SECTORES
Inbound y Prospección en el sector Biotecnológico
Averigua cómo sacar el máximo rendimiento a tu equipo comercial
La biotecnología es un campo científico en constante evolución que necesita adaptar su proceso de ventas a la era digital. La captación de leads y la posterior gestión en tiempo real es vital para poder diferenciarte de tus competidores.
El sector se encuentra en pleno auge digital y las empresas biotecnológicas necesitan adaptarse. ¿Sabes cómo aprovechar todas las oportunidades del mercado y maximizar su rendimiento? A continuación te informamos de la situación actual del sector biotecnológico.
Conoce la situación actual del
sector biotecnológico
sector biotecnológico
- Crecimiento del sector en todos los niveles tras el año de la pandemia y el protagonismo alcanzado en la crisis sanitaria.
- Aumento de la visibilidad de la actividad del sector biotecnológico gracias a su consolidación este último año su papel en la industria española.
- España, mercado referente a nivel mundial tras convertirse en la octava potencia en producción científica en biotecnología.
- Detección de múltiples argumentos sociales digitalmente llamativos dentro del sector como el impulso del talento femenino, y la presencia de mujeres especialmente en investigación y desarrollo.
- Mayor información sobre el mercado y su comportamiento, gracias al aumento de las relaciones en el sector.
- Las empresas del sector biotecnológico tienen como objetivo fundamental generar credibilidad y confianza con el público al que se dirige ofreciendo contenido para dar a conocer sus productos o servicios en detalle.
- Las webs de las empresas biotecnológicas representan su carta de presentación y debe ser atractiva y usable, además de estar dotada de contenidos útiles y de calidad.
- Los productos y servicios del sector biotecnológico son complejos dadas las numerosas características técnicas, a pesar de ello el mercado del sector es un mercado interesado en continua formación.
- El ámbito digital ha pasado a ser la fuente principal de generación de oportunidades en este sector.
- Las redes sociales, especialmente LinkedIn, representan herramientas muy útiles para establecer relaciones comerciales y difundir información de valor para los usuarios.
¿Tu proceso de ventas no está generando clientes?
Te ayudamos a adaptar y digitalizar tu proceso de ventas, fortalecemos y acompañamos a los equipos comerciales de tu empresa durante todo el ciclo de venta siguiendo el siguiente esquema:
Consultoría
Estratégica
Adopción de metodologías, técnicas y herramientas
Seguimiento,
análisis e informe
Inbound Marketing para el sector Biotecnológico
Descubre cómo puedes hacer crecer tu negocio adaptando los procesos de ventas con nuestros proyectos.
Trabajaremos para ofrecerte un servicio personalizado que se adapte a las circunstancias de tu empresa.
Inbound Marketing para el sector Biotecnológico
Descubre cómo puedes hacer crecer tu negocio adaptando los procesos de ventas con nuestros proyectos.Durante 2 meses trabajaremos para ofrecerte la demostración personalizada que mejor se adapte a las circunstancias de tu empresa.
¿Cuándo empezar con un proyecto de digitalización?
Cuando tienes un público objetivo numeroso
- Inbound Marketing es la metodología idónea cuando tienes un público objetivo muy numeroso, que busca en internet una solución a sus problemas que encaja con tus productos o servicios.
- La metodología Inbound Marketing tiene diferentes etapas: atracción, conversión y nurturing.
- Forma parte de un proceso circular, donde la satisfacción de los clientes sirve como atracción para nuevos clientes potenciales.
- Account Based Marketing (ABM) o Marketing Basado en Cuentas es la metodología idónea cuando tienes identificada una lista de empresas objetivo, que podemos considerar como clientes potenciales.
- ABM es una metodología para acelerar el proceso de ventas, estructurada en campañas altamente segmentadas y personalizadas.
- En función del tamaño de la lista de cuentas objetivo distinguimos tres tipos de campañas.
- One-to-one, para un número reducido de cuentas objetivo (decenas). La desarrollamos en Linkedin Sales Navigator.
- One-to-few, cuando tu empresa tiene centenares de cuentas potenciales, incorporamos publicidad (linkedin Ads) para ser efectivos.
- One-to-many, para miles de cuentas potenciales, incorporando multicanal publicitario para ser efectivos.
Técnicas y herramientas para digitalizar ventas
En las etapas más avanzadas del proceso de desarrollo de negocio, asociadas a la gestión del pipeline y la cartera de clientes, cada empresa se adapta de una forma diferente.
Trabajamos incorporando distintas técnicas y herramientas, en función de la madurez digital del equipo, para aumentar resultados y eficiencia. Estas son algunas de las técnicas.
Preguntas
frecuentes
frecuentes
¿Quieres más información sobre los servicios de nuestra agencia de inbound marketing?
Tendrás nuestra respuesta en 24h laborables
MADRID