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Marketing de contenidos para empresas de construcción

iaamrt — Thu, 12 Dec 2024 11:00:31 +0000

En un sector tan competitivo como el de la construcción, las empresas enfrentan el desafío de destacarse mientras ganan la confianza de sus clientes potenciales. El marketing de contenido es una herramienta poderosa que no solo impulsa la visibilidad, sino que también ayuda a educar y fidelizar a los clientes. En este blog, explicaremos cómo las empresas constructoras pueden aprovechar el contenido para diferenciarse y atraer más negocios.

1. Por qué el contenido es clave en la industria de la construcción

La construcción es una industria donde las decisiones suelen ser de alto coste y requieren un análisis cuidadoso. Por esta razón, los clientes potenciales buscan empresas confiables, experimentadas y transparentes. El contenido se convierte en un canal ideal para comunicar estos valores.

Diferenciación en un mercado competitivo: El contenido de calidad permite a las empresas constructoras destacar al compartir su conocimiento técnico y experiencia. Esto es especialmente útil en un sector donde las propuestas tienden a parecer similares.
Generación de confianza: Artículos, videos y estudios de caso pueden mostrar proyectos exitosos, procesos detallados y resultados finales. Esto ayuda a eliminar dudas y posiciona a la empresa como un socio confiable.
Educando al cliente: El marketing de contenido no solo promociona servicios, sino que también educa a los clientes sobre tendencias, tecnologías y regulaciones en la construcción. Esto los empodera para tomar decisiones más informadas, lo que genera mayor lealtad.

2. Tipos de contenido que funcionan en construcción

No todos los formatos de contenido son igualmente efectivos en la construcción. Aquí están los que mejor funcionan:

Blog posts técnicos: Los artículos que abordan temas como métodos de construcción, materiales innovadores y normativas de seguridad generan valor al mostrar la experiencia técnica de la empresa.
Videos de proyectos: Los videos, especialmente los que muestran el proceso de construcción o los resultados finales, tienen un impacto visual significativo. Los videos time-lapse son una forma atractiva de documentar el avance de un proyecto.
Guías prácticas: Crea guías sobre temas como “Cómo elegir al mejor contratista” o “Los pasos para planificar una renovación”. Estos recursos educativos son útiles para los clientes y refuerzan la autoridad de tu empresa.
Estudios de caso: Presenta proyectos pasados y cómo se abordaron desafíos específicos. Los casos prácticos son pruebas tangibles de tu experiencia y capacidades.
Infografías: Simplifica datos complejos, como presupuestos o cronogramas de proyectos, en gráficos atractivos y fáciles de entender.

3. El papel del SEO en el contenido de construcción

El contenido es más efectivo cuando las personas pueden encontrarlo. Aquí es donde entra en juego el SEO (Search Engine Optimization), una herramienta indispensable para maximizar la visibilidad en motores de búsqueda.

Identificación de palabras clave relevantes

Investiga términos que tus clientes potenciales usan, como “contratistas de construcción en [ciudad]” o “mejores materiales para casas sostenibles”. Incorpora estas palabras clave en tus artículos, títulos y descripciones.

Creación de contenido local

Muchas búsquedas en construcción están orientadas localmente. Publicar contenido enfocado en regiones específicas ayuda a posicionarte en las búsquedas de clientes locales.

Optimización técnica

Asegúrate de que tu sitio web sea rápido, responsivo y esté estructurado correctamente. Usa etiquetas de encabezado, meta descripciones y enlaces internos para mejorar el ranking de tus publicaciones.

Responde preguntas frecuentes

Incluir contenido que responda preguntas comunes de los clientes, como “¿Qué permisos necesito para construir?” mejora la relevancia y la experiencia del usuario.

En Maratum somos expertos en el marketing de contenidos. Este es una estrategia esencial para las empresas de construcción que buscan atraer clientes, diferenciarse en un mercado competitivo y generar confianza. Al crear contenido relevante, educativo y visualmente atractivo, puedes posicionar a tu empresa como líder en el sector y construir relaciones duraderas con tus clientes. ¡Es hora de empezar a construir tu presencia digital y atraer más proyectos! ¡ Juntos, podemos crear experiencias inolvidables para tus posibles clientes y construir un futuro para todos!

