El primer paso para cualquier empresa B2B consiste en tener una presencia en internet, ya sea a través de redes sociales, web u otras herramientas, que permita dar al comprador la máxima cantidad de información posible. No solo consiste en crear una serie de estrategias de marketing, sino que se deben organizar, unificar y monitorizar constantemente para poder sacar el máximo partido. Por ello, este artículo te ayudará a perfeccionar tu enfoque estratégico y encontrar las mejores empresas de marketing para tu bufete de abogados o empresa del sector jurídico. 

Deja el marketing en manos de profesionales

La creación de una estrategia requerirá conocimientos específicos del sector, mientras que su ejecución adecuada requerirá las herramientas y la experiencia adecuadas. Esto es algo que lleva tiempo, un activo que en el sector jurídico escasea. Contar con la estrategia adecuada permitirá aumentar significativamente el tráfico, los contactos y las ventas. «El 63% de los profesionales creen que su mayor reto es generar tráfico y clientes potenciales (HubSpot)»

Tanto si tienes ya un departamento de marketing como si no, contar con una agencia de marketing es una gran idea para cualquier empresa. Si ya cuentas con uno, no implica eliminar tu departamento interno encargado de estas tareas. Entiéndelo como una ampliación donde tu equipo interno se encargará de la estrategia general y la agencia será la herramienta de ejecución táctica. Por ejemplo, puedes delegar la generación de leads, de oportunidades de negocio o la captación de clientes.

Así te aseguras de gastar tus recursos internos sólo en las partes más esenciales y frágiles del marketing de la marca, mientras que dejas todo el trabajo pesado en las agencias, que tienen las herramientas adecuadas, el personal y la experiencia para ejecutarlos con los mejores resultados. Este es el método más optimizado, que conduce al mejor retorno de la inversión.

Mantente ágil en un entorno dinámico

El sector jurídico-legal está encontrando cada vez más apoyo en un marketing basado en contenidos e información, en un contacto más cercano entre empresa y cliente y y un formato más digitalizado. Existe un creciente deseo de aprovechar el marketing para aportar valor a lo largo de todas las etapas del viaje del comprador o customer journey.

Esta tendencia se opone a seguir utilizando el paradigma más tradicional, el conocido como Outbound Marketing, que tiende a ser más intrusivo, lo que puede influir en la satisfacción del cliente. Aquí es donde el aprovechamiento de las herramientas de generación de leads adecuadas, en el momento adecuado, puede mejorar en gran medida sus tasas de conversión de leads a clientes.

Antes era diferente, el marketing más sencillo y agresivo funcionaba. Pero los clientes son más inteligentes que nunca y lo han visto todo. Ahora, en lugar de promesas audaces y argumentos de venta mágicos de una sola línea, hay que ofrecer un valor real y generar confianza en la marca. Esto requiere tiempo y paciencia, pero si se hace bien, dará lugar a un aumento de las ventas. Por ello, una estrategia de Inbound Marketing para tu empresa puede ser la mejor decisión.

Hay muchos factores que contribuyen a tomar la decisión y a elegir la agencia de marketing B2B adecuada para las necesidades de tu empresa. Entre ellos se encuentran la experiencia en el sector, la estructura de la agencia, el tamaño del equipo, el enfoque del éxito del cliente, el conjunto de habilidades o la oferta de servicios. Por ello, encontrar empresas que ha desarrollado con éxito casos reales con clientes es uno de los elementos a tener en cuenta en la elección.

Marketing en el sector juridico

No queremos solamente leads, queremos clientes.

Mientras que la mayoría de las agencias pueden hacer que tu web tenga más visitas, no todas las agencias están especializadas en marketing en el sector jurídico, ni están capacitadas para convertir esas visitas en clientes reales. No te centres en conseguir solamente que lleguen más personas a tu bufete o a tu web, pon el foco en conseguir cada vez más leads cualificados, que realmente estén interesados en lo que ofreces y puedan convertirse en clientes.

Para conseguir esto, la estrategia ha de ser global y coordinada, no basta solamente con hacer unas acciones puntuales. Se requiere de un tiempo de implantación, dado que el Inbound Marketing no genera resultados de la noche a la mañana. Además, también se necesitan personas detrás para monitorizar y controlar todos los resultados y poder tomar decisiones acordes en tiempo real.

Si no tienes equipo de marketing o quieres delegar parte de él, Maratum te ofrece la posibilidad de hacerlo. Ofrecemos resultados, trato personal y directo y un equipo siempre dispuesto a hacer lo posible por hacer crecer tu empresa.

