¿Aún no sabes por qué el Sector Energético B2B necesita Inbound Marketing? En Maratum consideramos que el Inbound Marketing está ganando importancia en el sector B2B debido a los ciclos de venta más largos. Es especialmente efectivo en la industria energética al proporcionar información útil a los prospectos a través de blogs, contenido descargable, videos y redes sociales, aclarando conceptos complejos. Esto ayuda a establecer relaciones con nuevos clientes y fortalecer vínculos con los existentes, posicionando a las empresas como expertas de confianza en su sector.
1. Mejora el posicionamiento en motores de búsqueda
Crear publicaciones de blog y contenido valioso te ayudará a atraer más prospectos en las etapas iniciales del proceso de investigación. Esto los llevará a tu sitio web, donde pueden obtener más información sobre tu negocio y cómo puedes ayudarles.
La clave para crear contenido valioso que atraiga prospectos calificados es saber exactamente lo que están buscando y conocer sus necesidades a fondo.
Es útil crear un par de perfiles de cliente ideal que vayan más allá de la información demográfica habitual. Piensa en qué tipo de empresas representan, sus puestos en esas empresas y los principales desafíos de sus trabajos. Luego, piensa en cómo puedes ayudarles.
De esta manera, tendrás una mejor comprensión de lo que están buscando los prospectos y podrás incorporar las palabras clave comunes que utilizan en tu contenido. Esto hará que tu sitio web suba en los motores de búsqueda y obtengas más clics.
2. Ahorra en tu presupuesto de marketing
El Inbound Marketing es una de las actividades de marketing más económicas para las empresas B2B. En su mayor parte, puede realizarse de manera relativamente económica si incorporas miembros del equipo para ayudar a crear contenido.
Además, las estrategias de Inbound Marketing son fáciles de compartir. Por ejemplo, puedes automatizar publicaciones en diversas plataformas sociales, lo que ayudará a atraer tráfico y prospectos a tu sitio web mientras conservas recursos.
Comienza a ahorrar en tu presupuesto de marketing mediante:
- Programando publicaciones utilizando una herramienta de automatización de redes sociales.
- Alentar a los miembros del equipo a compartir videos cortos, imágenes y publicaciones en sus redes sociales.
- Recopilando contenido generado por tus clientes y seguidores y compartiéndolo en tus redes sociales y otras plataformas.
3. Genera leads cualificados
Estas son personas que ya se han identificado a sí mismas como teniendo un problema que tú puedes resolver. Dado que conoces el tipo de cosas que están buscando tus prospectos según tus perfiles de cliente, puedes crear contenido que los dirija directamente.
Además de generar prospectos de calidad, esto también te ayuda a ahorrar recursos que de lo contrario se desperdiciarían si intentas publicitar a todo el mundo.
4. Nutre a tus prospectos a lo largo del ciclo de ventas
En el sector B2B los ciclos de ventas tienden a ser más largos que en las empresas B2C. Hay más partes interesadas involucradas, y sus decisiones suelen basarse en la lógica en lugar de la emoción.
Las técnicas de Inbound Marketing son perfectas para guiar a los prospectos a través del embudo de ventas, ya que proporcionan la información que necesitan en el momento adecuado. Con una campaña de Inbound Marketing bien planificada, puedes asegurarte de tener contenido para cada etapa del viaje del comprador, desde la parte superior del embudo hasta la parte inferior.
El contenido que proporcionas abordará objeciones, ayudará a los prospectos a determinar si tu solución es adecuada para ellos y los preparará para hablar con tu equipo de ventas.
Si tras leer nuestros consejos para Inbound Marketing para empresas del sector energético, aún tienes dudas, conoce más sobre nuestros servicios a través de una asesoría gratuita con nosotros:
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