Marketing digital inmobiliario y campañas de buscadores online

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Marketing digital inmobiliario y campañas de buscadores online 2017-08-21T15:44:19+00:00

Project Description

Marketing digital inmobiliario y campañas de buscadores online.

En este caso queremos exponer nuestra experiencia en el planteamiento de estrategias digitales para el sector inmobiliario.

La siguiente experiencia se basa en algunos de los servicios que ofrecemos como agencia de marketing digital:

El sector inmobiliario se trata de un sector con un elevado grado de competencia, la venta de pisos hoy en día requiere de un gran esfuerzo por los departamentos comerciales de las inmobiliarias.

Después de varios años de “sequía”, los departamentos de marketing vuelven a invertir y la publicidad online es una de las primeras paradas. Pero no es suficiente.

Los expertos coinciden en que los directorios están saturados de oferta, las primeras posiciones en buscadores están dominadas por la autoridad online de los portales de intermediación. Para superarlos están obligados destinar una gran parte del presupuesto en anuncios en buscadores.

Y en el lado de la demanda tampoco están satisfechos.

Lo primero que hicimos fue un pequeño estudio de mercado entre una lista de interesados en comprar vivienda en la zona que nos proporcionó nuestro cliente y la principal conclusión es que la información es escasa y poco útil, siempre te emplazan a visitar el piso piloto o la oficina de información.

Los consumidores encuentran mucha más información sobre especificaciones técnicas, guías de experimentación, opiniones de otros usuarios, experiencias anteriores o valoraciones externas en todo tipo de sectores, con productos y servicios mucho más baratos que una vivienda, la mayor inversión de su vida para la mayoría de ellos.

Salvo pocas excepciones, el anuncio tipo podría ser el que recogemos a continuación:

Excelente urbanización privada con viviendas de 1, 2 y 3 dormitorios con cocina amueblada, garaje y trastero. Diferentes tipologías dotadas de las mejores calidades, cuentan con excelentes zonas comunes. Situado en un entorno totalmente residencial con amplias avenidas y muy próximo a zonas comerciales. Flexibilidad en la forma de pago. Financiación hasta el 100 %. Entrega prevista en el segundo trimestre de 2017.

Visite el piso piloto.

Ante esta situación nuestro cliente nos solicita una nueva estrategia con el objetivo de aumentar sus oportunidades de venta reduciendo la inversión.

Nuestra propuesta se basa en una estrategia de diferenciación, optimización y  concentración, con integración de tres servicios:

  1. Diferenciación con Marketing de contenidos.

Sobre la base de su posicionamiento y estrategia comercial, proporcionar a los clientes potenciales contenidos frescos y de calidad.

Segmentando a su público objetivo y proporcionando la información de utilidad que demanda.

Los contenidos se organizan en un nuevo blog corporativo y se distribuyen en las redes sociales.

Implementamos técnicas de captación de leads y fidelización, como el empleo de influencers en varios ámbitos del entorno de la promoción.

Esta estrategia es exigente para el cliente en cuanto a la generación de contenidos y creatividad de calidad.

  1. Optimización en la publicidad PPC.

Optimización de la campaña SEM en curso y complementada con una campaña segmentada en las redes sociales, con el servicio de contenidos y la campaña SEO.

El objetivo es reducir el coste de la conversión.

  1. Concentración mediante una campaña SEO exclusiva.

Implementamos una campaña específica de la promoción inmobiliaria objetivo, enfocada tanto a posicionamiento natural como a conversión y bien complementada con la estrategia de contenidos.

El objetivo de esta campaña es reducir la inversión de publicidad y reducir el coste de las conversiones.

Ejemplos de marketing digital inmobiliario: Promociones de obra nueva en Villaverde y Promociones de obra nueva en Boadilla

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