Actualmente, la digitalización de las ventas tiene un papel de extrema importancia para las empresas. Digitalizando el proceso de venta en tu empresa, puedes adaptarte a la nueva forma de hacer negocios que tus clientes actualmente demandan y los medios que ellos utilizan para relacionarse.

Con esta estrategia, tu negocio puede crear una mejor comunicación, reducir gastos y aumentar el rendimiento de los equipos comerciales.

La metodología de Account Based Marketing (ABM) es la táctica que consiste en identificar y captar clientes de manera más precisa. A través de ella podremos encontrar las empresas objetivo clave y focalizar nuestros esfuerzos de marketing y ventas en ellas para optimizar los procesos. Así, se consigue maximizar las probabilidades de convertir estos clientes potenciales en clientes reales.

Nuestra Experiencia

En Maratum ya hemos probado esta metodología en sectores como la Construcción, la Industria, la Educación o la Energía, entre otros, y hemos comprobado que permiten obtener buenos resultados en el corto plazo. Este proceso permite tener una gran precisión e inmediatez, pues su enfoque en el corto plazo es la principal diferencia que tiene con nuestro servicio de Inbound Marketing. Además, estos clientes potenciales se comparten directamente con tu equipo de ventas para que puedan o bien contactarlos, o bien comenzar un proceso automatizado que permita una conversación entre tus clientes y tu empresa sin necesidad de tu intervención manual.

Además, es vital destacar que el ABM es una solución especialmente desarrollada para empresas que trabajen en el ámbito B2B (Empresa a Empresa) y obtiene su máxima eficiencia cuando se combina con nuestro servicio de Prospección B2B.