• Asegurarse de que el número de su empresa sea muy fácil de encontrar en todas partes: Para obtener la mayor cantidad de llamadas posible, su número de teléfono debe estar vinculado directamente al nombre de su empresa
• Configurar anuncios de servicios locales de Google: Si estos anuncios se configuran de manera correcta, cuando alguien vaya a buscar «empresa de construcción cerca de mí», su anuncio de servicios aparecerá junto con un enlace directo a su número de teléfono.
• Seguimiento de clientes anteriores: Algo muy importante es conservar la audiencia que ya tienes. Mantener estas relaciones positivas es una excelente estrategia de marketing de construcción. No solo le ayuda a trabajar con clientes satisfechos, sino que también puede generar nuevos negocios a través de referencias.
• Destaca a tus empleados: Al incluir a su personal en sus campañas de marketing, sus clientes potenciales pueden ver que estas mostrando el lado humano de la empresa y de esta manera pueden sentir que están conociéndolo a usted y a su empresa de alguna manera.
• Prioriza las reseñas y los testimonios de clientes siempre: Así como incluyendo estudios de casos y testimonios en su sitio web, o incentivando a sus clientes satisfechos a escribir reseñas en todos los sitios de reseñas principales.

Por otra parte, no podemos olvidarnos del Inbound Marketing en el sector de la construcción.

2.  ¿Por qué puede ser tan importante adoptar la metodología Inbound en este sector?

• Inbound se basa en investigaciones: Liderar una estrategia inbound exitosa requerirá tener una visión clara tanto de tu sector como de tu público objetivo. El enfoque inbound requiere que las compañías proporcionen a sus clientes interacciones valiosas y relevantes, lo que implica conocer realmente a quién te estás dirigiendo. Este entendimiento se puede obtener a través de una investigación que te ayude a definir el perfil de tus clientes, lo cual te ayudará a identificar comportamientos y tendencias demográficas. Esta acción te dará información clave sobre a quién debes dirigir tus esfuerzos publicitarios al intentar crecer en el sector de la construcción. 
• El inbound se basa en datos: La investigación no es algo que sólo tenga que estar presente en el primer período de la estrategia, si no que tiene que seguir avanzando. Es fundamental tomar decisiones informadas basadas en datos confiables para el éxito de tu empresa. Existen numerosas herramientas como HubSpot o Google Analytics que te ayudarán con esos datos confiables.
• El Inbound construye identidad: La estrategia inbound permite a las organizaciones enfocarse en su identidad, en lo que las hace únicas. Un punto fundamental que se aborda con el inbound marketing es la propuesta de valor, garantizando que refleje todos los aspectos de lo que la empresa representa y puede proporcionar.
• El Inbound aumenta la conciencia: Hay múltiples maneras de mejorar el posicionamiento de un sitio web, inbound marketing ofrece una solución completa que abarca todas ellas. Es crucial que el contenido esté en sintonía con la estrategia de investigación previa.
• El Inbound promueve la educación: Lograr un mejor posicionamiento en los resultados de búsqueda de Google dará a una marca de productos de construcción una mayor credibilidad y autoridad. Es crucial que el contenido producido por la marca refleje su experiencia y liderazgo en el sector, posicionándola como un referente en soluciones de construcción. Es importante que cualquier información técnica o de investigación sobre sus productos esté fácilmente accesible para quienes deseen profundizar en su análisis, pero debe presentarse de manera clara y accesible. 
• El Inbound celebra el éxito: La compartición de casos de éxito permitirá a los fabricantes captar la atención de los prescriptores, ya que estos buscan principalmente resultados y no solo datos técnicos. Mostrar cómo se utilizan los productos y los beneficios que proporcionan, se incrementa la confianza en la marca y se acercan a potenciales compradores. En resumen, compartir historias de éxito es una estrategia efectiva para atraer la atención de los prescriptores y demostrar la calidad y utilidad de los productos.
• El Inbound deja espacio para el crecimiento:  Tu estrategia de crecimiento debe estar fundamentada en principios que te ayuden a construir una marca sólida y atractiva para tu audiencia. Debes enfocarte en llegar directamente a quienes están interesados en lo que tienes que decir, sin sentirte limitado por restricciones. La clave está en mantener una mentalidad de crecimiento constante y estar siempre dispuesto a aprender. Las empresas que adoptan esta mentalidad junto con la metodología inbound son las que realmente sobresalen, ya que buscan mejorar constantemente su marca. Al combinar esta mentalidad con el uso de herramientas y software adecuados, como la recopilación de datos y la investigación, los resultados llegarán de forma casi automática.

