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Digitalizar ventas en el sector energético
Averigua cómo sacar más rendimiento a tu equipo comercial
El sector energético es una de los principales palancas para la reconstrucción económica. Nuestro futuro en el planeta dependerá de cómo produzcamos energía.
Descubre cómo diferenciarte de la competencia y desarrollar tu negocio adaptando tu proceso de ventas. Aumenta tu visibilidad web, el tráfico, el número de clientes potenciales, automatiza procesos y facilita el trabajo de tus comerciales. Nutre a los posibles clientes y acompáñales en todo el proceso.
Comienza ya con tu Plan de Marketing para 2023 en tu empresa y empieza a crecer en el ámbito de las energías renovables, el autoconsumo, etc.
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¿Por qué es importante digitalizar los procesos de ventas de las empresas del sector energético?
La importancia de la transformación digital es cada vez más vital en todos los sectores, pero especialmente en el energético, con muchas empresas luchando por hacerse un hueco en un mercado que ha crecido notablemente este último año por el autoconsumo. Cada año se crean nuevas empresas que buscan crecer y desarrollar su modelo de negocio, destacando compañías en el sector de las energías renovables y el autoconsumo solar y otras que tienen una estrategia centrada en lo que se conoce como green marketing.
A continuación, te mostramos algunas de las ventajas de la digitalización:
- Reducción de tiempos: los procesos se agilizan y optimizan, llegando a más clientes con menos esfuerzos.
- Incremento de las oportunidades de negocio: podrás llegar a un mayor número de personas, dando a conocer tu negocio incluso más allá de las fronteras de tu país.
- Mejora de la experiencia y fidelización de clientes en el sector energético: la experiencia durante el contacto del cliente con tu empresa será un factor clave a la hora de decidir entre tus productos o servicios frente a los de la competencia.
- Te encuentran más fácil: aumentar tu presencia digital permite que aquellas personas que te busquen, puedan saber más sobre tu empresa y conocerte.
Las metodologías que utilizamos para los proyectos de marketing del sector de la energía son:
Inbound Marketing B2B
En primer lugar, la metodología Inbound Marketing B2B nos permite construir una página web que facilita el crecimiento y la captación de nuevas oportunidades para los clientes a medio y largo plazo de manera orgánica, a través de la generación de contenido de valor. Aumentamos el tráfico y la conversión de tu web.
- Atracción: tratamos de dirigir a los usuarios hacia los contenidos que aporten valor para su caso concreto. Con esta metodología conseguimos llegar a un mayor número de personas y aumentar la presencia digital de la empresa.
- Conversión: convertimos este tráfico en leads cualificados para facilitar las acciones del equipo comercial y poder conocer en todo momento el recorrido seguido por el usuario hasta llegar a ti.
- Nurturing: fase enfocada a la fidelización de clientes, acompañándoles en todo el proceso para poder ayudarles o guiarles en todo momento.
- Cierre: finalmente, transformamos las oportunidades en clientes potenciales que rellenan una solicitud de presupuesto, compran productos, se inscriben a cursos o webinars, etc.
Prospección B2B
Por otro lado, el proceso de Prospección B2B busca conseguir un mayor número de clientes potenciales cualificados. Posteriormente, realizamos un seguimiento diario para que avancen en el proceso y se acerquen al objetivo final: Conseguir sus datos, que agenden una reunión, soliciten un presupuesto, etc.
- Buscamos empresas y clientes potenciales de valor para tu empresa.
- Realizamos una comunicación directa con ellos. A través de mensajes, mails o llamadas realizamos la conexión y el seguimiento de los contactos para poder convertirlos en clientes, algo de gran complicación en el sector por la gran competencia existente.
- Incorporamos un nurturing de los leads cualificados. Aportamos contenidos de valor para cada segmento de cliente y lo adaptamos a su prefil particular y a sus interacciones con tu empresa.
- Realizamos llamadas con el fin de cerrar la venta o la reunión final con tu equipo comercial.
Inbound Marketing B2B para el sector energético
Descubre cómo puedes hacer crecer tu empresa adaptando los procesos de ventas con nuestros proyectos personalizados. Para ello, satisfacemos las necesidades de tu negocio en cada momento.
Durante 3 meses, trabajaremos para ofrecerte la demostración personalizada que mejor se adapte a las circunstancias de tu compañía.
¿Por qué es importante digitalizar los procesos de ventas de las empresas del sector energético?
La importancia de la transformación digital es cada vez más vital en todos los sectores, pero especialmente en el energético, con muchas empresas luchando por hacerse un hueco en el mercado. Cada año se crean nuevas empresas que buscan crecer y desarrollar su modelo de negocio, destacando compañías en el sector de las energías renovables y otras que tienen una estrategia centrada en lo que se conoce como green marketing.
