Loading...
Marketing Construcción – Marketing para empresas del sector de la Construcción2018-12-12T14:02:44+00:00

1. ¿El marketing de Construcción es para las Constructoras?

NO. El marketing de construcción no está dirigido a las empresas constructoras, sino a todas las empresas que forman la Industria auxiliar de la Construcción.

Es decir el Marketing para Construcción incluye a fabricantes de materiales, proveedores de maquinaria, profesionales como arquitectos e ingenieros, empresas promotoras, transportistas, instaladores, consultores y más.

2. ¿Cómo es el Marketing para las empresas del sector Construcción?

Generalmente, los gerentes, ejecutivos y propietarios de las empresas del sector de la Construcción ponen mucho presupuesto y esfuerzo en las actividades comerciales y en la fuerza de ventas. Este ha sido el enfoque más común y efectivo hasta ahora.

Es evidente que las grandes y costosas campañas masivas no funcionan para el sector de la Construcción, es mucho más eficiente llegar justo a las personas adecuadas que toman las decisiones importantes.

La buena noticia es que las nuevas tecnologías nos permiten hacer mejores estrategias de marketing para Construcción. Si perteneces a una empresa del sector de la Construcción debes prestar mucha atención a esto, continúa leyendo porque aquí encontrarás información concreta y de calidad sobre el Marketing para la industria de la Construcción.

9 Diferencias entre el Marketing para las empresas de la Construcción y el de otras empresa

  • En el sector de la Construcción se vende más a otras empresas y no tanto a consumidores individuales.

  • Los montos son mucho más grandes que en otros sectores.

  • Los clientes investigan más antes de hacer una compra, se informan y comparan en internet antes de comprar, no toman la decisión a la ligera.

  • Muchas veces conviene tener un cliente grande en lugar de muchos clientes pequeños.

  • El sector de la Construcción tiene un largo y complejo proceso de compra. El cliente puede tardar meses en poder adquirir un producto o servicio aún cuando quiera comprar.

  • En algunos casos existen barreras y limitaciones burocráticas.

  • En la mayoría de los proyectos hay demasiadas personas involucradas en la toma de decisión (ingenieros, arquitectos, empresas promotoras, empresas constructoras, diversos departamentos, organismos públicos, etc.).

  • Puede ser difícil tener clientes todo el año, debido a las estaciones y temporadas del sector.

  • Es difícil medir si las inversiones publicitarias están sirviendo para algo porque el proceso de compra es demasiado largo.

3. Marketing Construcción – Oportunidades de crecimiento

Internet ha cambiado las reglas. Actualmente, se valora más una información conseguida por Google que una encontrada en un libro de texto o una revista, y tiene más relevancia la opinión de un amigo en las redes sociales que un carísimo anuncio de televisión.

Sin embargo, muchos directivos, gerentes y propietarios de empresas del sector de la Construcción consideran al mismo como un nicho extremadamente tradicional (y en realidad tienen razón).

Pero esto es mantenerse ciegos a lo más obvio: donde hay menos competencia es más fácil crecer. Internet provee nuevas oportunidades de crecimiento y las empresas del sector de la Construcción deben adaptarse a los nuevos hábitos de consumo y de trabajo de sus clientes. Hay que aprovechar los pocos mercados que aún no han sido explotados al 100%.

Afortunadamente para algunos, este proceso de cambio ya se lleva forjando durante varios años y diversas empresas se han consolidado en Internet como reyes de su sector. ¡El momento es ahora! En un futuro, cada día que pase será más difícil.

¿Quieres saber cómo el Marketing ayuda al crecimiento de tu empresa?

7 claves del plan digital de crecimiento empresarial para construcción

landing page construcción ninmobiliaria

4. La rentabilidad del Marketing Digital para el sector de la Construcción

Sin importar el tamaño de la empresa, lo primordial es atraer clientes, aumentar las ventas y hacer crecer el negocio. ¡Esto se trata de ganar más!