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Las empresas del sector farmacéutico necesitan contar con una estrategia de marketing sólida que les permita obtener leads potenciales, acompañarlos en el proceso de compra y optimizar la tasa de conversión para ampliar la base de clientes.

Es crucial para estas empresas tener una presencia web que permita a pacientes y profesionales de la salud acceder a información sobre los productos y servicios de forma rápida y sencilla. Esta información puede detallar propiedades de los productos, sus beneficios y posibles efectos secundarios, así como hablar sobre temas relacionados. A través de una estrategia de Inbound Marketing, se incrementará la visibilidad digital y se ampliará el alcance.

Además, la prospección comercial es esencial para las empresas farmacéuticas, ya que les permite identificar y contactar a los profesionales de la salud que pueden prescribir o recomendar sus productos. A través de esta estrategia, las empresas pueden incrementar las ventas y su cuota de mercado.

En Maratum, combinamos ambas estrategias y lo conocemos como una Estrategia de Omnicanalidad. Con ella, podremos llegar a los profesionales de la salud, médicos, farmacias y otros, bridándoles información relevante y de interés, acompañándolos en el proceso y estableciendo acuerdos comerciales.

2. El rol de la tecnología en el Marketing Farmacéutico

La digitalización y las nuevas tecnologías están transformando el marketing en la industria farmacéutica. La automatización del marketing optimiza tareas repetitivas, y la inteligencia artificial ofrece insights avanzados, haciendo que tu equipo de marketing sea mucho más eficiente.

La telemedicina y las aplicaciones de salud facilitan la comunicación con profesionales y pacientes, proporcionando contenido educativo relevante, mientras que la realidad virtual y aumentada crean experiencias inmersivas para la educación sobre tus productos. Además, el marketing en las redes sociales hará aumentar la visibilidad de tu empresa y el comercio electrónico facilita la compra y análisis del comportamiento del consumidor.

Asimismo, estas plataformas permiten realizar campañas clasificando por tu público objetivo, teniendo en cuenta sus datos demográficos, comportamiento, gustos e intereses.

3. Estrategias de marketing de contenidos para productos farmacéuticos

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En la actualidad, la mayoría de las personas inician la búsqueda de productos en Google, y esto también se aplica a los compradores B2B. 

Generar contenido valioso en forma de publicaciones de blog es fundamental para atraer a más clientes potenciales en las primeras etapas del proceso de investigación. Esto les permitirá acceder a su página web, donde podrán obtener información detallada sobre su negocio y cómo pueden beneficiarse de él.

La clave para crear contenido valioso que atraiga a clientes potenciales cualificados es comprender a fondo las necesidades y deseos de estos. Es útil crear perfiles detallados de los clientes potenciales, teniendo en cuenta no solo información demográfica, sino también detalles como el tipo de empresa en la que trabajan, sus responsabilidades laborales y los desafíos a los que se enfrentan en su día a día. De esta manera, podrá identificar cómo puede ayudarles de la mejor forma posible.

Al comprender a fondo lo que buscan los clientes potenciales, podrá incorporar palabras clave relevantes en su contenido, lo que mejorará la visibilidad de su sitio web en los motores de búsqueda y aumentará el número de visitas.

