Aunque ambas estén enfocadas a la generación de leads, la diferencia entre estas dos metodologías, se basa en los objetivos y recursos disponibles para invertir.
Account Based Marketing
- Público objetivo reducido (+100)
- Proceso acelerador de ventas
- Enfocado a la parte final del embudo comercial. (SQL)
- 6 meses para tener resultados visibles.
Inbound Marketing
- Público objetivo amplio (+10.000)
- Proceso completo e integrador.
- Todas las etapas del recorrido de compra para diferentes perfiles de cliente ideal.
- 1 año para tener resultados visibles y sostenibles en el tiempo.
Es Decir, el inbound marketing le deja toda la responsabilidad al contenido y técnicas de posicionamiento para que sea el consumidor quien los encuentre. Mientras que con la metodología ABM, salimos a conquistar a tus potenciales cuentas.
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