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Estrategias de Marketing B2B para el Sector Educativo en la Era Digital

iaamrt — Tue, 29 Oct 2024 09:00:56 +0000

El sector educativo está atravesando una transformación sin precedentes, impulsada por la digitalización y los cambios en las expectativas de estudiantes y educadores. Para las agencias de marketing B2B que operan en este ámbito, es esencial no solo adaptarse a estos cambios, sino también anticiparse a las necesidades de las instituciones educativas.

En esta era de constante evolución, ofrecer estrategias innovadoras y basadas en datos puede marcar la diferencia entre ser un proveedor más y convertirse en un socio estratégico indispensable. A continuación, exploramos algunas de las estrategias clave que pueden ayudar a tu agencia a mantenerse relevante y efectiva en este competitivo mercado.

1. El Nuevo Panorama Educativo: Cómo el Marketing B2B Debe Evolucionar

El sector educativo ha experimentado transformaciones significativas en los últimos años, especialmente debido a la digitalización acelerada que trajo la pandemia. Instituciones que solían depender de métodos tradicionales ahora buscan soluciones digitales innovadoras para atraer y retener estudiantes, mejorar la experiencia de aprendizaje, y optimizar la gestión institucional. Para las agencias de marketing B2B, esto significa adaptarse rápidamente y desarrollar estrategias que respondan a estas nuevas demandas.

Una de las claves para evolucionar con el sector es entender cómo ha cambiado el comportamiento de los clientes educativos. Hoy en día, las instituciones buscan más que proveedores; buscan socios estratégicos que les ayuden a navegar en este nuevo entorno digital. Por lo tanto, tu enfoque debe centrarse en ofrecer soluciones personalizadas, basadas en datos y alineadas con las metas a largo plazo de las instituciones educativas.

2. Marketing Basado en Datos: Toma Decisiones Informadas en el Sector Educativo

El análisis de datos se ha convertido en un pilar fundamental para cualquier estrategia de marketing exitosa. En el sector educativo, donde las decisiones suelen ser complejas y afectan a múltiples partes interesadas, contar con información precisa y relevante es crucial. Las instituciones esperan que las agencias de marketing no solo les proporcionen campañas creativas, sino también insights basados en datos que respalden esas campañas.

Implementar herramientas de análisis avanzadas te permitirá segmentar a tu audiencia con mayor precisión, identificar tendencias emergentes, y ajustar tus estrategias en tiempo real. Al ofrecer a tus clientes educativos recomendaciones fundamentadas en datos, les ayudas a tomar decisiones más informadas, lo que fortalece su confianza en tu agencia.

3. Construcción de Relaciones a Distancia: Estrategias de Networking Virtual

El networking ha cambiado drásticamente con el auge de las plataformas digitales. Hoy en día, las relaciones se construyen y mantienen en gran medida a través de medios virtuales. Para las agencias de marketing B2B que operan en el sector educativo, esto representa una oportunidad única para expandir su alcance y fortalecer relaciones con instituciones de todo el mundo, sin las limitaciones geográficas.

Las herramientas de comunicación virtual, como Zoom, Microsoft Teams, y LinkedIn, son esenciales para mantener el contacto regular con los decisores clave en las instituciones educativas. Además, participar en comunidades online y foros especializados puede ayudarte a identificar nuevas oportunidades y a posicionar a tu agencia como un líder en el campo del marketing educativo.

4. Webinars y Eventos Virtuales: Generando Leads en el Sector Educativo

Los webinars y eventos virtuales se han convertido en una herramienta poderosa para generar leads en el sector educativo. Estos eventos permiten a las instituciones educativas acceder a conocimientos valiosos sin salir de su oficina, lo que los convierte en una excelente oportunidad para demostrar la experiencia de tu agencia y atraer nuevos clientes.

Organizar un webinar sobre un tema relevante—como la digitalización de la enseñanza, la captación de estudiantes internacionales, o el uso de tecnología en la gestión educativa—puede posicionar a tu agencia como un experto en el campo. Asegúrate de ofrecer contenido de alta calidad y proporcionar soluciones prácticas que las instituciones puedan implementar de inmediato. Esto no solo atraerá la atención, sino que también fomentará la confianza y aumentará las posibilidades de conversión.

5. Reputación y Confianza: El Rol de la Marca en el Marketing Educativo

En un mercado tan competitivo como el educativo, la reputación de tu agencia es más importante que nunca. Las instituciones buscan trabajar con socios en quienes puedan confiar, que comprendan sus desafíos y ofrezcan soluciones reales. Construir una marca sólida y confiable es esencial para atraer y retener clientes educativos.