2. Ahorrar en su presupuesto de marketing

El inbound marketing es una forma rentable de marketing para empresas B2B, especialmente si se involucra al equipo en la creación de contenido.

Puede automatizar publicaciones en una variedad de plataformas sociales, lo que ayudará a atraer tráfico y clientes potenciales a su sitio y, al mismo tiempo, conservar recursos.

Comience a ahorrar en su presupuesto de marketing al:

• Programar publicaciones utilizando una herramienta de automatización de redes sociales
• Alentar a los miembros del equipo a compartir videos cortos, imágenes y publicaciones en sus canales sociales.
• Recopile contenido generado por sus clientes y fanáticos y compártalo en sus canales sociales y otras plataformas.

3. Generar clientes potenciales de calidad

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1. ¿Quieres saber algunas estrategias de Inbound Marketing para llegar a las empresas farmacéuticas?

La industria farmacéutica es altamente competitiva y dinámica, lo que hace que el inbound marketing sea una estrategia muy eficaz para llegar a clientes potenciales de forma relevante y personalizada.

A continuación os presentamos algunas de las estrategias más importantes: 

• Conocer a fondo a su audiencia objetivo es fundamental para desarrollar una estrategia de marketing efectiva. En el ámbito del marketing farmacéutico, esto implica comprender las necesidades y preocupaciones de los pacientes, médicos, aseguradoras y otros actores clave. Al conocer a su audiencia, las empresas pueden adaptar sus mensajes y comunicaciones para satisfacer las necesidades específicas de cada grupo.
• Es crucial optimizar la información relacionada con los productos farmacéuticos, asegurándose de destacar claramente los beneficios del producto y cómo puede ayudar a los pacientes a abordar sus problemas de salud. Asimismo, es importante adaptar el lenguaje utilizado al nivel de comprensión de la audiencia objetivo.
• El uso de elementos visuales como imágenes y gráficos puede resultar muy efectivo en el marketing farmacéutico, ya que ayuda a transmitir la información de manera clara y atractiva, especialmente en el caso de conceptos médicos complejos. Un diseño visualmente atractivo puede captar la atención de la audiencia y mejorar la comprensión de los mensajes clave.
• Las empresas farmacéuticas pueden aprovechar las herramientas digitales para llegar a un público más amplio y promocionar sus productos y servicios. El uso de redes sociales, sitios web optimizados para dispositivos móviles, aplicaciones móviles y marketing por correo electrónico son estrategias digitales que pueden ser empleadas en el sector.
• La diversificación de los canales de distribución, como la colaboración con minoristas en línea, la creación de plataformas de comercio electrónico y las alianzas estratégicas con otros actores de la industria, puede ayudar a ampliar el alcance de los productos farmacéuticos y llegar a audiencias más amplias.

2. Tendencias relevantes del sector

Asimismo, es crucial comprender que el marketing farmacéutico se encuentra en una constante transformación, impulsado por las tendencias y cambios en el entorno y la tecnología del cuidado de la salud. A continuación, se presentan algunas de las tendencias más relevantes en este sector:

• Personalización y enfoque al cliente: La personalización en el servicio se ha convertido en una prioridad para las compañías farmacéuticas. Los avances tecnológicos permiten un seguimiento continuo de los pacientes y la recolección de datos en tiempo real. Esto conlleva a un tratamiento más adaptado a las necesidades individuales y a una comunicación más efectiva entre pacientes y profesionales de la salud.
• Utilización y análisis de datos: La industria farmacéutica cuenta con una abundancia de datos relacionados con la salud de los pacientes. El análisis de estos datos puede ofrecer información valiosa acerca de las preferencias y necesidades de los consumidores, al mismo tiempo que contribuye al desarrollo de nuevos productos y estrategias de marketing más efectivas.
• Tecnología móvil y aplicaciones de salud: El uso de tecnología móvil y aplicaciones de salud está en aumento. Estas aplicaciones permiten a los pacientes hacer un seguimiento de su estado de salud, recibir recordatorios para tomar medicamentos y acceder a información médica relevante. Las empresas farmacéuticas pueden aprovechar esta tendencia para ofrecer servicios y contenidos útiles a través de aplicaciones móviles.
• Inteligencia artificial y chatbots: La inteligencia artificial y los chatbots están cambiando la forma en que las compañías interactúan con los clientes. En el ámbito farmacéutico, los chatbots pueden brindar respuestas rápidas y precisas a las consultas de los pacientes, contribuyendo a mejorar la experiencia del cliente y agilizar la comunicación.

