Cómo ayudamos a esta empresa a incorporarse a la red de franquicias inmobiliarias más grande del mundo

Cómo ayudamos a esta empresa a incorporarse a la red de franquicias inmobiliarias más grande del mundo

Introducción

Una empresa del sector inmobiliario, utiliza la técnica de Social Selling y la metodología inbound para constituirse como Market Center dentro de la red de franquicias de KELLER WILLIAMS, la mayor inmobiliaria del mundo.

Datos de un semestre

0
POSIBLES AGENTES (LEADS)
0%
LEADS CUALIFICADOS
0%
OBJETIVOS CUMPLIDOS

Antecedentes

Keller Williams es la mayor empresa inmobiliaria del mundo, presente en 34 países, con 827 Market Centers y más de 190.000 Agentes Inmobiliarios Asociados. Nació en 1983 tras la visión de Gary Keller, fundador de la empresa revolucionaria en el sector inmobiliario y visionario de la transformación del mismo, donde se invertía la jerarquía tradicional de las empresas, desarrollando una Empresa Creada por Agentes Para Agentes, siendo los Agentes la parte más importante de la organización.

El modelo de negocio es único: la concesión de una licencia de franquicia es para la apertura de un Market Center (Centro de Negocios para Inmobiliarios). Un Market Center es una gran oficina (entre 250 y 1.500 m2) que crea un entorno de productividad y sinergia entre profesionales inmobiliarios para alcanzar metas inimaginables.

El cambio de paradigma es que el Market Center no vende propiedades, quien vende las propiedades son los Agentes Inmobiliarios Asociados. En el Market Center se provee de servicios de toda clase para que los agentes desempeñen su actividad con las más altas cotas de calidad, conocimiento, herramientas, tecnología y apoyo. De esta manera se crean líderes inmobiliarios.

La
Problemática

Nuestro cliente, una agencia inmobiliaria independiente, acudió a Máratum con el objetivo de crear un Market Center de KELLER WILLIAMS, el segundo en la misma localidad. Teníamos 6 meses para ayudarle a crear el equipo de agentes y poner las bases de la metodología de trabajo.

Una de las ventajas que ofrecen los Market Centers a los agentes, es que ofrecen oportunidades de crecimiento ilimitadas, para aquellos que deseen tener una verdadera carrera profesional. Keller Williams es la única organización inmobiliaria en el mundo que inspira, guía y forma a sus agentes a crear Equipos, pudiendo crear Equipos Familiares o verdaderos Equipos que llegan a tener a 40 personas. Un Equipo tiene autonomía propia y funciona como una Agencia Inmobiliaria tradicional de las que conocemos en España, aunque en un entorno de alta productividad y con procesos y sistemas desarrollados por los mejores agentes inmobiliarios del mundo.

El primer reto era atraer talento para crear el equipo, un mínimo de 20 agentes para empezar. El segundo implementar una metodología competitiva de generación de oportunidades para los agentes de la localidad, donde ya existía un Market Center de KW.

Había que crear KELLER WILLIAMS ÉXITO.

La solución
desarrollada por Maratum

Para superar el primer reto, la creación del equipo de agentes, empleamos la técnica de Social Selling y en menos de 3 meses conseguimos el objetivo.

Para superar el segundo reto, implementamos la metodología Inbound y la integramos con la plataforma tecnológica de la matriz KW Spain.

Para saber más detalles sobre cómo hemos ayudado a KELLER WILLIAMS ÉXITO a formar parte de la red de franquicias con mayor crecimiento de los últimos años, rellena el siguiente formulario y te lo enviaremos por correo electrónico.

Antecedentes

Keller Williams es la mayor empresa inmobiliaria del mundo, presente en 34 países, con 827 Market Centers y más de 190.000 Agentes Inmobiliarios Asociados. Nació en 1983 tras la visión de Gary Keller, fundador de la empresa revolucionaria en el sector inmobiliario y visionario de la transformación del mismo, donde se invertía la jerarquía tradicional de las empresas, desarrollando una Empresa Creada por Agentes Para Agentes, siendo los Agentes la parte más importante de la organización.

El modelo de negocio es único: la concesión de una licencia de franquicia es para la apertura de un Market Center (Centro de Negocios para Inmobiliarios). Un Market Center es una gran oficina (entre 250 y 1.500 m2) que crea un entorno de productividad y sinergia entre profesionales inmobiliarios para alcanzar metas inimaginables.

El cambio de paradigma es que el Market Center no vende propiedades, quien vende las propiedades son los Agentes Inmobiliarios Asociados. En el Market Center se provee de servicios de toda clase para que los agentes desempeñen su actividad con las más altas cotas de calidad, conocimiento, herramientas, tecnología y apoyo. De esta manera se crean líderes inmobiliarios.

La
Problemática

Nuestro cliente, una agencia inmobiliaria independiente, acudió a Máratum con el objetivo de crear un Market Center de KELLER WILLIAMS, el segundo en la misma localidad. Teníamos 6 meses para ayudarle a crear el equipo de agentes y poner las bases de la metodología de trabajo.

Una de las ventajas que ofrecen los Market Centers a los agentes, es que ofrecen oportunidades de crecimiento ilimitadas, para aquellos que deseen tener una verdadera carrera profesional. Keller Williams es la única organización inmobiliaria en el mundo que inspira, guía y forma a sus agentes a crear Equipos, pudiendo crear Equipos Familiares o verdaderos Equipos que llegan a tener a 40 personas. Un Equipo tiene autonomía propia y funciona como una Agencia Inmobiliaria tradicional de las que conocemos en España, aunque en un entorno de alta productividad y con procesos y sistemas desarrollados por los mejores agentes inmobiliarios del mundo.

El primer reto era atraer talento para crear el equipo, un mínimo de 20 agentes para empezar. El segundo implementar una metodología competitiva de generación de oportunidades para los agentes de la localidad, donde ya existía un Market Center de KW.

Había que crear KELLER WILLIAMS ÉXITO.

La solución
desarrollada por Maratum

Para superar el primer reto, la creación del equipo de agentes, empleamos la técnica de Social Selling y en menos de 3 meses conseguimos el objetivo.

Para superar el segundo reto, implementamos la metodología Inbound y la integramos con la plataforma tecnológica de la matriz KW Spain.

 

Para saber más detalles sobre cómo hemos ayudado a KELLER WILLIAMS ÉXITO a formar parte de la red de franquicias con mayor crecimiento de los últimos años, rellena el siguiente formulario y te lo enviaremos por correo electrónico.

¿Quieres conocer cómo otras empresas han generado crecimiento y nuevas oportunidades de negocio?

Descárgate este caso de éxito y descubre las claves del crecimiento

MADRID