Para desarrollar una reputación positiva, es fundamental que tu agencia muestre casos de éxito, testimonios de clientes satisfechos y ejemplos de cómo has ayudado a otras instituciones a alcanzar sus metas. Además, mantener una comunicación abierta y transparente con tus clientes actuales y potenciales, y cumplir con lo que prometes, es clave para construir y mantener la confianza en tu marca.

6. Innovación Constante: Cómo Mantener a Tu Agencia a la Vanguardia del Marketing Educativo

Finalmente, la innovación es crucial para mantenerse relevante en el dinámico sector educativo. Las necesidades y expectativas de las instituciones educativas cambian rápidamente, y tu agencia debe estar siempre un paso adelante. Esto significa estar al tanto de las últimas tendencias en tecnología, métodos de enseñanza, y expectativas de los estudiantes.

Invertir en formación continua para tu equipo, experimentar con nuevas herramientas de marketing, y estar dispuesto a adaptarte rápidamente a los cambios del mercado son estrategias clave para mantener a tu agencia en la cima. Al demostrar que tu agencia no solo sigue las tendencias, sino que las lidera, te posicionarás como un socio invaluable para las instituciones educativas que buscan no solo sobrevivir, sino prosperar en la era digital.

En Maratum somos expertos en el sector educativo, únete a nosotros y descubre cómo podemos potenciar tu escuela. ¡Juntos, podemos crear experiencias inolvidables para tus posibles alumnos!

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Redes sociales para vender productos de construcción

Maratum — Tue, 22 Feb 2022 08:06:40 +0000

En el momento que vivimos el comprador tiene todo el poder y las acciones comerciales deben adaptarse a los nuevos hábitos y formas de comprar.

El fácil acceso a la información, la capacidad de comparar y de conocer la experiencia de otros consumidores, son los factores que han modificado la forma de comprar todo tipo de bienes y servicios.

Para el sector de la construcción también ha sido así.

La mayor parte de las decisiones de compra se toman antes de que el vendedor entre en contacto con el comprador.

Este dato es clave a la hora de establecer mi estrategia comercial. Implica que tengo poco tiempo para interactuar con el potencial cliente, conocer sus necesidades y ofrecer mi solución.

¿Qué papel juegan las redes sociales en una estrategia de ventas?

La estrategia comercial para captar el interés del comparador actual exige combinar diversos elementos para tener éxito como contenidos, SEO, e-mailing, publicidad en buscadores y redes sociales, este último elemento es el que desarrollamos a continuación.

Para vender tengo que utilizar mi marca personal para incluir en los procesos comerciales a las personas, la información y las relaciones.

Tengo que desarrollar una estrategia comercial centrada en el cliente, lo que implica personalizar el proceso de ventas para adaptarlo al entorno del comprador.

Los profesionales de la venta tenemos que conectar con los clientes potenciales en una fase temprana, generar confianza y relacionarnos con nuestro público objetivo.

Para la interacción la principal herramienta con la que contamos son las redes sociales. Pero, conectar y relacionarse con clientes potenciales tiene su técnica.

Puntos básicos en una estrategia de redes sociales para vender productos de construcción

Interactuar en las redes sociales presenta múltiples desafíos y los que nos dedicamos a la venta tenemos que dotar a nuestra marca personal de un gran atractivo.

Nuestra imagen debe ser una imagen profesional pero que muestre a la vez nuestro lado humano.
Nuestra “Bio” es algo más que nuestra tarjeta de visita. Nos permite presentar nuestra propuesta de valor y atraer al potencial cliente.
Construye tu comunidad entorno a los contactos de tus contactos, cuantos más elementos tengas en común con tu audiencia más fácil será construir relaciones.
Comparte contenido útil para resultar atractivo a tu audiencia, para que sea compartida con terceros y aumente tu comunidad.

No basta con publicar esporádicamente una foto en Facebook con un breve comentario. Vender en las redes sociales exige más tareas.

Cuando un cliente potencial interactúa contigo tienes la oportunidad de crear una relación y consolidarla.