3. Canales para alcanzar al público objetivo de la industria farmacéutica 

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1. Algunas estrategias clave

• Account Based Marketing (ABM): Proceso acelerador de ventas con el que se identifican cuentas o empresas objetivo aptas para convertirse en clientes. Descubre cómo funciona la prospección en el sector biotecnológico.
• Outbound calls: Con un software como HubSpot se puede calendarizar y automatizar las llamadas, añadiendo también los datos del contacto en el CRM. Por otro lado, es importante destacar que las llamadas ya no se realizan a puerta fría, ya que nos dirigimos a contactos que han mostrado interés por la marca a través de otras vías. 
• Email marketing: La técnica consiste en utilizar el correo electrónico para obtener clientes potenciales, aprovechando el canal directo y la posibilidad de adaptar el contenido a cada segmento del público. Esto permite aumentar el retorno de la inversión (ROI) y no es invasivo, ya que los usuarios han aceptado recibir las comunicaciones.
• Smarketing: La integración de equipos de marketing y ventas en una empresa del sector biotecnológico es fundamental para lograr un óptimo rendimiento y conseguir más cierres de ventas. A través de la colaboración, el intercambio de información y la alineación de objetivos, se pueden crear estrategias efectivas y adaptarlas según las necesidades del equipo de ventas, llevando a una mejora en los resultados y a un aumento en el rendimiento global de la empresa.
• Social Selling: Se basa en utilizar redes sociales, especialmente plataformas profesionales como LinkedIn, para vender productos o servicios. Esta técnica tiene como objetivo establecer relaciones con clientes potenciales específicos y lograr un índice de ventas entre el 20% y el 25%, ofreciendo contenido personalizado y estableciendo acuerdos estratégicos antes de cerrar ventas.
• Automatización del marketing: En el sector biotecnológico, es importante invertir en metodologías de atracción de potenciales clientes y establecer relaciones cercanas antes de plantear la venta. El trabajo conjunto entre el departamento comercial y el de marketing y la creación de un plan de ventas son fundamentales para aumentar los resultados

2. La importancia de la investigación de mercado de la biotecnología

3. Aprovechando el Inbound Marketing para la biotecnología

4. ¿Las empresas de biotecnología necesitan un sitio web?

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1. Estrategias para comunicar el mensaje  

• Implementa estrategias de marketing de contenidos creando contenido relevante sobre temas ambientales en la web y en las redes sociales. Los blogs, los posts, las infografías y los vídeos ayudarán a tu empresa a que tu público conozca las últimas prácticas de sostenibilidad.
• Proporcionar información educativa sobre cómo los consumidores pueden tomar decisiones más sostenibles en su vida posicionará a tu marca como una altamente comprometida con el impacto medioambiental.
• Destaca historias de éxito relacionadas con tus esfuerzos para con el medio ambiente que den a conocer cómo tu empresa ha logrado reducir la huella de carbono, ha realizado proyectos de responsabilidad social corporativa o ha implementado nuevas prácticas altamente comprometidas con la comunidad. 
• Trabaja con influencers y líderes de opinión que compartan valores similares a los de la marca pues estos  darán un alto reconocimiento a tu empresa. Hoy en día estas personas emiten mensajes con altavoz y sus palabras llegan más lejos de lo que podrían llegar las palabras de tu empresa. De este modo, el apoyo de estos personajes públicos puede hacer que el «mensaje verde» se perciba y acepte mejor y se quiera actuar de forma más sostenible.
• Proporciona soluciones prácticas fáciles de adoptar para que los lectores y la audiencia las conciban como accesibles y así sea más probable que adopten las medidas. La idea es que el espectador genere una acción positiva de cambio y que vea tu empresa como la solución a sus nuevos retos. 
• Conecta emocionalmente y destaca los beneficios personales para motivar a las personas a actuar. Muestra cómo las decisiones sostenibles impactan positivamente en el ahorro, la mejora de la salud, la calidad de vida, el bienestar y el futuro del planeta y, todo ello, con historias y posts que apelen a las emociones e inciten a la actividad. 

