Cómo ayudamos a un laboratorio farmacéutico a aumentar su número de clientes
Cómo ayudamos a un laboratorio farmacéutico a aumentar su número de clientes
Introducción
Este laboratorio farmacéutico, experto en fitoterapia y especializado en herbodietética, vende a 1.500 farmacias en España, donde existen más de 22.000. Tiene algo menos de un 7% de penetración en el mercado OTC. Su objetivo en dos años es aumentar este ratio al doble y estar presente en 3.000 farmacias.
Nos solicita una metodología de ventas en el entorno digital, que no sea e-commerce, sino alineada con la venta consultiva que realizan sus Delegados comerciales, basada en la formación y asistencia al equipo farmacéutico. El reto que nos plantean es duplicar sus ventas con la misma estructura comercial, es decir el mismo número de delegados.
MÁRATUM ha ejecutado un proyecto demostrativo para establecer las líneas generales de la transformación digital del proceso comercial, durante 3 meses, en tres provincias (Alicante, Murcia y Madrid), donde hay aproximadamente 4.500 farmacias. El laboratorio vende actualmente en 375 farmacias en estas tres provincias con dos delegados comerciales.
Este laboratorio farmacéutico, experto en fitoterapia y especializado en herbodietética, vende a 1.500 farmacias en España, donde existen más de 22.000. Tiene algo menos de un 7% de penetración en el mercado OTC. Su objetivo en dos años es aumentar este ratio al doble y estar presente en 3.000 farmacias.
Nos solicita una metodología de ventas en el entorno digital, que no sea e-commerce, sino alineada con la venta consultiva que realizan sus Delegados comerciales, basada en la formación y asistencia al equipo farmacéutico. El reto que nos plantean es duplicar sus ventas con la misma estructura comercial, es decir el mismo número de delegados.
MÁRATUM ha ejecutado un proyecto demostrativo para establecer las líneas generales de la transformación digital del proceso comercial, durante 3 meses, en tres provincias (Alicante, Murcia y Madrid), donde hay aproximadamente 4.500 farmacias. El laboratorio vende actualmente en 375 farmacias en estas tres provincias con dos delegados comerciales.
Resultados en 3 meses de proyecto demostrativo:
Antecedentes
Estos laboratorios tienen más de 75 años de experiencia en el sector, y destacan como expertos en autocuidado de la salud y fitoterapia, especializados en herbodietética.
Su ventaja competitiva es el reconocimiento como expertos en el segmento de los productos naturales, especialmente en su marca para el control de peso.
Además, cuenta con un amplio catálogo de productos, respaldados por evidencia científica, para combatir diferentes síntomas de forma natural y efectiva.
La
Problemática
El laboratorio acudió a MÁRATUM con el objetivo de digitalizar buena parte de su proceso comercial, para que le permita duplicar ventas con la misma estructura, el mismo número de delegados.
Para ello, no es suficiente que los delegados reduzcan el número de visitas presenciales y aumenten las reuniones en remoto, es necesario generar oportunidades y gestionarlas hasta el éxito, con medios digitales.
El objetivo del proyecto demostrativo era definir la metodología para captar y gestionar nuevas oficinas de farmacia, ubicadas en Murcia, Alicante y Madrid.
La solución
desarrollada por Maratum
MÁRATUM ha desarrollado un proyecto personalizado para superar el reto planteado por el cliente.
Nuestro objetivo era implementar las metodologías Account-Based Marketing (ABM) e Inbound Marketing en el proceso comercial del laboratorio.
Para saber más detalles sobre cómo hemos ayudado a este Laboratorio Farmacéutico, rellena el siguiente formulario y te lo enviaremos por correo electrónico.
Antecedentes
Antecedentes
Estos laboratorios tienen más de 75 años de experiencia en el sector, y destacan como expertos en autocuidado de la salud y fitoterapia, especializados en herbodietética.
Su ventaja competitiva es el reconocimiento como expertos en el segmento de los productos naturales, especialmente en su marca para el control de peso.
Además, cuenta con un amplio catálogo de productos, respaldados por evidencia científica, para combatir diferentes síntomas de forma natural y efectiva.
La
Problemática
La
Problemática
El laboratorio acudió a MÁRATUM con el objetivo de digitalizar buena parte de su proceso comercial, para que le permita duplicar ventas con la misma estructura, el mismo número de delegados.
Para ello, no es suficiente que los delegados reduzcan el número de visitas presenciales y aumenten las reuniones en remoto, es necesario generar oportunidades y gestionarlas hasta el éxito, con medios digitales.
El objetivo del proyecto demostrativo era definir la metodología para captar y gestionar nuevas oficinas de farmacia, ubicadas en Murcia, Alicante y Madrid.
La solución
desarrollada por Maratum
desarrollada por Maratum
MÁRATUM ha desarrollado un proyecto personalizado para superar el reto planteado por el cliente.
Nuestro objetivo era implementar las metodologías Account-Based Marketing (ABM) e Inbound Marketing en el proceso comercial del laboratorio.
Para saber más detalles sobre cómo hemos ayudado a este Laboratorio Farmacéutico, rellena el siguiente formulario y te lo enviaremos por correo electrónico.
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