Estos son algunos ejemplos:

El cliente potencial puede unirse a tu comunidad y en ese caso se lo debes agradecer personalmente, informándole de los beneficios que tiene sumarse a tu audiencia.
Al cliente potencial le gusta tu publicación sobre un determinado producto o servicio. No te olvides etiquetarle o citarle la próxima vez que publiques sobre el mismo producto o servicio.
El cliente potencial comenta en tu publicación sobre un determinado producto o servicio. Es el momento de agradecérselo, responderle y aprovechar para hacer comentarios en su perfil cuando aborde un tema relacionado con tu producto o servicio.

También es recomendable utilizar métricas vinculadas a la interacción por campaña, no tanto número de seguidores, impresiones o alcance, que no te dan información de valor comercial.

En MARATUM tenemos un equipo especializado en ventas de productos de construcción. ¿Podemos ayudarte?

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¿Qué es el Marketing Internacional y cuáles son sus beneficios?

Maratum — Fri, 04 Feb 2022 08:00:00 +0000

¿Qué es el marketing internacional?

El marketing internacional es la adaptación de la estrategia de marketing de la empresa a mercados de otros países, identificando las necesidades específicas en cada región. Entre los diferentes tipos de marketing internacional encontramos la exportación, la concesión de licencias, las franquicias, las empresas conjuntas y la inversión extranjera directa.

El objetivo del marketing internacional es satisfacer las necesidades de los clientes globales y mejorar las oportunidades de negocio de las empresas a nivel local e internacional. Se consigue ampliar la base de clientes y diversificar, protegiendo a tu empresa contra posibles recesiones económicas.

Además, en el ámbito B2B, es esencial establecer relaciones comerciales sólidas con otras empresas. Las estrategias B2B deben adaptarse para abordar las particularidades culturales, legales y económicas de cada mercado, asegurando una comunicación clara y efectiva.

¿Por qué hacer Marketing Internacional? ¿Cuáles son sus beneficios?

En general, no se realiza Marketing Internacional si esto no supone algún tipo de oportunidad o beneficio.

Hay diversas razones para intentar posicionarse y vender en los mercados exteriores, estas pueden ser algunas:

Entorno favorable: El país objetivo ofrece un ambiente político, legal o fiscal que es más favorable.
Baja competencia: La competencia internacional es relativamente menor o más débil que la de nuestro entorno.
Estaciones climáticas: El país o países objetivo tiene estaciones climatológicas opuestas (hemisferio norte y sur) lo cual permite vender productos de temporada durante distintos momentos del año.
Saturación del mercado: El mercado del país propio ya está demasiado maduro y saturado, con poco espacio para crecer.
Capacidad productiva: Nuestra empresa tiene un excedente de capacidad productiva que no se está aprovechando.
Reforzar la imagen de marca: Mostrarse como líder ante todas las partes interesadas en la empresa (stakeholders) tanto externas como internas.
Diversificar los riesgos: Tener fuentes de ingresos en distintos países minimiza el riesgo económico en caso de que alguno de estos presente una disminución en las ventas.

Sea cual sea tu razón o razones para internacionalizarse, es crucial tenerlas siempre en cuenta durante toda la planificación que se desarrolla luego, para que no surjan incongruencias en la estrategia. Además, en mercados B2B, establecer relaciones comerciales con empresas locales puede facilitar la entrada y expansión en nuevos territorios.

¿Cuál es la base del Marketing Internacional eficaz? ¿Cuál es su principal característica?

En el marketing (tanto local como internacional), hay una serie de factores internos que la empresa puede controlar, los cuales son: el producto, el precio, el posicionamiento y la promoción. En contraparte, existen muchas variables externas que no se pueden controlar, tales como las leyes y regulaciones, la política, el nivel tecnológico de la sociedad, la competencia, el medio ambiente y más.

El marketing internacional eficaz es aquel que estudia bien ambos y adapta las variables internas al entorno externo, planteando así las estrategias y tácticas más adecuadas para el país en el que se quiere comercializar. Aquí es donde entran en juego técnicas avanzadas de prospección, utilizando herramientas digitales para identificar y atraer clientes potenciales en mercados extranjeros.

Además, el SEO (Search Engine Optimization) internacional es crucial para aumentar la visibilidad en estos mercados. La investigación de palabras clave en diferentes idiomas, la optimización de contenido local y la creación de enlaces locales ayudan a mejorar el posicionamiento en los buscadores de cada región objetivo.