2. Cómo te podemos ayudar en Máratum

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1. Mejora el posicionamiento en motores de búsqueda

Crear publicaciones de blog y contenido valioso te ayudará a atraer más prospectos en las etapas iniciales del proceso de investigación. Esto los llevará a tu sitio web, donde pueden obtener más información sobre tu negocio y cómo puedes ayudarles.

La clave para crear contenido valioso que atraiga prospectos calificados es saber exactamente lo que están buscando y conocer sus necesidades a fondo.

Es útil crear un par de perfiles de cliente ideal que vayan más allá de la información demográfica habitual. Piensa en qué tipo de empresas representan, sus puestos en esas empresas y los principales desafíos de sus trabajos. Luego, piensa en cómo puedes ayudarles.

De esta manera, tendrás una mejor comprensión de lo que están buscando los prospectos y podrás incorporar las palabras clave comunes que utilizan en tu contenido. Esto hará que tu sitio web suba en los motores de búsqueda y obtengas más clics. 

2. Ahorra en tu presupuesto de marketing

3. Genera leads cualificados

4. Nutre a tus prospectos a lo largo del ciclo de ventas

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1. Rediseñe su sitio web

Una mala experiencia en el sitio web puede dañar la reputación de tu centro y provocar una disminución de la participación, el tráfico y la conversión.

Sabemos que lanzar un nuevo sitio web supone mucho trabajo para hacerlo bien. Pero antes de invertir tiempo, presupuesto o esfuerzo en cualquier estrategia de marketing, se necesita una base sólida. Si el sitio web actual de tu Escuela o Universidad cumple alguna de las siguientes condiciones, ésta es la estrategia de marketing más importante para realizar antes de terminar el año:

• • La página web tiene 3 años o más
  • La web «parece vieja» y poco interactiva en comparación con los competidores directos y las grandes escuelas
  • El sitio web es difícil de navegar o de acceder al contenido relevante

2. Mejore su estrategia de motores de búsqueda

La estrategia de motores de búsqueda de toda escuela consta de tres elementos principales:

• Optimización de motores de búsqueda (SEO)

Requiere la búsqueda de palabras clave y su implementación en las etiquetas de título, las meta descripciones, el contenido de la página y, en la mayoría de los casos, la creación de un buen blog. Y como los resultados no suelen ser tan instantáneos como los de un anuncio de pago, muchos profesionales del marketing escolar dejan de lado el SEO, sin embargo, esta estrategia es esencial para la supervivencia de su centro de enseñanza en el mundo digital.

• Publicidad de pago por clic (PPC)

Los anuncios PPC son una potente herramienta de publicidad digital que se puede utilizar para ayudar a generar más notoriedad y tráfico en el sitio web de tu centro de enseñanza. Si la pagina web no está bien posicionada en Google y no tienes tiempo para esperar a desarrollar tu estrategia de SEO, también puedes optar por una estrategia de anuncios de pago que puede situar a su centro en los primeros puestos de la página.

• Reseñas online

Actualmente las reseñas online son una de las primeras impresiones de tu escuela, y si no tiene reseñas de cuatro o cinco estrellas, puede que ni siquiera consiga que los alumnos muestren interés o hagan clic en sus cursos, grados o másteres.

