El sector biotecnológico se encuentra en pleno auge en el ámbito digital.
Descubre cómo diferenciarte y desarrollar tu negocio adaptando tu proceso de ventas.
Conoce la situación actual del
sector biotecnológico
sector biotecnológico
- Crecimiento del sector en todos los niveles tras el año de la pandemia y el protagonismo alcanzado en la crisis sanitaria.
- Aumento de la visibilidad de la actividad del sector biotecnológico gracias a su consolidación este último año su papel en la industria española.
- España, mercado referente a nivel mundial tras convertirse en la octava potencia en producción científica en biotecnología.
- Detección de múltiples argumentos sociales digitalmente llamativos dentro del sector como el impulso del talento femenino, y la presencia de mujeres especialmente en investigación y desarrollo.
- Mayor información sobre el mercado y su comportamiento, gracias al aumento de las relaciones en el sector.
- Las empresas del sector biotecnológico tienen como objetivo fundamental generar credibilidad y confianza con el público al que se dirige ofreciendo contenido para dar a conocer sus productos o servicios en detalle.
- Las webs de las empresas biotecnológicas representan su carta de presentación y debe ser atractiva y usable, además de estar dotada de contenidos útiles y de calidad.
- Los productos y servicios del sector biotecnológico son complejos dadas las numerosas características técnicas, a pesar de ello el mercado del sector es un mercado interesado en continua formación.
- El ámbito digital ha pasado a ser la fuente principal de generación de oportunidades en este sector.
- Las redes sociales, especialmente LinkedIn, representan herramientas muy útiles para establecer relaciones comerciales y difundir información de valor para los usuarios.
¿Tu proceso de ventas no está generando clientes?
Te ayudamos a adaptar y digitalizar tu proceso de ventas, fortalecemos y acompañamos a los equipos comerciales de tu empresa durante todo el ciclo de venta siguiendo el siguiente esquema:
Consultoría
Estratégica
Adopción de metodologías, técnicas y herramientas
Seguimiento,
análisis e informe
¿Cuándo empezar con un proyecto de digitalización?
Cuando tienes un público objetivo numeroso
- Inbound Marketing es la metodología idónea cuando tienes un público objetivo muy numeroso, que busca en internet una solución a sus problemas que encaja con tus productos o servicios.
- La metodología Inbound Marketing tiene diferentes etapas: atracción, conversión y nurturing.
- Forma parte de un proceso circular, donde la satisfacción de los clientes sirve como atracción para nuevos clientes potenciales.
Cuando tienes una lista de empresas objetivo
- Account Based Marketing (ABM) o Marketing Basado en Cuentas es la metodología idónea cuando tienes identificada una lista de empresas objetivo, que podemos considerar como clientes potenciales.
- ABM es una metodología para acelerar el proceso de ventas, estructurada en campañas altamente segmentadas y personalizadas.
- En función del tamaño de la lista de cuentas objetivo distinguimos tres tipos de campañas.
- One-to-one, para un número reducido de cuentas objetivo (decenas). La desarrollamos en Linkedin Sales Navigator.
- One-to-few, cuando tu empresa tiene centenares de cuentas potenciales, incorporamos publicidad (linkedin Ads) para ser efectivos.
- One-to-many, para miles de cuentas potenciales, incorporando multicanal publicitario para ser efectivos.
Técnicas y herramientas para digitalizar ventas
En las etapas más avanzadas del proceso de desarrollo de negocio, asociadas a la gestión del pipeline y la cartera de clientes, cada empresa se adapta de una forma diferente.
Trabajamos incorporando distintas técnicas y herramientas, en función de la madurez digital del equipo, para aumentar resultados y eficiencia. Estas son algunas de las técnicas.
Preguntas
frecuentes
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