Principales retos y desafíos del marketing y ventas en un proceso de internacionalización

Nuestra experiencia en el sector nos ha permitido sintetizar y clasificar de forma muy resumida las dificultades más comunes que se presentan en la mayoría de los procesos de internacionalización a nivel de Marketing y Ventas.

Estos son los tres desafíos o barreras más comunes:

Barreras de posicionamiento en países objetivo

El mercado parece ser distinto, tu propuesta de valor no es tan apreciada como de costumbre. Las personas que toman las decisiones son diferentes, tienen valores, hábitos, intereses, cultura, idioma y necesidades que no se parecen en nada a las que conoces. En consecuencia, debes volver a plantearte quién eres y cómo diriges las comunicaciones y esfuerzos de venta.

Generación de oportunidades comerciales

Nadie conoce la marca. No se tiene la misma reputación, contactos y recomendaciones que en nuestro país. Las oportunidades de venta que en nuestro territorio pueden llegar espontáneamente aquí no están presentes. Por lo tanto, es necesario contar con un sistema que genere periódicamente estos contactos y oportunidades de venta para el departamento comercial.

Eficiencia en las ventas

Para muchas empresas, la forma natural de iniciar la promoción de las ventas en mercados internacionales es la siguiente:

Comenzar la comercialización a través de distribuidores multiproducto, que venden tus productos al mismo tiempo que los de otras empresas.
Una segunda opción podría ser contratar y mantener un comercial exclusivo.
Y la tercera sería establecer una sede física con un equipo de comercialización de varias personas.

Evidentemente, el coste y el riesgo aumenta progresivamente desde la primera a la tercera opción. Sin embargo, el problema común es que, muchas veces, aunque aumentes la inversión y los costes de ventas, no siempre logras que la rentabilidad crezca proporcionalmente.

Internacionalizarse permite a las empresas crecer y diversificar sus mercados, pero requiere una estrategia bien pensada y adaptada a cada mercado objetivo. Aspectos como el B2B, la prospección y el SEO son cruciales para maximizar el éxito en la expansión global.

¿Estás pensando en ampliar tus fronteras y digitalizar tu empresa? ¡Nosotros te podemos ayudar! Solicita una asesoría con nosotros totalmente gratuita y recibe un presupuesto personalizado para tus necesidades concretas:

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¿Cómo puedo digitalizar las ventas dentro del sector biotecnológico?

Maratum — Wed, 28 Apr 2021 12:00:00 +0000

El marketing es clave para el éxito en la estrategia de innovación de las empresas biotecnológicas. Analizar el mercado, conocer al consumidor, lanzar nuevos productos con éxito y optimizar las ventas son algunas de las ventajas que aporta el marketing online a la biotecnología. Asimismo, la digitalización de las ventas da respuesta a los nuevos hábitos del consumidor y aprovecha al máximo los canales y las herramientas digitales para cerrar más ventas en menos tiempo.

¿Qué es la transformación digital?

Es un proceso que exige un profundo cambio cultural en las organizaciones, puesto que va mucho más allá de implantar herramientas digitales. Apostar por la transformación digital supone asumir un cambio en las metodologías de trabajo y en la estructura de los equipos a través de la digitalización de todas las áreas de la empresa. El objetivo es optimizar procesos, mejorar la productividad y la competitividad y ofrecer un valor añadido a los clientes.

¿Por qué necesita el sector biotecnológico digitalizarse?

Ganar agilidad, coordinar el trabajo de los departamentos de marketing y de ventas, automatizar procesos, plantear una estrategia de marketing digital, crear un canal de ventas online… Las empresas biotecnológicas que apuestan por la digitalización ganan en eficiencia, ven impulsada la cultura de la innovación, encuentran nuevas líneas de negocio, se adaptan mejor a un entorno cambiante y establecen relaciones cercanas, positivas y duraderas con los clientes.

Claves para potenciar una estrategia digital de ventas

Automatizar procesos es esencial para plantear una estrategia digital de ventas en el sector biotecnológico y lograr que los comerciales optimicen su tiempo y puedan dedicarse más a los prospectos más cercanos a la compra. Asimismo, establecer una metodología eficaz para la generación de leads, como es el Inbound marketing, usar técnicas para la aceleración de las ventas con Account Based Marketing (ABM), invertir en la formación continua del equipo comercial y coordinar el trabajo de marketing y ventas son claves para la digitalización eficaz de las ventas.