3. Diseñe de flujos de trabajo por correo electrónico

Si el equipo de admisiones está buscando maneras de recuperar tiempo en su día, los flujos de trabajo automatizados por correo electrónico son un gran punto para comenzar.

Los flujos de trabajo de correo electrónico, también conocidos comúnmente como «campaña de goteo de correo electrónico» o «correos electrónicos automatizados», son un elemento básico de la estrategia de Inbound marketing de una escuela. Este flujo esta compuesto por un conjunto de correos electrónicos que se envían automáticamente en función de la información de contacto, el comportamiento o las preferencias del alumno. Por ejemplo, un flujo de trabajo de correo electrónico puede activarse cuando un contacto rellena un formulario, pero también puede activarse por el año de inscripción de un estudiante.

4. Cree un blog escolar

Un blog es un canal muy eficiente para compartir consejos, elevar las voces de su comunidad de alumnos, crear una sólida biblioteca de contenidos y mejorar su rendimiento orgánico en las búsquedas. Esta herramienta es un buen punto de partida para los centros escolares y universidades que deseen tener un mayor control de su información online.

Antes de crear un blog escolar, puede hacerse estas preguntas:

• ¿Quién va a escribir el contenido de nuestro blog?
• ¿Dónde y cuándo se publicará?
• ¿Cómo será el proceso de edición?
• ¿A qué público va dirigido?
• ¿Sobre qué temas queremos escribir?
• ¿Disponemos de los recursos necesarios para publicar con regularidad? (Recomendamos al menos una vez por semana).

5. Cree su primera oferta de contenidos

Para la mayoría de los centros privados, internacionales y universidades, la primera vez que obtienen información de un posible alumno es a través de un formulario de contacto.

Aunque los formularios de contacto son muy buen medio para captar la información de estudiantes dispuestos a saber más sobre su centro, el comportamiento de los consumidores nos dice lo siguiente: Si están preguntando, ya han investigado y tu centro educativo ha entrado en su «lista corta». Esto significa que, sin una oferta de contenido, el centro está perdiendo a una enorme audiencia de personas que todavía están sopesando sus opciones para su «lista larga».

Una oferta de contenido proporciona a los estudiantes potenciales algo de valor para ayudarles en su proceso de toma de decisiones.

6. Invierta en anuncios en las redes sociales

Los posibles alumnos pasan mucho tiempo en las redes sociales, y esta es una forma inteligente (y asequible) de crear conciencia y, finalmente, aumentar las inscripciones.

Las redes sociales son una gran herramienta publicitaria porque:

• El coste medio por clic es significativamente inferior al de los anuncios de búsqueda.
• Puede diversificar su alcance con una variedad de listas y campañas.
• Hay una gran variedad de formatos publicitarios con los que experimentar.

Si en el pasado ha publicado anuncios en las redes sociales sin éxito, podría deberse a un problema con el contenido del anuncio, la creatividad, la audiencia o incluso el objetivo. Por ejemplo, promocionar la jornada de puertas abiertas de tu centro educativo a una lista que nunca ha oído hablar de él será un fracaso.

7. Consolide sus cuentas de redes sociales

Mientras que los anuncios de pago pueden ayudar a que el número de admisiones aumente temporalmente, una estrategia orgánica consolidada en las redes sociales puede ayudar con el marketing y las comunicaciones en general. Si tu centro educativo se esfuerza por gestionar una serie de cuentas de Facebook, Instagram, TikTok o Twitter que están actualizadas y que correspondan con tu marca, esto podría ser una ventaja competitiva fácil para ti.

Consolidar las cuentas en las redes sociales tiene numerosas ventajas, entre ellas:

• Aumento del tráfico y la participación en las páginas principales de su escuela o universidad.
• Tono contenido e imagen de marca acordes.
• Menos comentarios que gestionar.
• Agilización de las reseñas online.