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Una de ellas es el caso del Inbound Marketing un tipo de marketing que consiste en atraer nuevos clientes potenciales de una manera didáctica y aportando valor, para que terminen adquiriendo tu producto o servicio. Algunos sectores, como el jurídico y legal, necesitan renovarse para poder generar más oportunidades, es decir, llegar a su cliente ideal y así tener éxito.

Otra de ellas es la metodología de Account Based Marketing (ABM), que consiste en identificar una serie de cuentas o empresas clave para focalizar los esfuerzos tanto de marketing como de ventas y de este modo maximizar las probabilidades de conseguir dichas cuentas como clientes. Esta estrategia la utilizamos con un cliente de este mismo sector, y a continuación podrás ver los buenos resultados que obtuvo:

En el día de hoy, te contamos cómo el Inbound marketing jurídico puede convertirse en tu mejor aliado para aumentar tu cartera de clientes. 

¿Cuáles son las estrategias de marketing para bufetes de abogados?

Si analizamos la estrategia que ha seguido el sector jurídico a lo largo de los años y la comparamos con la actualidad, nos damos cuenta que ésta no ha variado con el paso del tiempo.  

Tradicionalmente, los abogados han escogido obtener clientes mediante acciones de marketing offline, como eventos o tarjetas de contacto. Además debemos contar también con las relaciones que se forman de manera personal y las recomendaciones que puedan hacer de ti y tu trabajo. 

Todo este proceso puede ser eficaz pero requiere tiempo, sumado a que las acciones que realices dependen al completo de ti. 

Por eso, creemos que el marketing digital es el perfecto aliado para hacer crecer tu despacho de abogados y multiplicar tus recursos, para poder tener más clientes y llegar a todos los que desees de manera rápida y eficiente.

¿Por qué el Inbound marketing para abogados será tu aliado ideal? Porque reducirás costes, aumentarás tu presencia en el sector y llegarás a aquellos clientes que estén buscando la solución que tú les puedes ofrecer. 

Beneficios de aplicar el Inbound Marketing jurídico en tu despacho de abogados

Si has llegado hasta aquí, seguramente estés convencido de que aplicar esta metodología es la mejor opción para poder acercarte a tu cliente ideal y lograr resultados que sean beneficiosos para ti, para tu negocio y lo más importante para tus clientes.

Algunos de los beneficios que tiene este tipo de marketing son:

• Contenido útil y valioso que atraerá a tus clientes 

Nos hemos dado cuenta de que a este sector le falta aún un gran crecimiento en el ámbito digital, por eso es tan importante que te diferencies de aquella competencia que se ha quedado atrás e inviertas en marketing de contenidos en el sector legal para tu posicionamiento web en el sector jurídico.

Se pueden crear numerosos contenidos en forma de tutoriales, vídeos informativos, guías, entradas de blog interesantes, noticias, posts en redes sociales…lo importante es que éstos resulten beneficiosos para la persona que los lee.  

De esta forma, el cliente potencial sentirá que está recibiendo contenido de calidad y que sobre todo están respondiendo a sus necesidades y dudas, por lo que aumentarán las oportunidades de contacto, convirtiéndose en leads y posteriores clientes. 

• Conversión a bajo coste

Cuando creas un contenido de valor, éste te servirá innumerables veces. Tan solo con crearlo una vez, puedes mandarlo a través una lista que elabores previamente de tus contactos.

Esta acción es posible con un software de CRM, que permite mandar mensajes automatizados de manera rápida y eficaz. Esto no sería posible si tuvieras que generar y entregar miles de tarjetas a tus clientes o potenciales clientes.

• Automatización 

Como adelantado antes, las herramientas de automatización van a hacer que ahorres mucho tiempo y dinero. Gracias al Inbound marketing, no tendrás que invertir demasiado ya que todo se realiza con herramientas digitales que no tienen un gran coste.

Con la automatización puedes segmentar a tus clientes según el buyer persona y crear campañas de marketing o embudos de ventas que incluyan envíos de emails.

• Soluciones específicas para tu nicho de mercado

Este es uno de los grandes beneficios del Inbound: llegar a tu nicho específico. Al tener claros tus servicios y soluciones, atraerás a quienes se encuentran con un determinado problema  dentro del sector jurídico y legal.

Esto te beneficiará también para que tu despacho de abogados sea más conocido y que tenga un posicionamiento web en el sector legal. De esta manera, harás que quienes te busquen lo hagan por esa solución concreta que ofreces y destacarás por encima de la competencia. 

