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Inbound Marketing 2018-01-05T09:23:39+00:00

LA METODOLOGÍA INBOUND

Cuando las herramientas del marketing digital y ventas se unen para hacer crecer tu empresa.

ATRAER

La primera fase convierte un extraño en un visitante para su negocio. Esto se consigue con blogs y SEO, atrayendo nuevos contactos a su página web gracias a un contenido que responde a las preguntas que la gente formula en buscadores como Google.

CONVERTIR

Una vez que la web tiene visitas, deben existir sitios específicos para convertir. Estos pueden ser llamadas a la acción atractivas, páginas de destino y formularios estratégicamente ubicados en la página web.

CERRAR

Una vez que el visitante ha dado su información (LEAD), ya está listo para ser nutrido a través del recorrido del comprador. Esto implica la consolidación del marketing por correo electrónico para clientes potenciales (MQL) o el inicio del proceso de venta para la comercialización de clientes potenciales calificados (SQL).

DELEITAR

El equipo de ventas ha continuado el proceso y ha cerrado el nuevo cliente con éxito. Pero el trabajo no ha terminado. Se necesita interactuar continuamente con los clientes y proporcionar soporte continuo para conseguir clientes recurrentes y que nos puedan recomendar.

NUESTRO PROCESO

Implementación del Inbound Marketing en la empresa

La primera fase del plan de inbound marketing será sentar las bases para los objetivos a largo plazo. Esta parte del proceso sucederá “detrás del telón” cuando se comience con la implementación del plan.

Buyer Personas

Antes de comenzar con cualquier acción del inbound marketing, se necesita tiempo para definir y construir sus perfiles de comprador ideales, conocidos como buyer personas. Normalmente serán 2-3 perfiles que definirán su estrategia, sus objetivos y sus mensajes a partir de ahora.

Auditoría Inicial

Antes de poder establecer objetivos, es importante tener referencias del rendimiento del marketing de la empresa hasta la fecha. Esto implica completar una auditoría de contenido, análisis de la competencia, auditoría de sitio web e investigación de palabras clave.

Determinar objetivos

Los objetivos que establezca son los que mantienen la alineación entre todos los implicados en el proceso de inbound marketing de manera que juntos funcionen como un solo equipo. Todos los esfuerzos deben estar orientados a la consecución de estos objetivos definidos desde el principio.

Estrategia

Una vez que se conozca a las personas a las que se necesita llegar, los puntos de referencia y los recursos disponibles para ello, y los objetivos que se deben alcanzar, estamos listos para comenzar a trabajar con la estrategia de contenido. Esto implica definir las primeras ofertas y publicaciones del blog que se planean producir.

Con la estrategia definida, ¡es el momento de empezar!

Ahora que toda la base está definida y configurada y los primeros contenidos ya están programados, es hora atraer a los clientes potenciales.

Activos de conversión

Hay que dar (información) para obtener (datos). Nos aseguramos de que se ofrecen los recursos adecuados para tu público objetivo.

Blogging

Contenido, contenido, contenido. Trabajamos para que el contenido sea atractivo y de actualidad, vigilando continuamente el SEO.

Social Media

Tener una presencia activa en redes sociales ayuda a aumentar los seguidores, dirigir el tráfico a tu página web y, por ello, generar más clientes potenciales.

Email Marketing

El correo electrónico no está muerto. Sigue siendo una de las herramientas más poderosas que se puede tener en una estrategia de marketing digital.

Informar, analizar, relanzar

La primera ronda de contenido se generó durante la fase de implementación de la metodología inbound. Despues de los anteriores pasos, ya estamos listos para informar sobre los resultados, analizar los mismos y relanzar con mejoras.

Asesoramiento gratuito en Inbound Marketing

¿Quieres implementar la metodología Inbound Marketing en tu empresa y no sabes por dónde empezar? Completa el formulario y un experto en inbound marketing de MARATUM se pondrá en contacto contigo para ver cómo podemos ayudarte.