Aunque ambas estén enfocadas a la generación de leads, la diferencia entre estas dos metodologías, se basa en los objetivos y recursos disponibles para invertir.

Account Based Marketing

  • Público objetivo reducido (+100)
  • Proceso acelerador de ventas
  • Enfocado a la parte final del embudo comercial. (SQL)
  • 6 meses para tener resultados visibles.

Inbound Marketing

  • Público objetivo amplio (+10.000)
  • Proceso completo e integrador.
  • Todas las etapas del recorrido de compra para diferentes perfiles de cliente ideal.
  • 1 año para tener resultados visibles y sostenibles en el tiempo.

Es Decir, el inbound marketing le deja toda la responsabilidad al contenido y técnicas de posicionamiento para que sea el consumidor quien los encuentre. Mientras que con la metodología ABM, salimos a conquistar a tus potenciales cuentas.