5 ejemplos de estrategias digitales de ventas

Estas son algunas de las estrategias de marketing digital que permiten aumentar las ventas en el sector biotecnológico:

Social Selling

Esta técnica de Growth Hacking y ABM ayuda a impulsar las ventas a través de las redes sociales. Es útil para identificar oportunidades de venta, cualificarlas y establecer relaciones con ellas. Así, se puede ofrecer contenido muy personalizado en el momento justo, lo que ayuda a acortar el ciclo de venta, cerrar más transacciones y fidelizar.

E-mail marketing

Muy eficaz para generar leads, resulta clave para segmentar la base de datos y ofrecer contenido relevante y altamente personalizado.

Marketing de contenidos

Mayor engagement, mejor posicionamiento orgánico, más notoriedad y autoridad de la marca y generación de leads. Una estrategia de marketing de contenidos ayuda a llegar al Buyer Persona y a crear una relación de confianza, además de a posicionar la empresa biotecnológica como experta en el sector.

Estrategia SEO

Crear una web atractiva, usable y responsive es imprescindible para las ventas del sector de la biotecnología. El SEO es un pilar básico en la estrategia de marketing digital, con el que se crea contenido de calidad muy orientado al posicionamiento en buscadores, clave para captar clientes y cerrar más ventas.

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¿Qué relación hay entre Ventas Inbound y digitalización?

Maratum — Mon, 24 Aug 2020 08:00:32 +0000

A HubSpot le debemos la introducción de una metodología como el Inbound Marketing que ha cambiado no solo el mundo del marketing, sino también el de las ventas. Se ha pasado de irrumpir en la vida del posible cliente a intentar atraerle a tu web con contenido relevante. A partir de ese momento, se consigue que dé una serie de datos y a partir de ahí se le guía hasta que llega a estar preparado para la compra. En las siguientes líneas queremos que conozcas la relación que existe entre Ventas Inbound y Prospección B2B.

¿Cuál es la relación entre Ventas Inbound y digitalización?

La relación entre Ventas Inbound y digitalización es bastante evidente, ya que para poder aplicar esta metodología resulta imprescindible haber digitalizado tu negocio con anterioridad.

Como decíamos al principio, el proceso de ventas ha cambiado. En parte ha ocurrido porque la manera de comprar ha dejado de ser la misma que la de vender. Por eso, es el momento de empezar a cambiar. Gracias a HubSpot los cambios son rápidos y sencillos. El Inbound Marketing ha sido creado para dotar a los vendedores de las habilidades que precisan para pensar en el consumidor y en sus necesidades.

Es cierto que muchos vendedores han sabido adaptarse a estos cambios, pero otros no lo han hecho y se han quedado atrás. Es ahí donde entra la relación entre Ventas Inbound y digitalización. La metodología Inbound pone el foco en proceso de compra y ayuda a que los vendedores puedan acompañar a los posibles clientes a lo largo de todo el camino. Ofrecen el contenido que necesitan para encontrar la solución perfecta.

¿Cómo contribuye HubSpot a Ventas Inbound y digitalización?

Contar con una herramienta como HubSpot puede marcar la diferencia Es la ayuda que necesitan los vendedores para acompañar a los compradores en el recorrido que realizan a través del embudo de ventas. Les ayudará a identificar todos los aspectos claves que llevarán a cerrar la operación, son estos:

Distinguir las oportunidades de venta. Es muy importante aprender a identificar las oportunidades de venta. No todos los que visitan tu web se convertirán en tus clientes, como es lógico, pero muchos ni siquiera tienen un interés real en tu producto o servicio. Distinguir a quienes sí lo tienen es clave en una primera fase del proceso de venta. Será entonces cuando te centrarás en quienes podrían convertirse en tus clientes.
Conocer qué quieren tus compradores. La metodología Inbound te ayuda a conocer qué objetivos tienen tus posibles clientes. Te permite descubrir cómo deben ser los contactos iniciales y qué información les debes dar.
Conectar con tus posibles clientes. Con el Inbound Marketing aprendes a identificar no solo en qué momento del proceso de compra se encuentra cada posible cliente, sino también a conectar con él en cada etapa. De esta forma, le puedes ofrecer el contenido que resulta más atractivo para la fase en la que se encuentra dentro del embudo de ventas.
Asesorar a los posibles clientes. A lo largo de las tres etapas anteriores has ido recopilando mucha información sobre tu posible cliente, así en la última fase podrás presentar una oferta adaptada a sus necesidades.

