SERVICIOS
Desarrollo de negocio en Biotecnología
Descubre cómo ayudamos a crecer a las empresas de Biotecnología
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Desarrollo de negocio en Biotecnología
Descubre cómo ayudamos a crecer a las empresas de Biotecnología
Estas empresas se enfrentan a dos retos de desarrollo de negocio a lo largo de su vida, un arranque exitoso y un crecimiento prolongado en el tiempo. Veamos cómo la suma de metodología y tecnología pueden contribuir a superarlos con éxito.
¿Qué dos cosas han cambiado?
- Ferias, congresos, seminarios, y cualquier otro evento social se aplaza o cancela.
- Las generación de oportunidades comerciales basadas en las relaciones personales deja paso a internet.
- Los webinars y la formación online rápidamente satura a la demanda.
- Antes de la crisis, internet ya era una fuente importante de generación de oportunidades. Los compradores buscan, se informan y comparan antes de contactar con una empresa que puede ayudarles a resolver sus necesidades.
- Las redes sociales pasan a ser una herramienta esencial, un punto de encuentro para iniciar relaciones comerciales.
- Las fuentes digitales se convierten en la principal fuente de generación de leads.
- El teletrabajo y las videoconferencias pasan a ser el contexto de trabajo.
- El trabajo en remoto permite optimizar las funciones de los equipos comerciales.
- Nuestros clientes también han adaptado su contexto de trabajo y esperan una ayuda eficiente.
- Los equipos comerciales de campo utilizan herramientas digitales para gestionar un mayor número de oportunidades.
- Buscamos la eficiencia, lo que les permita dedicar más recursos en aquellos clientes que están más preparados para la compra.
- El CRM tanto de Marketing como de Ventas, se convierte en una herramienta imprescindible para gestionar la relación con los clientes, tanto nuevos como en cartera.
¿Qué dos cosas han cambiado?
¿Cómo abordamos en Máratum la digitalización del desarrollo de negocio?
Nuestro proyecto se basa en empoderar y acompañar al equipo responsable siguiendo este guión.
Consultoría Estratégica y auditoría de procesos
Adopción de metodologías, técnicas y herramientas
Seguimiento,
análisis e informe
Desarrollo de negocio en Biotecnología
Descubre lo que uno de nuestros proyectos puede hacer por el crecimiento de tu empresa. Durante 2 meses, trabajaremos para ofrecerte la demostración personalizada que mejor se adapte a las circunstancias de tu empresa.
Desarrollo de negocio en Biotecnología
Descubre lo que uno de nuestros proyectos de adaptación de procesos de ventas puede hacer por el crecimiento de tu negocio. Durante 2 meses trabajaremos para ofrecerte la demostración personalizada que mejor se adapte a las circunstancias de tu empresa.
¿Cómo podemos adaptar el proceso de desarrollo de negocio?
Empresas de todos los sectores aceleran la transformación digital de su proceso de desarrollo de negocio empezando por la generación de oportunidades.
Empresas de todos los sectores aceleran la transformación digital de su proceso de desarrollo de negocio empezando por la generación de oportunidades.
Dos metodologías destacan en esta etapa:
- Inbound Marketing es la metodología idónea cuando tienes un público objetivo muy numeroso, que busca en internet una solución a sus problemas que encaja con tus productos o servicios.
- La metodología Inbound Marketing tiene diferentes etapas: atracción, conversión y nurturing.
- Forma parte de un proceso circular, donde la satisfacción de los clientes sirve como atracción para nuevos clientes potenciales.
- Account Based Marketing (ABM) o Marketing Basado en Cuentas es la metodología idónea cuando tienes identificada una lista de empresas objetivo, que podemos considerar como clientes potenciales.
- ABM es una metodología para acelerar el proceso de ventas, estructurada en campañas altamente segmentadas y personalizadas.
- En función del tamaño de la lista de cuentas objetivo distinguimos tres tipos de campañas.
- One-to-one, para un número reducido de cuentas objetivo (decenas). La desarrollamos en Linkedin Sales Navigator.
- One-to-few, cuando tu empresa tiene centenares de cuentas potenciales, incorporamos publicidad (linkedin Ads) para ser efectivos.
- One-to-many, para miles de cuentas potenciales, incorporando multicanal publicitario para ser efectivos.
10 razones para hacer INBOUND y ABM en el Desarrollo de Negocio de una empresa Biotecnológica
Las empresas de Biotecnología necesitan potencia de arranque y crecimiento sostenible en el tiempo.
10 razones para hacer INBOUND y ABM en el Desarrollo de Negocio de una empresa Biotecnológica
Las empresas de Biotecnología necesitan potencia de arranque y crecimiento sostenible en el tiempo.
Técnicas y herramientas
para digitalizar ventas
para digitalizar ventas
En las etapas más avanzadas del proceso de desarrollo de negocio, asociadas a la gestión del pipeline y la cartera de clientes, cada empresa se adapta de una forma diferente.
Trabajamos incorporando distintas técnicas y herramientas, en función de la madurez digital del equipo, para aumentar resultados y eficiencia. Estas son algunas de las técnicas.
Técnicas y herramientas
para digitalizar ventas
para digitalizar ventas
En las etapas más avanzadas del proceso de desarrollo de negocio, asociadas a la gestión del pipeline y la cartera de clientes, cada empresa se adapta de una forma diferente.
Trabajamos incorporando distintas técnicas y herramientas, en función de la madurez digital del equipo, para aumentar resultados y eficiencia. Estas son algunas de las técnicas.
10 formas de digitalizar ventas
Si aún no estás convencido, accede a nuestra guía y descubre las 10 formas de digitalizar las ventas en el sector B2B.
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Si aún no estás convencido, accede a nuestra guía y descubre las 10 formas de digitalizar las ventas en el sector B2B.
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