A continuación, te mostramos algunas de las ventajas de la digitalización:
- Reducción de tiempos: los procesos se agilizan y optimizan, llegando a más clientes con menos esfuerzos.
- Incremento de las oportunidades de negocio: podrás llegar a un mayor número de personas, dando a conocer tu negocio incluso más allá de las fronteras de tu país.
- Mejora de la experiencia y fidelización de clientes en el sector energético: la experiencia durante el contacto del cliente con tu empresa será un factor clave a la hora de decidir entre tus productos o servicios frente a los de la competencia.
- Te encuentran más fácil: aumentar tu presencia digital permite que aquellas personas que te busquen, puedan saber más sobre tu empresa y conocerte.
Las metodologías que utilizamos para los proyectos de marketing del sector de la energía son:
Inbound Marketing B2B
En primer lugar, la metodología Inbound Marketing B2B nos permite construir una infraestructura web sólida que facilite el crecimiento y la captación de nuevas oportunidades para los clientes a medio y largo plazo de manera orgánica, a través de la generación de contenido de valor.
- Atracción: tratamos de dirigir a los usuarios hacia los contenidos específicos creados para la empresa. Con esta metodología conseguimos llegar a un mayor número de personas y aumentar la presencia digital de la empresa.
- Conversión: se busca la captación y generación de leads cualificados para facilitar las acciones del equipo comercial.
- Nurturing: fase enfocada a la fidelización de clientes.
- Cierre: finalmente, transformamos las oportunidades en inscripciones a webinars, suscripciones a newsletter, compras de productos o peticiones de presupuestos, por ejemplo.
Prospección B2B
Por otro lado, el proceso de Prospección B2B busca conseguir un mayor número de leads cualificados y, posteriormente, realizar un seguimiento de estos con el fin de hacerlos avanzar en el embudo de conversión hasta la etapa de cierre.
- Búsqueda de prospectos potenciales.
- Realización de llamadas de conexión y de seguimiento de los leads para poder fidelizar a los clientes, algo de gran complicación en el sector por la gran competencia existente.
- Nurturing de los leads cualificados con contenido de valor para cada segmento y adaptado a sus interacciones con la empresa.
- Realización de llamadas outbound con el fin de cerrar el ciclo de la fase comercial.
¿Tu proceso de ventas no está generando clientes?
Te ayudamos a adaptar y digitalizar tu proceso de ventas. Fortalecemos y acompañamos a los equipos comerciales de tu empresa durante todo el ciclo de venta siguiendo el siguiente esquema:
Consultoría
Estratégica
Adopción de metodologías, técnicas y herramientas
Seguimiento,
análisis e informe
Inbound Marketing B2B para el sector energético
Descubre cómo puedes hacer crecer tu empresa adaptando los procesos de ventas con nuestros proyectos personalizados. Para ello, satisfacemos las necesidades de tu negocio en cada momento.
Durante 3 meses. trabajaremos para ofrecerte la demostración personalizada que mejor se adapte a las circunstancias de tu compañía.
¿Cuándo empezar con un proyecto de digitalización?
- Inbound Marketing B2B es la metodología idónea cuando tienes un público objetivo muy numeroso. En este sentido, sus búsquedas de información están relacionadas con la solución que puedes ofrecer con tus productos o servicios. Por ello, posicionamos tu empresa en el entorno digital.
- La metodología Inbound Marketing B2B tiene diferentes etapas: atracción, conversión, nurturing y cierre.
- Forma parte de un proceso circular, donde la satisfacción de los clientes sirve como atracción para nuevos clientes potenciales en el sector energético.
- Account Based Marketing (ABM) o Marketing Basado en Cuentas es la metodología idónea cuando tienes identificada una lista de empresas objetivo, que podemos considerar como clientes potenciales.
- ABM es una metodología para acelerar el proceso de ventas, estructurada en campañas altamente segmentadas y personalizadas.
- En función del tamaño de la lista de cuentas objetivo distinguimos tres tipos de campañas.
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- One-to-one, para un número reducido de cuentas objetivo (decenas). La desarrollamos en Linkedin Sales Navigator.
- One-to-few, cuando tu empresa tiene centenares de cuentas potenciales, incorporamos publicidad (Linkedin Ads) para ser efectivos.
- One-to-many, para miles de cuentas potenciales, incorporando multicanal publicitario para ser efectivos.
Descubre cómo aplicamos nuestra metodología en Alusín Solar
Técnicas y herramientas para digitalizar ventas
En las etapas más avanzadas del proceso de desarrollo de negocio, asociadas a la gestión del pipeline y la cartera de clientes, cada empresa se adapta de una forma diferente.
Trabajamos incorporando distintas técnicas y herramientas, en función de la madurez digital del equipo, para aumentar resultados y eficiencia. Estas son algunas de las técnicas.
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