• Aumento del negocio 

Como explicábamos en el punto anterior, con la estrategia Inbound pasarás por delante de tu competencia, lo que hará que la exposición de tu negocio aumente. Lo conseguirás con las acciones que generes: creando contenido de calidad que vaya dirigido a un segmento de mercado específico, que atraiga a tu buyer persona y le aporte soluciones a problemas concretos que puedan tener.

• Fidelización de clientes 

Esta etapa es una de las más importantes en todo el proceso. ¿Qué hay mejor para un negocio que un cliente vuelva y te recomiende?

Fidelizar también trata de convertir a ese potencial cliente (lead) en cliente cuando te haya hecho una consulta por alguno de tus canales o haya entrado mediante acciones de Inbound.

¿Necesitas más información o quieres conocer más sobre estas estrategias? Solicita una asesoría con nosotros.

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El Inbound Marketing B2B para despachos de abogados es más importante que nunca. Desde un punto de vista estratégico, mantiene diversos objetivos. Mejorar la estrategia de marketing legal, la visibilidad SEO y el flujo de nuevos clientes para aumentar la facturación son algunos de los más destacados.

A continuación, podrás ver algunos ejemplos de cómo los bufetes de abogados de alto crecimiento ya están aplicando este tipo de acciones.  En este sentido, algunos de los datos más llamativos del sector jurídico son: 

– El 95% de los clientes potenciales que buscan asesoramiento jurídico utilizan Internet como primera opción para encontrar respuestas.

– El 70% de los clientes potenciales que inician su búsqueda de servicios legales en internet, contactan con un despacho de abogados por este medio.

– La valoración online es el factor más importante que utilizan los consumidores para juzgar un bufete de abogados.

En tu bufete, seguramente tengas a personas inteligentes y trabajadoras , hayas trabajado con clientes de alto nivel y grandes empresas, o hayas ahorrado miles de euros para tus clientes. Pero si no tienes presencia online y una estrategia de marketing no podrás crecer en el sector.

El marketing online para despachos de abogados es más importante que nunca de cara al 2022, especialmente para atraer nuevos clientes en los motores de búsqueda. La visibilidad de su bufete en los motores de búsqueda determina si un cliente potencial visitará su sitio web o el de un bufete de abogados de la competencia para programar una consulta.

No importa cuán inteligente sea tu equipo legal o cuántas historias de éxito de clientes tenga tu bufete en línea, tener una estrategia de Inbound Marketing para es esencial para el crecimiento y el éxito futuro en el mundo actual. Los bufetes de abogados más reconocidos seguirán consiguiendo muchos clientes a través  recomendaciones, no tener una fuerte presencia digital dejará gran parte de los beneficios sobre la mesa.

En este post, vamos a desglosar algunas ideas clave que hay que recordar específicamente para que las tu empresa entienda cómo ejecutar una estrategia de Inbound Marketing en el sector Jurídico-Legal.

Inbound Marketing para bufetes de abogados

Tu bufete debe tener una estrategia digital, no hay más que hablar. «El 50% de los despachos de abogados afirman que no están ‘suficientemente organizados’ para sacar el máximo partido a su gasto en marketing». Estas son excusas que, a día de hoy, no parecen aceptables. Si quieres aumentar tus ingresos, ganar liderazgo de pensamiento y establecer un dominio sobre tu segmento, la MEJOR manera de hacerlo es con una metodologías de Inbound Marketing.

Si se ejecuta correctamente la estrategia, tendrás un alto rendimiento en términos de clientes nuevos que llamen a tu puerta. Aunque puede funcionar para cualquier práctica, para los despachos de abogados, contar con una agencia de Inbound Marketing puede generar un crecimiento exponencial. Conócenos y descubre lo que ofrecemos a continuación:

La mayoría de tus clientes dentro del sector jurídico tienen problemas importantes cuando piden ayuda a tu bufete de abogados y, por eso, acuden a ti. Es importante es entender que la mayoría de estos clientes han realizado una búsqueda previa a través de Google para solucionar sus problemas y ver quién puede ayudarles.

Muchas personas tienen problemas similares entre sí y, por tanto, buscan respuestas a sus preguntas utilizando palabras clave y términos similares a sus dudas. 

