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Es el momento de revisar el proceso de ventas, empezando en la etapa de generación de oportunidades, siguiendo con la gestión del pipeline y acabando con la gestión de la satisfacción del cliente, para adaptarlo al contexto actual.

Si estabas en un proceso de transformación digital en tu empresa, esta crisis ha supuesto el acelerador definitivo.

Beneficios de un proyecto

de digitalización de Ventas

Beneficios de un proyecto de digitalización de Ventas

Maratum icono beneficios

Multiplica los ratios

Más aperturas, clics y respuestas de tus clientes potenciales o prospectos, haciendo vídeo prospección.

Maratum tiempo icono

Oportunidades reales

Reduzca el tiempo que dedica a captar clientes potenciales que jamás terminarán la conversión, y como consecuencia, dedicará más tiempo a aquellos que si lo harán.

Acaba con el método tradicional de la puerta fría

Social selling es la nueva forma de generar leads y clientes sacando provecho a las redes sociales.

¿Por qué
digitalizar las
ventas B2B?

Actualmente, la digitalización de las ventas tiene un papel de extrema importancia para las empresas. Digitalizando el proceso de venta en tu empresa, puedes adaptarte a la nueva forma de hacer negocios que tus clientes actualmente demandan y los medios que ellos utilizan para relacionarse.

Con esta estrategia, tu negocio puede crear una mejor comunicación, reducir gastos y aumentar el rendimiento de los equipos comerciales.

Gracias a esta metodología

podemos guiar al usuario a través de todo el proceso de compra

Gracias a esta metodología

podemos guiar al usuario a través de todo el proceso de compra

Para digitalizar las ventas en una empresa será necesario adaptar las metodologías de trabajo y reestructurar los equipos comerciales.

La formación es indispensable. Los equipos comerciales deben olvidar las técnicas de venta tradicionales y centrarse en los nuevos contextos digitales.

A través de las herramientas digitales, puedes obtener información sobre tus clientes potenciales y actuales. De esta forma, se pueden segmentar con mayor precisión las ofertas y servicios, con el fin de adaptarlas a las necesidades de cada usuario.

La tecnología te ofrece la posibilidad de optimizar tus procesos productivos, automatizar tus procesos de venta, comunicarte mejor, dar todo el asesoramiento oportuno y ofrecer a tus clientes la mejor experiencia de compra.

¿Cómo te
ayudamos?

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¿HABLAMOS?

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Digitalizar ventas B2B

Es el momento de revisar el proceso de ventas, desde la generación de leads hasta la experiencia cliente, para adaptarlo al contexto actual.

Averigua cómo vender más, sin visitar clientes.

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Preguntas
frecuentes

¿Qué alternativa digital tengo a las ferias o eventos?

Los eventos presenciales dejan paso a la generación digital de oportunidades comerciales.

  • Ferias, congresos, seminarios, jornadas y cualquier otro evento social en el corto plazo se aplazan o cancelan y no está claro si va a ser una opción en el futuro.
  • Las generación de oportunidades comerciales basadas en las relaciones personales deja paso a la otra gran fuente de oportunidades, internet.
  • Los webinars y la formación online ocupa rápidamente ese espacio, pero la oferta satura a la demanda.
  • Antes de la crisis, internet ya era una fuente importante de generación de oportunidades. Los compradores ya estaban haciendo parte de su recorrido de compra en internet. Buscan, se informan y comparan antes de contactar con una empresa que puede ayudarles a resolver sus necesidades.
  • Las redes sociales pasan a ser una herramienta esencial, un punto de encuentro para iniciar relaciones comerciales.
  • Durante el COVID-19 las fuentes digitales se convierten en las únicas fuentes de generación de leads y después es muy probable que sigan siendo fuentes dominantes.
¿Qué alternativa digital tengo a las reuniones personales?

Las reuniones personales dejan paso a la gestión digital del pipeline y la cartera de clientes.

  • El teletrabajo y las videoconferencias pasan a ser el contexto de trabajo, tanto de los clientes como de la fuerza de ventas, que antes basaba su actividad en reuniones personales y visitas a clientes.
  • La localización del equipo comercial pasa a un segundo plano. El trabajo en remoto permite optimizar las funciones de los equipos comerciales.
  • Nuestros clientes también han adaptado su contexto de trabajo y esperan de sus proveedores una ayuda eficiente.
  • Los equipos comerciales de campo dejan paso a equipos comerciales que utilizan herramientas digitales para gestionar un mayor número de oportunidades.
  • Buscamos la eficiencia, lo que les permita dedicar más recursos en aquellos clientes que están más preparados para la compra, mientras que pueden automatizar la relación con oportunidades comerciales en fases más tempranas del recorrido de compra.
  • No basta con usar una herramienta de videoconferencias para gestionar el pipeline de clientes. El CRM tanto de Marketing como de Ventas, se convierte en una herramienta imprescindible para gestionar la relación con los clientes, tanto nuevos como en cartera.
¿Es posible contratar un servicio de prueba?

Para desarrollar con garantías y confianza un proyecto de digitalización de ventas B2B completo ofrecemos a nuestros clientes un “Proyecto Demostrativo”.

Se trata de un proyecto de digitalización de ventas a escala, con una duración de seis meses. Los objetivos de un proyecto demostrativo son:

  • Comprobar que la transformación comercial se adapta bien al equipo.
  • Demostrar la rentabilidad de esta transformación a escala.
  • Si se dan las circunstancias, incluso autofinanciar el proyecto completo
digitalizar equipos comerciales
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10 formas de digitalizar ventas

Si aún no estás convencido, accede a nuestra guía y descubre las 10 formas de digitalizar las ventas en el sector B2B.

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