Cómo aumentar tus ventas con Sales Navigator: guía paso a paso

¿Conoces ya cuáles son los beneficios de optimizar tu perfil de LinkedIn para el Social Selling?

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta poderosa para la generación y conversión de clientes potenciales. Proporciona información relevante sobre los clientes de acuerdo a las necesidades de la empresa, lo que la convierte en una herramienta fundamental para el social selling. La estrategia de Sales Navigator se enfoca en aumentar tus ventas y contactos altamente relevantes en el ámbito B2B.

Y, ¿cómo puedes aumentar tus ventas con Sales Navigator paso a paso?, el uso de Sales Navigator te permitirá localizar de manera sencilla a tus clientes potenciales y establecer interacciones con ellos. Esto agiliza el proceso de compra, que a veces puede ser largo y costoso. Con todo, LinkedIn es una red social profesional esencial para la generación de leads y ventas en el ámbito B2B, ya que se enfoca en la calidad de los contactos y proporciona información precisa sobre perfiles profesionales y el entorno empresarial.

Cómo configurar tu cuenta de Sales Navigator

Los usuarios de Sales Navigator tienen el control sobre qué partes de su perfil son visibles al visitar los perfiles de posibles clientes. Puedes elegir mostrar todos los detalles de tu perfil, una vista limitada de tu cargo y empresa, o tener una vista completamente anónima.

Para actualizar la configuración de visibilidad del perfil, sigue estos pasos:

1. Sitúa el cursor sobre tu foto en la esquina superior derecha de tu página de inicio de Sales Navigator y haz clic en «Configuración» en el menú desplegable.
2. En las opciones de visualización del perfil, selecciona lo que deseas que los demás vean cuando visiten tu perfil en Sales Navigator:
   • Tu nombre, título y ubicación.
   • Características del perfil privado.
   • Modo privado.
3. La opción que elijas se guardará automáticamente, y los posibles clientes podrán ver esta información en el futuro.

Es importante tener en cuenta lo siguiente: cambiar la visibilidad de tu perfil en Sales Navigator no afectará la configuración de visibilidad de tu perfil en LinkedIn.com. Para gestionar la visibilidad de tu perfil y el acceso de tu red a tus contactos de LinkedIn, puedes acceder a la configuración de TeamLink o seleccionar la opción de desactivar o activar TeamLink Extend.

Cómo crear búsquedas avanzadas para encontrar clientes potenciales

Crear búsquedas avanzadas en Sales Navigator te permite encontrar clientes potenciales de manera más precisa y eficiente, estos son los pasos que debes seguir:

Define tu público objetivo:

Antes de comenzar, es importante tener claro quiénes son tus clientes potenciales ideales. Define los criterios demográficos, geográficos, de industria, tamaño de empresa y cualquier otro factor relevante para tu negocio.

Accede a Sales Navigator:

Inicia sesión en tu cuenta de Sales Navigator en LinkedIn.

Haz clic en «Búsqueda avanzada»:

En la barra de búsqueda de Sales Navigator, verás una opción que dice «Búsqueda avanzada». Haz clic en ella para acceder a las funciones de búsqueda más detalladas.

Utiliza los filtros de búsqueda:

En la página de Búsqueda avanzada, encontrarás una serie de filtros que te permitirán refinar tus resultados. Puedes utilizar criterios como ubicación, empresa, industria, cargo, nivel de experiencia, antigüedad en el puesto y muchos más. A medida que selecciones tus filtros, Sales Navigator mostrará los resultados correspondientes en tiempo real.

Guarda tus búsquedas:

Si planeas realizar búsquedas frecuentes, puedes guardar tus configuraciones de búsqueda para acceder rápidamente a ellas en el futuro. Esto te ahorrará tiempo y te permitirá realizar un seguimiento de tus clientes potenciales de manera más efectiva.

Utiliza los operadores booleanos:

Sales Navigator también te permite utilizar operadores booleanos (AND, OR, NOT) para refinar aún más tus búsquedas. Puedes combinar diferentes criterios y palabras clave para obtener resultados más específicos.

Explora los resultados y toma acciones:

Una vez que obtengas los resultados de tu búsqueda, puedes explorar los perfiles de los clientes potenciales, revisar su información relevante y tomar acciones como enviar mensajes, agregarlos a tu red de contactos o guardarlos en listas personalizadas.

Por último, no olvides recordar que Sales Navigator te ofrece una amplia gama de herramientas y funciones adicionales, como alertas de actualización de perfiles, recomendaciones de clientes potenciales y análisis de ventas, que pueden ayudarte a optimizar tus esfuerzos de búsqueda y encontrar clientes potenciales de alta calidad.

Si aún no tienes claros los beneficios de optimizar tu perfil de LinkedIn para el Social Selling, descarga nuestras guías para mayor detalle:

Cómo utilizar el «TeamLink» para aumentar tu credibilidad y crear conexiones más rápidamente

El uso de «TeamLink» en Sales Navigator puede ser una estrategia efectiva para aumentar tu credibilidad y establecer conexiones más rápidamente. Por otro lado, «TeamLink» también te permite aprovechar las redes de tus compañeros de equipo y contactos de confianza para acceder a clientes potenciales a los que de otra manera no tendrías acceso directo. Al utilizar esta función, puedes ver quién en tu red está conectado con los clientes potenciales que deseas alcanzar, lo que te brinda una oportunidad única para solicitar una introducción personalizada.

Además, al ser presentado por alguien de confianza, puedes generar confianza desde el principio y establecer conexiones más sólidas con tus prospectos en Sales Navigator. Esto no solo aumenta tu credibilidad, sino que también agiliza el proceso de establecer relaciones comerciales y crear oportunidades de negocio más rápidamente.

¿Quieres aumentar tus contactos y ventas a través de Sales Navigator? En Maratum estaremos encantados de ayudarte, ¡contacta con nosotros!