Como has visto, Ventas Inbound y digitalización están muy unidas. Poner en práctica la metodología Inbound te permite ser más eficaz y conseguir mejores resultados. Contar con la ayuda de una agencia Inbound puede ser clave para lograrlo. Ponte en contacto con nuestro equipo y te ayudaremos a diseñar tu nueva estrategia de ventas.

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Optimización Web y SEO para atraer más clientes

Maratum — Fri, 12 Jan 2018 10:30:59 +0000

El SEO es una técnica clave que debe ser integrada en la estrategia de marketing digital de cualquier empresa, si quiere asegurarse tener visibilidad online.

El SEO nace de la necesidad de atraer tráfico a la web a través de los motores de búsqueda y se centra en ocupar las primeras posiciones dentro de los resultados de búsqueda orgánicos, es decir, aquellos que no son publicidad pagada. Por lo anterior, la optimización de motores de búsqueda o SEO busca mejorar la visibilidad de un sitio web en los resultados orgánicos de los diferentes buscadores.

Hay dos factores básicos en los que los motores de búsqueda se basan para posicionar una página web:

La autoridad hace referencia popularidad de una web. La información más valiosa tendrá mayor popularidad, este factor esta basado en la experiencia del usuario pues cuanto más se comparta un contenido mayor utilidad ha tenido para el usuario.
La relevancia es la relación que tiene una página frente a una búsqueda dada.

¿Cómo se indexa un sitio web dentro de Google?

Para esta organización, los motores de búsqueda funcionan en dos sencillos pasos:

1. Rastreo: El motor de búsqueda recorre la web rastreando con lo que conocemos como bots.

Los bots recorren las páginas web a través de los enlaces, razón por la cual es importante que la estructura de enlaces de nuestra web sea óptima, para que estos puedan hacer la tarea de recopilar datos sobre nuestra página web y proporcionarlos a sus servidores.

Los bots tienen autonomía sobre las páginas que van a visitar y por cuánto tiempo, el tiempo de carga debe también ser óptimo y el contenido debe estar actualizado, pues los bots sienten atracción por sitios nuevos y actualizados.

2. Indexación: Cuando el bot ha rastreado la web y ha recopilado la información necesaria incluye las páginas en un índice. En este índice, las páginas se ordenan según su contenido, su autoridad y su relevancia. Así podremos visualizar los resultados que están más relacionados con la consulta.

En la actualidad los motores de búsqueda son más sofisticados y dan más prioridad a la calidad del contenido.

En un proceso que toma mili-segundos, una vez que el rastreo y la indexación ocurren, los algoritmos (procesos informáticos que deciden qué páginas aparecen y en que orden en los resultados de búsqueda) revisan en los índices y escogen las páginas más relevantes teniendo en cuenta los cientos de factores de posicionamiento.

A continuación, vamos a definir dentro de dos grupos los diferentes factores que influyen a la hora de posicionar una página, y a explicar como cada factor puede contribuir al crecimiento de nuestra empresa:

¡Descárgate nuestra Guía!

1. Factores Internos de Optimización (SEO On-Site)

Los factores internos son aquellos que están basados en la relevancia y que son relativos a la web. Como gestores de nuestra página web, podemos modificar los factores on-site para que jueguen a nuestro favor y favorezcan el crecimiento de nuestro negocio.

Estructura de la web: Debemos facilitar el rastreo a los bots mediante una buena estructura de URLs y no solo con el fin de ser encontrados sino para mejorar la usabilidad y favorece la navegación de los usuarios.

Como consecuencia, el tiempo de carga será menor y por tanto será más fácil tanto para los bots como para los usuarios encontrar y recopilar la información que necesitan en la web. Resultará más atractivo para los usuarios explorar contenido en una web que este organizada y bien estructurada antes que en una que no lo este.

Optimización del código HTML: Aunque el término HTML sugiera que esta tarea es sólo para expertos en programación, la optimización de este factor es sencilla una vez se entiende que los bots acceden a una web leen principalmente su código HTML y que las etiquetas HTML colaboran para mostrar información del contenido de nuestra web en sus resultados de búsqueda. Debemos prestar especial atención a la etiqueta title que es el título principal que muestra Google en sus resultados, la etiqueta meta-description es el texto que resume el tema de una página web, pues de la meta-description puede depender que tu página reciba más o menos clics. Finalmente, las etiquetas de cabecera que establecen jerarquía entre los títulos
y subtítulos del contenido
,
, etc.

