran la eficacia del producto.
- Vídeos: Tutoriales y explicaciones visuales sobre el uso y funcionamiento de los productos.
- Infografías: Representaciones visuales de datos y procesos para facilitar la comprensión.
Además, las campañas deben centrarse en las preocupaciones y necesidades del público objetivo, personalizando el contenido para diferentes segmentos, como pacientes y profesionales de la salud. Realizando adicionalmente estrategias de SEO y SEM:
- SEO: Optimizar contenido para motores de búsqueda con palabras clave relevantes y estructura adecuada.
- SEM: Utilizar campañas de pago para aumentar la visibilidad del contenido en los buscadores web.
Finalmente, es fundamental medir el rendimiento de todas las campañas que se hayan realizado. De esta manera, podremos identificar aquellas que han tenido más éxito y tenerlo en cuenta para futuras acciones. De igual importancia es analizar las campañas que no hayan tenido los resultados que esperábamos para comprender las razones que hay detrás de su bajo rendimiento y realizar ajustes que las conduzcan hacia resultados más positivos en el futuro.
4. El poder de las redes sociales en el Sector Salud
Las redes sociales cada vez tienen mayor relevancia en el mundo del marketing, por lo que hay que tener en cuenta todas las posibilidades que estas ofrecen.
Si decides llevar a cabo campañas publicitarias con influencers, es fundamental seleccionar a un influencer que se alinee con tu público objetivo, ya que si no fuera así podría impactar de forma negativa al consumidor. Cada vez se realizan más campañas de este tipo, lo que hace que las redes sociales estén completamente saturadas de publicidad y el consumidor ya no esté tan interesado y no preste atención, por lo que tu estrategia de marketing debe ser muy estudiada para que esto no ocurra.
La tendencia hacia la naturalidad es la clave en este contexto. Tus productos deben ofertarse de manera natural, evitando la enumeración excesiva de los beneficios e ingredientes que tiene tu producto, ya que esto provoca rechazo al ver un anuncio forzado. En su lugar, incluye los elementos clave que satisfagan las necesidades del consumidor. Incluir tus productos en situaciones cotidianas o en la vida diaria del consumidor hace que estos se identifiquen más con tu anuncio y, en consecuencia, estén más inclinados a prestar atención. En este otro artículo puedes ver la importancia de las redes sociales en las empresas.
En Maratum somos expertos en el sector farmacéutico, únete a nosotros y descubre cómo podemos potenciar tu farmacia. ¡Juntos, podemos crear experiencias inolvidables para tus posibles clientes y construir un futuro más saludable para todos!