8. Invierta más tiempo y recursos en vídeos corporativos

El formato vídeo es uno de los que más participación consigue, así que su centro puede empezar a dar pequeños pasos para integrarlo en sus estrategias de marketing para el sitio web, redes sociales e incluso correo electrónico.

Si quieres incorporar más vídeo a tu marketing este año, ten en cuenta lo siguiente:

• Empieza poco a poco.
• Intenta publicar un vídeo nuevo en las redes sociales cada semana.
• Herramientas como Canva y Animoto facilitan la edición de vídeos a cualquier nivel.
• Elabora una lista de ideas para vídeos.
• Los testimonios de alumnos, los consejos de profesores y las entrevistas son vídeos divertidos y atractivos.
• Invierte tiempo en una estrategia para YouTube.

¿Aún tienes dudas sobre la eficacia de estas estrategias inteligentes de marketing para centros escolares? ¡Te vamos a ayudar! Solicita una asesoría con nosotros totalmente gratuita y recibe un presupuesto personalizado para tus necesidades.

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A lo largo de este post hablaremos sobre cómo dejar atrás estas carencias informativas, mejorando la comunicación entre laboratorios-profesionales sanitarios y laboratorios-pacientes para garantizar la confianza y transparencia de las soluciones que ofrece:

1. Identificar el origen de estas carencias

El primer paso es conocer a nuestros posibles clientes objetivo y en qué se enfocan sus dudas o necesidades. Para lograr este grado de conocimiento es fundamental la colaboración entre profesionales sanitarios y el propio laboratorio, para realmente entender el ecosistema sanitario que rodea a nuestros pacientes diana.

No olvidemos el resto de canales que frecuentan nuestros pacientes, atender a sus peticiones, dudas e incluso comentarios negativos, ayudará a tu laboratorio a modificar o ajustar acciones de marketing que no están dando resultado, acompañando conscientemente al paciente en su camino de salud.

Canales como las redes sociales son poderosos aliados en este cometido. Otras opciones como la creación de una Newsletter mensual, publicación en revistas científicas y medios de comunicación también conseguirán el impacto que buscamos y un buen posicionamiento de cara a nuestros clientes potenciales.

2. Hacer uso de un lenguaje accesible y claro para informar al paciente

Es importante esclarecer qué tipo de lenguaje debemos usar según el segmento de paciente al que nos dirijamos, factores como: la gravedad de la patología, la edad, el género, el nivel cultural, etc. deberían modificar la base de nuestro tipo de comunicación.

Podemos partir de qué un vocabulario técnico acompañado de terminologías médica no suele ser bien recibido por el paciente. Empatizar con su situación pone de manifiesto la necesidad de ser transparentes, claros y cercanos en la conversación. Recordemos que acompañado a los problemas de salud suele haber cierto nivel de estrés y preocupación, hacer más sencilla esta situación por medio de la información está en la mano de los profesionales sanitarios y laboratorios.

3. Educar en salud

La industria farmacéutica, ahora más que nunca, debe dar ejemplo en el ámbito de la responsabilidad social. Recordemos que vivimos en sociedad y el verdadero avance se consigue con la cooperación y mejora del estado de salud de la comunidad al completo.

Para entender este concepto, nos podemos remontar a la aplicación de la Ley antitabaco del 2005, sin esta ley, sin duda, muchos de nosotros habríamos caído en este hábito. Es complicado no fumar cuando todo tu alrededor lo hace y más aún dejarlo cuando el entorno no acompaña. Este ejemplo, como tantos otros, sirven para ilustrar el objetivo de una sociedad sana que abogue por un estilo de vida saludable que perdure en el tiempo.

Además de ser un deber la educación en salud de los profesionales sanitarios, los laboratorios, deben acompañar este consejo dotando al paciente final de información detallada y clara sobre los productos que oferta, pudiendo incluso crear un plan formativo para sus clientes más fieles. Este valor extra será un paso más para la diferenciación de tu laboratorio y contribución a un mundo mejor.

