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Las energías renovables son una de las principales palancas para la reconstrucción económica.

Descubre cómo aprovechar esta circunstancia para adaptar tu proceso de ventas.

¿Qué dos cosas han cambiado radicalmente en el proceso de ventas del sector de las energías renovables?

  • Ferias, congresos, seminarios, jornadas y cualquier otro evento social en el corto plazo se han aplazado o cancelado y no está claro si va a ser una opción en el futuro.
  • La generación de oportunidades comerciales basadas en las relaciones personales deja paso a la otra gran fuente de oportunidades, internet.
  • Los webinars y la formación online ocupa rápidamente ese espacio, pero la oferta satura a la demanda.
  • Antes de la crisis, internet ya era una fuente importante de generación de oportunidades. Los compradores y prescriptores ya estaban haciendo parte de su recorrido de compra en internet. Buscan, se informan y comparan antes de contactar con una empresa que puede ayudarles a resolver sus necesidades.
  • Las redes sociales pasan a ser una herramienta esencial, un punto de encuentro para iniciar relaciones comerciales.
  • Las fuentes digitales se convierten en la principal fuente de generación de oportunidades comerciales.
  • El teletrabajo y las videoconferencias pasan a ser el contexto de trabajo de nuestra empresa y de nuestros clientes.
  • Nuestro equipo comercial adapta sus funciones y se capacita en el uso de herramientas digitales para gestionar más oportunidades.
  • Nuestros clientes también han adaptado su contexto de trabajo y esperan una ayuda eficiente.
  • Buscamos la eficiencia, lo que les permita dedicar más recursos en aquellos clientes que están más preparados para la compra..
  • El CRM tanto de Marketing como de Ventas, se convierte en una herramienta imprescindible para gestionar la relación con los clientes, tanto nuevos como en cartera.

¿Qué dos cosas han cambiado radicalmente en el proceso de ventas del sector de las energías renovables?

1. Las ferias y eventos presenciales dejan paso a la generación digital de leads
  • Ferias, congresos, seminarios, jornadas y cualquier otro evento social en el corto plazo se han aplazado o cancelado y no está claro si va a ser una opción en el futuro.
  • Las generación de oportunidades comerciales basadas en las relaciones personales deja paso a la otra gran fuente de oportunidades, internet.
  • Los webinars y la formación online ocupa rápidamente ese espacio, pero la oferta satura a la demanda.
  • Antes de la crisis, internet ya era una fuente importante de generación de oportunidades. Los compradores y prescriptores ya estaban haciendo parte de su recorrido de compra en internet. Buscan, se informan y comparan antes de contactar con una empresa que puede ayudarles a resolver sus necesidades. 
  • Las redes sociales pasan a ser una herramienta esencial, un punto de encuentro para iniciar relaciones comerciales.
  • Las fuentes digitales se convierten en la principal fuente de generación de oportunidades comerciales.
2. Las reuniones presenciales dejan paso a la gestión digital de clientes
  • El teletrabajo y las videoconferencias pasan a ser el contexto de trabajo de nuestra empresa y de nuestros clientes
  • Nuestro equipo comercial adapta sus funciones y se capacita en el uso de herramientas digitales para gestionar más oportunidades.
  • Nuestros clientes también han adaptado su contexto de trabajo y esperan una ayuda eficiente.
  • Buscamos la eficiencia, lo que les permita dedicar más recursos en aquellos clientes que están más preparados para la compra.
  • El CRM tanto de Marketing como de Ventas, se convierte en una herramienta imprescindible para gestionar la relación con los clientes, tanto nuevos como en cartera.

¿Cómo abordamos en Máratum la adaptación del proceso de ventas?

Nuestro proyecto de adaptación del proceso de ventas se basa en empoderar y acompañar al equipo comercial en la adaptación, y sigue el siguiente esquema.

Consultoria Estrategica

Consultoría
Estratégica

Metodologias

Adopción de metodologías, técnicas y herramientas

Seguimiento

Seguimiento,
análisis e informe

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Inbound Marketing para el sector de las Energías Renovables

Descubre lo que uno de nuestros proyectos de adaptación de procesos de ventas puede hacer por el crecimiento de tu negocio.
Durante 2 meses trabajaremos para ofrecerte la demostración personalizada que mejor se adapte a las circunstancias de tu empresa.

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¿Cómo podemos adaptar el proceso de desarrollo de negocio?

Empresas de todos los sectores aceleran la transformación digital de su proceso de desarrollo de negocio empezando por la generación de oportunidades.

Empresas de todos los sectores aceleran la transformación digital de su proceso de desarrollo de negocio empezando por la generación de oportunidades.

Dos metodologías destacan en esta etapa:

Cuando tienes un público objetivo numeroso
  • Inbound Marketing es la metodología idónea cuando tienes un público objetivo muy numeroso, que busca en internet una solución a sus problemas que encaja con tus productos o servicios.
  • La metodología Inbound Marketing tiene diferentes etapas: atracción, conversión y nurturing.
  • Forma parte de un proceso circular, donde la satisfacción de los clientes  sirve como atracción para nuevos clientes potenciales.

Averigua más sobre esta metodología

Cuando tienes una lista de empresas objetivo
  • Account Based Marketing (ABM) o Marketing Basado en Cuentas es la metodología idónea cuando tienes identificada una lista de empresas objetivo, que podemos considerar como clientes potenciales.
  • ABM es una metodología para acelerar el proceso de ventas, estructurada en campañas altamente segmentadas y personalizadas.
  • En función del tamaño de la lista de cuentas objetivo distinguimos tres tipos de campañas.
  • One-to-one, para un número reducido de cuentas objetivo (decenas). La desarrollamos en Linkedin Sales Navigator.
  • One-to-few, cuando tu empresa tiene centenares de cuentas potenciales, incorporamos publicidad (linkedin Ads) para ser efectivos.
  • One-to-many, para miles de cuentas potenciales, incorporando multicanal publicitario para ser efectivos.

Averigua más sobre esta metodología

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9 Retos de marketing y ventas para las empresas de energías renovables y cómo superarlos

Te guiamos en este camino con acciones prácticas para optimizar tus recursos digitales con el objetivo de aumentar tu competitividad, mejorar tus resultados de ventas y potenciar el crecimiento de tu negocio.

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Técnicas y herramientas
para digitalizar ventas

En las etapas más avanzadas del proceso de desarrollo de negocio, asociadas a la gestión del pipeline y la cartera de clientes, cada empresa se adapta de una forma diferente.

Trabajamos incorporando distintas técnicas y herramientas, en función de la madurez digital del equipo, para aumentar resultados y eficiencia. Estas son algunas de las técnicas.

Técnicas y herramientas
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10 formas digitalizar ventas B2B
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10 formas de digitalizar ventas

Si aún no estás convencido, accede a nuestra guía y descubre las 10 formas de digitalizar las ventas en el sector B2B.

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