Hay un vacío existente, y el movimiento inteligente para tu empresa consiste en llenarlo con una estrategia de marketing de calidad. Como estás a punto de ver, el proceso no es tan difícil, pero sí requiere un seguimiento regular

Beneficios del Inbound Marketing en el marketing jurídico

• Beneficio #1: La creación y distribución de contenido es lo que genera confianza. Tus clientes potenciales tienen un problema y tú tienes que las habilidades, el conocimiento y la experiencia necesarios para resolverlo. Los clientes satisfechos se traducen en prescriptores leales y activos de su negocio, pudiendo aportarte más negocio.
• Beneficio #2: La presencia digital y el ranking de búsqueda son el nuevo «boca a boca». Todavía puedes conseguir clientes a la antigua usanza, pero ignorar la importancia del entorno digital no es recomendable. Haz que tu presencia digital sea de primera categoría y luego, deja que los clientes te recomienden a otras personas.
• Beneficio #3: Te vendes a ti mismo, y el Inbound Marketing crea la «marca digital» de tu empresa. Lo mejor que puedes hacer es crear una identidad digital para toda la empresa, y no sólo en torno a ti como persona. Esto te ayudará a escalar mejor, pues serás visto como un ‘jugador de equipo’. Además, si haces cambios en el futuro, esto ayudará a tu empresa a mantenerse ágil.

Si no eres «el jefe» o tal vez ni siquiera eres socio todavía, si ayudas a tu organización a implementar una estrategia de marketing digital, serás recordado y recompensado. Las estrategias de Inbound Marketing para despachos de abogados ya no son una opción, sino una obligación si quieres que tu negocio se mantenga a flote.

Cuanto antes implementes esta estrategia, más eficaz será, pues el Inbound marketing es a largo plazo y dará más frutos en el transcurso de años, no de días o semanas como el Outbound Marketing.

Inbound vs. Outbound Marketing para despachos de abogados

Todos lo hemos visto, en la parte trasera de un autobús/banco/tablero, una frase como «¿Lesionado? Llame al XXX para resolver tu caso hoy». Esto es lo que se conoce como Outbound Marketing y, actualmente, se ve como una estrategia es intrusiva y un poco molesta.

Los clientes que obtendrás de estos anuncios no son tus clientes potenciales más cualificados, sino que normalmente son clientes poco cualificados o que incluso, puede ser que no estén para nada relacionados con la actividad de tu empresa. La estrategia Outbound es una forma de lanzar una amplia red de clientes potenciales, sin tener en cuenta su probabilidad de convertirse en clientes, ni asegurar su calidad.

El Outbound Marketing es una buena idea para empresas de productos, por ejemplo, pero en un bufete de abogados no se quiere un enfoque de marketing tan «instantáneo», sino un esfuerzo sostenido en el tiempo. Por eso, el Inbound Marketing es una opción mucho mejor para este tipo de empresas.

El Inbound Marketing: Un maratón, no un sprint

Centrarse en el Inbound Marketing significa establecer un marco de trabajo en las redes sociales, las publicaciones en el blog, e-books, webinars, optimización del SEO y mucho más. Estos son algunos de las claves para hacer que tu estrategia de marketing para tu bufete de abogados de sus frutos.

Cuando estás comercializando tu bufete de abogados, estás vendiendo tu experiencia en el área de práctica y apoyando tu experiencia en los juicios. Esta experiencia es un aspecto vital para construir la credibilidad con un cliente potencial 

La gente contrata abogados porque no pueden navegar por estos complicados asuntos por sí mismos. El Inbound Marketing te establece como la mejor opción que encontrarán y te distancia de los banners de Facebook o de los «abogados en tu ciudad» en carteles callejeros.

Tienes que tener en cuenta, sin embargo, que nada sucederá de la noche a la mañana. Pero si das los pasos adecuados, el Inbound Marketing seguirá atrayendo usuarios en los próximos meses e incluso años. Y una de las mejores ventajas del Inbound Marketing en la era digital es que todo es rastreable, y podrás saber cuál de tus canales logra la mayor rentabilidad (ROI) de marketing para tu despacho de abogados, y cuál necesita más optimización o incluso ser eliminados.

De este modo, no se desperdicia casi nada, y el valor global que se obtiene por el dinero y el tiempo invertidos es enorme. Esto se debe a que la idea es dejar que los clientes potenciales ideales vengan a ti, y no al revés. Eso se hace principalmente centrándose en el contenido que les proporcionará un valor diferencial y añadido con respecto a tu competencia en el sector jurídico.

El Inbound Marketing B2B para tu bufete de abogados ayuda a atraer a los posibles clientes de los bufetes de abogados con un marketing de contenidos orientado a posibles clientes futuros, enfatizando los puntos de dolor que la persona está teniendo y cómo tu bufete de abogados puede ayudarles en esas situaciones.

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