4. Conclusión para Informar al paciente

Podríamos decir que el eje fundamental en torno al cual giran todas las estrategias de marketing deben estar centradas en el paciente, su empoderamiento y educación. Facilitemos la toma de decisiones informadas en salud con naturalidad, empatía, transparencia y cercanía.

Si te ha parecido interesante este artículo y quieres más información acerca de las diferentes estrategias de marketing y comunicación que te acerquen a tu potencial cliente, en Maratum podemos ayudarte.

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¿Qué se logra con el marketing educativo?

Con el marketing educativo se busca lograr varios objetivos dentro de las instituciones. Algunos de los logros que se pueden obtener con el marketing en este sector son:

• Atracción de nuevos clientes: el marketing permite captar la atención del público deseado, atraer nuevos estudiantes y aumentar la matrícula de la universidad.
• Retención de estudiantes actuales: mediante el uso de técnicas de marketing para fomentar la satisfacción y lealtad, asegurando su continuidad en la institución educativa.
• Diferenciación de la competencia: mediante estrategias que resaltan la propuesta de valor única y atractiva de la institución, captando la atención de los estudiantes potenciales.
• Creación de conciencia de marca: se pueden construir y fortalecer la marca de la institución educativa, generando reconocimiento y confianza en el mercado.
• Aumento de las ventas: mediante estrategias que buscan incrementar la demanda de los servicios educativos ofrecidos. Estas acciones permiten impulsar el crecimiento de las ventas e ingresos de la institución.
• Construcción de una imagen positiva: demostrando compromiso con los estudiantes prospectos, atendiendo a sus necesidades y generando confianza en la comunidad educativa.
• Mejorar la comunicación y los procesos internos: por medio de estrategias que generen una mayor eficiencia y satisfacción, tanto para el personal como para los estudiantes.

El marketing educativo atrae y retiene estudiantes, creando una imagen sólida y diferenciada para obtener resultados positivos y un destacado posicionamiento en el mercado educativo.

¿Qué beneficios ofrece el marketing dentro de la educación?

El marketing educativo actualmente utiliza la metodología del inbound marketing, que se basa en técnicas no intrusivas de publicidad y marketing para atraer al publico objetivo y lograr conversaciones de manera efectiva.
Las ventajas que más destacan son:

• El conocimiento de las necesidades de los alumnos y el desarrollo de soluciones digitales que las satisfagan, cumpliendo las expectativas académicas, son clave para el éxito de una institución educativa.
• Es fundamental conocer el perfil del potencial estudiante, incluyendo información sobre sus intereses, ubicación demográfica, poder adquisitivo, entre otros. Esto permite planificar estrategias efectivas para atraerlos y fortalecer la reputación de la institución en el sector.
• El posicionamiento institucional va más allá del prestigio, ya que engloba aspectos clave como la credibilidad, reputación e imagen en diversas áreas. En este sentido, la implementación de un proyecto digital juega un papel crucial para asegurar la perdurabilidad y el éxito a largo plazo.

El conocimiento de las necesidades de los alumnos, el perfil del estudiante y el posicionamiento efectivo mediante soluciones digitales son factores clave para el crecimiento y éxito institucional.

¿Por qué es importante el marketing en las Escuelas y Universidades?

El marketing educativo desempeña un papel crucial en la era digital al ayudar a los centros educativos a atraer y retener estudiantes, cumpliendo sus objetivos principales. Particularmente, las universidades han implementado estrategias de marketing con el propósito de atraer estudiantes, evitar la deserción y cultivar una relación sólida con los graduados.

Si quieres más información sobre cómo implantar esta estrategia de marketing educativo en Universidades o Centros Educativos en Maratum estaremos encantados de ayudarte. ¡Contacta con Nosotros!

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