De nada sirve usar las mismas estrategias que se usan en otros sectores. Son completamente diferentes las estrategias de marketing para empresas de la Construcción a las del sector de alimentación, bebidas, tecnología y entretenimiento.

Si tienes experiencia en este ámbito, probablemente ya te has dado cuenta de que no funcionan las mismas estrategias que otros están usando.

Además, no sirve de nada tener muchas visitas, visualizaciones o seguidores. ¡Lo importante es que estas personas se conviertan en clientes reales!

Aunque suene complicado es totalmente posible, y cada día hay más agencias especializadas en el Marketing para empresas del sector de la Construcción.

5. Metodología de Marketing para negocios del sector Construcción

Bien, ya explicamos el contexto. ¡Ahora vamos a la práctica!

La transformación digital implica actualizar la manera de ofrecer los productos y servicios dentro del segmento. Aún si se cuenta con las mejores personas, maquinarias y con mucha experiencia, si no se consiguen clientes la empresa será un fracaso.

El marketing debe ser una fuente constante de clientes que mantengan a la empresa fresca y activa. Y más aún, el Marketing y la promoción deben atraer a los clientes, hacer que ellos te persigan a ti en lugar de perseguirlos tú a ellos.

Metodología Inbound Marketing para Construcción

Los prescriptores y clientes investigan y comparan usando Internet antes de ponerse en contacto. Esto es cierto en departamentos de compra de grandes empresas, pequeños negocios y consumidores particulares.

El objetivo entonces es estar entre las primeras opciones y que te encuentren fácilmente. Es más fácil y eficiente que tus clientes te busquen que buscarlos a ellos.

Para lograrlo y controlarlo, la metodología más óptima es la del Inbound Marketing.

¿Qué es la metodología Inbound?

El Inbound es una metodología de marketing digital que consiste en atraer en lugar de perseguir, dar información útil en vez de bombardear con publicidad, ofrecer en lugar de imponerse. El método Inbound pone a los clientes en el centro de la estrategia de Marketing y se preocupa por sus intereses para poder atraerlos.

Otro aspecto importante del Inbound Marketing es que, usando la tecnología, mide, analiza y controla todo el ciclo de compra; se tienen registros y estrategias desde que el cliente tiene el primer contacto con la marca hasta que finalmente adquiere el producto. No importa si este proceso de compra tarda horas, días o meses.

El Inbound se centra en el cliente, en conseguir más y mejores clientes potenciales, es totalmente diferente a otros métodos de promoción que sólo buscan hacer mucho ruido pero obtienen pocos resultados.

En la publicidad tradicional no se atrae a los clientes, sino que se los persigue y agobia y, además, no permite tanto control sobre el proceso de compra.

Por esto, la mejor metodología para afrontar este el reto es el Inbound Marketing, que por sus características es la que se adapta mejor a las empresas del sector de la construcción.

6. Plan de Marketing en empresas del sector Construcción

Muchas empresas del sector de la Construcción nunca se han planteado siquiera realizar un plan de Marketing y, muy pocas de ellas, han calculado el Retorno de Inversión (ROI).

El plan de crecimiento digital es un esquema estructurado que identifica los objetivos comerciales a alcanzar dentro de un tiempo determinado. En este documento se especifican las estrategias y tácticas que se van a aplicar para conseguirlos.

Uno de los aspectos principales de este plan es el ROI: medir cuánto beneficio se obtiene y compararlo con la inversión de Marketing realizada. Es decir, es la herramienta que mide el rendimiento desde un punto de vista económico.

Esto es clave dentro de la metodología Inbound, pero no es algo fácil de hacer, se necesita tener un recorrido de compra bien estructurado que permita conocer de principio a fin cual es el impacto financiero de toda la estrategia.

7. ¿Cualquier agencia sirve para mi empresa del sector de la Construcción?

¿Realmente vale la pena contratar a una agencia de Marketing especialista en el sector de la Construcción?

Pues sí, existen agencias especializadas en Marketing para el sector de la Construcción. Y, actualmente, podemos realizar muchas acciones de marketing online y offline con costes bajos. Si estas acciones están bien planificadas y ejecutadas, se obtendrán excelentes resultados.