Contenido: Aunque el contenido no sea el rey, es definitivamente el factor más importante para posicionar en Google. Siempre hay que buscar ofrecer contenido original e interesante, que además este pensado en las necesidades de nuestros clientes.

Para este propósito es necesario hacer una investigación sobre las palabras claves o keywords, seleccionar la palabra clave sobre la cual vamos a desarrollar el contenido, incluir dicha palabra clave lo largo del post de forma natural y brindarle información de calidad y actual sobre el término. Así ofreceremos a nuestros usuarios contenido original e interesante y alcanzaremos las primeras posiciones en los buscadores.

2. Factores externos de Optimización (SEO Off-site)

Los factores SEO son aquellos ajenos a la empresa, no están bajo el control directo de los gestores de la web. Son relativos al grado de confianza de la página web, por tanto definen si una web tiene mayor autoridad sobre otra. Dentro de los factores que más influencia tienen encontramos:

Comportamiento del usuario: Cuando los usuarios comparten nuestro contenido en redes sociales generan links que determinan si una página aparece antes que otra. El tiempo de permanencia en nuestra página y otros factores como el porcentaje de rebote, el CTR, y la adaptabilidad a diferentes dispositivos también influyen en la puntuación.
Enlaces -Calidad antes que cantidad- : Los buscadores prefieren calidad sobre cantidad a la hora de dar mayor autoridad a una web. Siempre darán más importancia a la calidad de las webs que dirijan al enlace antes que a la cantidad.

Es importante que dentro de la organización siempre se busque implementar los factores del SEO, porque al final, esta técnica sólo busca mejorar la atracción de los usuarios y por tanto incrementar las visitas a nuestra web. Un mayor número de visitas representa más posibilidades de vender a una mayor cantidad de clientes y por tanto el crecimiento del negocio.

¡Descárgate alguno de nuestros casos!

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Estrategia SEO en el sector del turismo sostenible

Maratum — Fri, 22 Jul 2016 17:20:07 +0000

Estrategia SEO en el sector del turismo sostenible.

El sector turístico uno de los más competitivos en la red, sirva como ejemplo la lucha entre los hoteles y los portales de reservas.

Plantearse un objetivo de posicionamiento natural exige mucha creatividad y una buena estrategia.

La siguiente experiencia se basa en algunos de los servicios que ofrecemos como agencia de marketing digital:

Nuestra experiencia en este sector se concentra en un segmento, el del turismo sostenible, pero puede ser aplicable a otras categorías o conceptos: turismo urbano, ecoturismo, turismo saludable, etc.

De las keywords a la estrategia de contenidos

El nivel de competencia es tan alto en este sector que pretender posicionar de forma natural por la ubicación del establecimiento es una lucha de titanes. Todos acabamos con las mismas palabras clave.

Hay que pensar en una estrategia con cientos de palabras clave (Long Tail) que contribuyan a una estrategia de contenidos completa que incluya estos 4 elementos:

Contenidos
SEO
Redes sociales
Linkbuilding

El contenido es crítico

Para Google el contenido es cada vez más crítico. Es fundamental disponer de un blog dentro del mismo dominio de la web, actualizarlo con frecuencia y dotarlo de un relevante que proporcione visitas y leads.

En este sector orientado al cliente final la frecuencia de publicación es mayor que en sectores B2B, recomendamos un mínimo de 3 artículos a la semana.

Compartidos en redes sociales y con linkbuilding, adaptados al posicionamiento y con las palabras clave dentro del contenido.

La segmentación es clave

La información segmentada y filtrada al máximo permitirá a los usuarios encontrar la información que buscan.

Es fundamental segmentar el contenido de la web y del blog, si queremos que este contribuya al posicionamiento: ubicación, tipología, categoría, prestaciones, servicios, precios, etc.

Una imagen vale más que 1.000 palabras

En cualquier herramienta digital se recomienda el uso de imágenes de calidad optimizados para los formatos del canal. En este caso se convierte en una obligación, los usuarios del sector turístico quieren ver el detalle de producto, los servicios, el entorno, etc.

¿Podemos ayudarte?