Uno de los pilares del Inbound Marketing es el contenido digital, es decir que, el Inbound se basa en publicar contenido en Internet.

Para poder escribir, diseñar y publicar los contenidos digitales es mucho mejor contar con un equipo especializado en el rubro de la Construcción. Por ende, una agencia especializada en Marketing para la Construcción será siempre más proactiva que una generalista.

¡Nosotros lo somos! Y la experiencia de nuestros clientes lo confirma.

Agencias especializadas en marketing para el sector de la Construcción

¿Cuáles son las razones para contratar una agencia de marketing especializada en el sector de la  Construcción?

Las etapas del proceso de compra para el sector de la Construcción son diferentes a otras áreas de negocio. Muchas agencias no están en capacidad de dar la respuesta más óptima.

Los conocimientos técnicos y el lenguaje especializado también son un tema. No todas las agencias pueden atender empresas de construcción, pues no entienden lo que deben comunicar.

Por ejemplo, en Maratum, contamos con un equipo mixto con profesionales de la comunicación pero también con personal que maneja conocimientos técnicos de arquitectura e ingeniería.

8. Construcción y Marketing una visión del futuro.

Ya se están evidenciando varios síntomas de la recuperación inmobiliaria, uno de ellos es la transformación digital del sector de la Construcción en España.

Actualmente, crecen cada día las búsquedas en Google relacionadas con el sector de la Construcción y, al mismo tiempo, disminuyen los costes de promocionarse en Internet específicamente dentro de esta industria.

Google es una herramienta obligada cuando se trata de términos relacionados con: ingeniería civil, rehabilitación de edificios y material de construcción. No obstante, hay demasiado desconocimiento de parte de las empresas de construcción sobre el potencial de estas estrategias comerciales y de comunicación tan efectivas, sobre todo para proyectos de internacionalización.

Es muy potente integrar la venta directa y las estrategias comerciales tradicionales con las nuevas estrategias de negocios B2B en línea. Por lo cual, todo indica que, en un futuro, este será uno de los sectores que adoptará las herramientas digitales de forma más sinérgica.

¿Quieres rentabilizar tu estrategia de marketing?

¿Quieres conseguir más leads gracias al marketing?

9Consideraciones al implementar una estrategia de Marketing en una empresa de la Construcción.

El foco debe estar claro, el fin es conseguir más y mejores oportunidades de ventas, para posteriormente cerrarlas y finalmente convertir estos clientes en recomendadores del producto o servicio.

Lo más importante de todo esto es que la publicidad y la notoriedad no es lo que hace falta, lo que hace falta es un proceso que mejore y supere la forma actual de obtener resultados en la empresa. Y si es posible lograr más con menos recursos.

Lo más difícil es comprender que este cambio es crucial y dar el primer paso, aquellos que lo reconozcan y tengan iniciativa estarán un paso por delante.

Herramientas digitales para el Marketing de una empresa del sector Construcción

Más allá de tener una web, un blog y participar en las Redes Sociales cómo: Facebook, Twitter, LinkedIn y Google+. Lo importante es el uso que le damos a cada una de ellas.

  • ¿Hay un recorrido de compra completo y medible de principio a fin?

  • ¿Podemos calcular cuántos visitantes se transforman en clientes?

  • ¿Estamos usando los canales más adecuados para llegar a los posibles compradores o prescriptores?

  • ¿La comunicación es directa, rápida y oportuna?

  • ¿El marketing actual está impactando en las ventas?

  • ¿Qué tal estamos haciéndolo en comparación con los competidores?

  • ¿Mi agencia o departamento de marketing actual me brinda soluciones concretas o sólo hace todo más complicado?

Sí… todo esto es difícil y requiere mucho trabajo, pero no tienes que hacerlo solo.

¿Te ayudamos?

¿Quieres leer más sobre el Marketing del sector de la construcción?

¿Quieres ayuda en tu estrategia de Marketing?

Déjanos tus datos y cuéntanos en que te podemos ayudar.